单靠报价是稳不住客户的，除非你的报价是对方掌握的信息中最有竞争力的。那么，了解对方掌握的信息才能稳住客户。
所有的一切都是从沟通开始的，技巧到位了，可以了解对方之前的合作信息及其客户信息等等，从中可大致判断对方的需求是否我方能够满足。。。当价格不是对方唯一的疑虑之前报价是毫无意义的。
这也正是很多业务人员遇到的客户询价后就没了下文的原因。
网上贸易也好，电话销售也好，面对面销售也好，都应设计一套系统的实用的推介、报价策略，当报价不成为明显的竞争劣势，就会增加交易机率；报价有明显的优势时，尽量放大它。
谨慎报价、有策略地报价是有必要的，追求利润最大化的前提下，报价越早，成交的机会会越渺茫。
