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销售好比抢银行
今天，有哥们儿过来向我诉苦，说因为诸多因素，今年上游产业受损严重，单子非常不好接，都快活不下去了，想去抢银行，这当然是开玩笑。适逢昨天刚看过一个电影“银行大劫案”，（内容梗概如下：“1971年9月。改行当上汽车交易商的特里基本上过着闲适的还算凑合的生活，漂亮的模特旧识玛婷意外找上门来。 玛婷来的原因是为了贝克街的劳埃德银行。 ...
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销售密招----庙算与回扣
昨天，在论坛上看到一个帖子，是一个刚入行的业务朋友在丢了几个单子后，迷惑不解的希望有人能帮忙支几招技巧的帖子，看过后想起当年刚入行的自己，觉得有必要说几句于是做了回复，后来斑竹奖励十点表示认同，我想，很多刚出道的朋友可能也会碰到类似的情况，权且搬过来晒晒。
网友的帖子如下：
最近接了不少比较大的单子、但是最后都被同行给抢、我对我们机器质量和价格还是比较...
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职场太极之四两拨千斤
今天在论坛看到一个求助，“经理安排妻子当他下属，他该接受吗？”，觉得很有意思，做了回复，现搬来这里供更多的朋友品味。
搂主的问题：
小陈最近一直在为一件事情苦恼着，小陈是一公司的资深采购，下面有三个采购文员，最近，其中一采购文员离职了，小陈打算在人才市场再招一下新的采购文员进来，这时，经理找到小陈说话了，经理的夫人因在家没啥事做，闲得...
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企业推广方式大介绍
毛主席教导我们要具体问题具体分析。各种各样的企业推广方式在优势上各有千秋，适合的就是最好的。
大体上，企业推广方式不外乎以下几种，各有优势，也各有适用范围：
一、传统的渠道推广
简单的说，就是通过省级、市级、地市级代理商层层销售的方式进行推广。很多家电企业和工业品企业都采取了这种方式，非常成功。这种推广方式不分企业大小，都可以采用，但一般来说，生产厂家或者...
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销售如泡妞
说有哥们毕业想找个跑业务的工作，于是参加面试。
第一家，招聘者问他，“有没有女朋友”，他说，“没有”。招聘者说：“公关能力太差，不行”。哥们闪。
第二家，招聘者又问他，“有没有女朋友”，他吃一堑，长一智，忙说：“有啊”，招聘者看了他一眼，再问，...
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四招让你挽回已经失去的客户
前些天，回复了一个网友的提问，得到了他的认可。我觉得这种问题带有一定的普遍性，就摘录下来，希望能给更多的朋友带来启示。
一、网友的问题（原文）：
这回我真的错了。
可能是我自己没有把‘客户就是上帝’这个理念深植于心。才会让自己出现这样的错误。
前两天是清明节，国家规定是要放假。我们公司规定放假三天（周五一天+周末两天）。...
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实战销售七招
今天看到一个网友留言，说自己常碰到被前台挡在门外无法展开推广或遭遇拒绝等关于销售的几个问题。就此发表个人看法如下：
我个人认为，做销售是没有无往不利的方法,也没有常胜将军的,再牛的销售员也有千方百计后做不成的单，然而，既然选择了销售，就要设法提高效率和几率。以下是我总结的七个基本招数：
1、有选择的拜访客户：去写字楼一般都是电话预约好了再去拜访，电话预约也经常碰到被...
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被拒绝三次，我仍然取得订单
当时，我们公司正在推广一种洗车废水循环设备，有天，我路过一个正在筹建的洗车场，就走上前去，正好老板娘也在，就向她介绍我们的产品。
因为当时我们刚开始做该产品不久，还没有印彩页资料，我给她的是电脑打印的说明书。她瞄了一眼说明书，淡淡的说：“哦，我们已经找好了”，我看她的眼神有些轻视，便猜道：“她可能并没有最后采购，只不过觉...
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如何接待外商考察
前两天和一个网友聊天，他说下个月将有韩国客户来公司考察、参观，如果谈得好，很有可能他们的产品将大量出口韩国。为此，我们讨论了如何更好的做好准备工作的问题。现将此大致总结如下：
首先，设计一个详细的接待参观的计划,比如他们什么时候到？派什么人去机场接客？路上谈什么？安排住宿在那里？什么人陪同？什么时候来公司、工厂考察？公司工厂的面貌装饰成什么风格？工作人员应该有那些注...
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五次创业终成功，初中生变大富翁
我有一个同门的哥哥，我叫他陈二哥。初中毕业后，陈二哥就跟着当地人去外省做沙发去了（九十年代，我们那里很多人靠做沙发赚了钱），可是，他出去的时候，国内家具行业已经发展成熟，各大家具厂割据一方，他们这种个体经营者生存之道无非是价格优势，当大市场拿不下，小市场供大于求，出现恶性竞争时，他也没能躲过恶运，保本而归。
后来雄心不已，陈二哥又在甘肃捣鼓黄贵稠酒，也...
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2008年经济大回落下的小企业生存状态
2008年4月13日，,深圳市市长许宗衡在宝安、龙岗两区代表团的两会分组讨论会上表示,从第一季度国家和深圳的经济运行来看,经济出现了明显的回落，并且进一步分析指出,今年深圳经济发展遇到的苦难,可能比1997年面临的亚洲金融危机还艰难,希望全市对此有个清醒认识并做好今年经济发展工作。
市长是不会随便说话的，就像当初广州市市长张广宁从北京回来称房价...
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东南亚金融危机的来龙去脉
早有预见与两年前对亚洲经济一片赞扬声相反，从去年下半年开始，西方舆论对东南亚各国的经济形势放出各种惋惜和悲观的评论，有的认为"亚洲经济奇迹逐渐褪色"、"经济形势令人失望"；有的则说当年的"小虎"已成了"病猫"，"亚洲虎失去了锋利的牙齿"。日本《选择》月刊认为，美国...
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开博十天就接单的秘密
------我的“博客营销”实战之一
我是2008年4月5日晚发表的第一篇博文，基本情况在我的博文“第一次的感觉”中有详细记载，在2008年4月16日早晨，我接到一个询盘电话，由于当时太忙，我第二天才报价过去，后来几经讨还，我的客户和我敲定了这比定单，虽然合同额并不大，但这是我从网上接到的第一个单子，而且没费什么周...
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让客户无法拒绝你的销售策略
很多的时候，当客户在了解了你的公司,了解了你的产品,了解了你的服务,并且对你也非常的了解了,而且也和你沟通了许久,但是就是没有成交,没有最后付款给你,你知道是什么原因吗?
消费行为学家分析,客户最终不能与你达成交易,只有三个字:有风险!
是的,任何一比交易都有风险,而且,站在消费者的立场,永远认为自己承担着所有风险,承担着所有的伤害,是以迟迟不敢...
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环保家居的26条定律
甲醛超标、室内空气质量不达标、各类虚假环保认证层出不穷、由于家居环保问题给人们身心健康造成的危害频频。环保——是维护人类生存环境的永恒主题，人们倾心追求的绿色理念和行为，已深入人心。绿色设计、绿色家装、绿色家具等更是大行其道。 回归自然、关注健康，是人类面临的重大课题和强烈愿望。
客厅、室外及其它
1.在东西向窗户考虑设计外遮阳装置。...
摘要：
沙发里有甲醛吗?这可是奇闻,笔者曾亲自到广东某沙发厂考察过,一般来说,广东沙发是过的硬的,因为要出口,商检这一关是一定要过的,所以广东沙发口碑较好,质量也过硬,但价格也高于内地,一分价格一分货麻,问题是有的内地商家要求厂家在材料上压低价格,广东厂家也不会放着生意不做,办法就是在海绵上做文章,有一种海绵叫再生海绵,是用一寸见方的小碎海绵块沾接起来的,沙发辅材市场上就有卖的,这种海绵用胶量很大,...
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夏季是装修是污染“高发期”
随着气温的逐渐升高以及空气湿度的逐渐增大，家庭装修的污染也进入了夏季的“高发期”。近日，由于夏季天气变化、施工条件和装修材料的影响，夏季的室内空气污染会比其他季节更加严重。
这是因为装修材料中的一些有毒有害气体，在夏季气温高、湿度大的情况下，其空气释放量会增加。日本室内环境专家研究证明，室内温度在摄氏30度时...
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风水：卧室决定男性命运
有人说，男人只要一外出，便危机四伏。
然而，在竞争激烈的现代社会，出没的敌人可以说相当多。所以，对男性来说，家庭是松一口气的休息场所。
假如把男性比喻为飞机的话，家庭便相当于机棚，维护不好是发生空难的原因。是否睡得好，和第二天的活力有很重要的关系。
如果让热量长年的累积，对成功运或事业运会有很大的影响。躺下休息的姿势，可以说是最能够吸收大地热量的形...
摘要：
健康环保家居常识
时尚永远不会被人们遗弃，健康当然更不会，在您为自己精心选择、装扮温馨的家中，健康细节一定不要忽视，否则真就变成“看上去很美了!”
1、卫生间太潮易得病
潮湿的卫生间容易使真菌滋生、繁殖，诱发呼吸道疾病。所以，湿墩布应晾干后再放入卫生间；保持下水道的畅通；勤开排气扇。
2、巧除家中异味
下水道口洒点山药水，花盆中掺一些鲜橘皮，壁橱、...
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家装DIY的环保材料及工具
一、超级环保材料---木蜡油
木蜡油是近几年来以其独特的环保性能为特点杀进欧洲市场的一匹黑马，在07年1月1日欧洲宣布溶剂型油漆退出市场的同时，只有一种溶剂型性质的“油漆”---木蜡油被授予可以进入欧洲市场的通行证，这是因为木蜡油不含任何有毒化学成分，是纯天然植物精油的结晶；
07年我国出口家具数量降幅达40%，其主要原因...
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