摘要：
新鲜.
商品的价值体现重点应该在使用功能上.使用功能作为主要的功能是很直观的.经济社会中因竞争的关系,生意人努力提高商品的附加值作为自己竞争的一种手段无可厚非,但牵强附会效果会去到哪里很难说.
就事论事:扑克牌作为娱乐工具,其功能呈多样化趋势不容置疑,如赌博,算命等.我不清楚它的发明历史是不是在中国,但我私底下猜测:最大的市场应该在中国吧?理由是一来人口众多,二来老少皆宜,其三嘛.....
摘要：
不瞒大家，“打工创业”正是我这两年来一直在尝试、探索、努力的方向。
可能因行业差异具体情况不尽相同，但我坚持认为：销售都是相通的。销售职能型创业无非两种情况：1，策划一个项目，寻求资金、设备、生产能力等上游资源，以自己的营销策划执行优势占有股份，事实上是优势互补的合作关系。2，凭籍上述优势资源承包销售。
不管哪种方式，成功与否的重心自然落在执行环节---&ld...
摘要：
"三十而立",扑面而来的创业相关的信息,使得我这么个跨过三十尴尬关的平凡人不得不认认真真考虑创业的问题了.俗话说"水到渠成",我流览了大量的创业项目信息,创业心得,创业指导等,感觉大多数的想挤入创业大军的朋友都在苦苦寻觅"项目""资金".我个人一直在思考个问题:成功创业并不等于创业成功,假如项目,资金都有了,我创...
摘要：
生意人对利益的触觉非常敏锐，任何有厚利可图的行业领域在某一阶段都会有大量的资金进入，从而产生两个后果：1，大量资金注入使得该行业领域一派繁荣，蛋糕越做越大；2，竞争法则导致价格战不可避免的发生，弱肉强食，两极分化。
存在的就是合理的。经销商在整个经济流通领域扮演的角色，在大部分行业领域的一定时期内的贡献不可磨灭。当然，生意人受利益驱使使然。甚至有人称：一个厂家把产品代理权交给你的那一刻起...
摘要：
“他也努力尝试严格管理控制生产工序，可意外总会出现.” ？？？
我对加工型企业和木艺相关行业都不甚了解，本不想关公面前耍大刀。实在想不明白上面那句话。。。关系、沟通、配合都很好的合作关系不能顺利维持是因为产品品质（质量），产品品质不过关是因为什么就找不出原因？？怪事。
因果因果因果。。。因“因”而“果...
摘要：
不用头疼....
熟人是最好的客户资源,不做熟人的生意?开玩笑!
怎么做?先界定下熟人"熟"到什么程度...也就是做"客户分析",然后在熟人和生意之间找个平衡点.做生意为了赚钱不错,但你连你丈母娘的妹妹的儿媳妇的嫂子的生意都狠宰一刀,肯定会有后遗症...其实,有时钱少赚些,赚多些口碑也不错.
摘要：
企业的性质及企业发展的不同阶段，工作的侧重点可能会不同，但出发点一定要相同。工作岗位、职责不同，人为的理解偏差，可能造成表现方式的不同。
销售导向型的企业资源政策向销售倾斜是有必要的，生产销售综合型的企业都说“以销售为龙头”，应该不难理解。那么，人事、财务、后勤、采购各部门都应服务销售市场部门也就不难理解。对于政策、制度、措施，国人养成的应对习惯造成：一抓就死，一...
摘要：
我个人建议不到合适的时机决不报价,更不仓促报价.客户不会仅仅因为你的报价跟你下单,哪怕你的报价是世界上最低的.生意人的精明总在我们意料之外,客户的疑问总在我们准备的答案之外,这就是销售人员要面对的.客户问起价格时,把这个时候作为沟通时机,充分探寻他的其它需求,实在逼急了可技巧性地模糊报价...总之要找到合适的时机才报准确的价格.这个过程中还要判断出应该报实价以示诚意,还是报虚价以备刀斧......
摘要：
想吃就吃。吃自己的铁锅炖隔夜菜，让别人说去吧！
摘要：
为什么要强留业务人员？
记得几年前我刚进一家公司时,老板说:三年后还在我公司做的销售人员不是优秀的销售员.
??? 我当时也不懂,但后来我懂了:人往高处走,三年还停留在原地说明1,你没有进步没有成长;2,停留在原地三年并不代表你对老板忠心,只说明你不求上进;3,三年没有大的进步不能胜任公司再发展的更大挑战;4,三年没想过自己另起炉灶自己创业,说明从...
摘要：
吃一堑涨一智. 销售人员（生意人）报错价是个严重的低级错误！给客户一个交代算是亡羊补牢，能从中总结出教训就好。杀人放火的事有人做，亏本的买卖没人会做，好在你的客户是中间商，他的头虽然跟你的头一样痛，客户那边他肯定会有他处理的办法。这单生意成功与否不在于你解释、交代得好坏，而在于他跟买方的沟通结果。你可以释然，做生意就是这么现实。球踢出去了，要做的事情还很多,怎么提升业...
摘要：
世界上没有十全十美的东西,态度诚恳是有必要的,不管客户是不是内行,提到尖锐的问题(弱势)你没办法回避,就要尽量快地一带而过.1,先要认同对方的观点,2,马上檫鞋--赞美对方行家里手,是专家,3,然后找个问题请教,4,接下来接受对方的答案并表示胜读十年书的感激之情,5把话题转入自己的优势并适度放大...
这个过程发挥得好,有可能会有意外惊喜---私人感情迅速升温.
试试?
摘要：
试问:你在行的是内贸还是外贸?假如你一直从事的是内贸(你觉得容易吗?),有人对你说:外贸很容易做,你千万别信;如果你最拿手的是外贸(你觉得简单吗?),有人对你说:国内贸易好做,你也千万别信.发挥自己的特长做自己熟悉的生意,实实在在才是真. 或许你是企业主,在为自己的企业定位伤脑筋,那就要把你手头的资源全部拿出来晒晒了...
个人...
摘要：
好象掌握了主动权了,呵呵.不错!你有感觉就接受,要是实在没感觉就赶紧辞职吧... ...
顺便问一下:你老板多大年纪了?你在哪上班?你们公司在哪里?路线怎么走?联系电话是...?
别误会,我只想试试你真辞职了能不能介绍个人去顶你的位置... ...玩笑.
摘要：
销售工作的性质决定了:我们,销售人,走千山行万水的过程中,风险无处不在.风险意识、自我保护的意识纳入销售人员综合素质范畴是有必要的.意外发生了,从个人情感上我也很难接受公司老总的处理方式.试想:公司,或者就算一不小心进到一个特抠公司的销售人员自己,投入100多块/年,买了份人身意外保险,至少小的意外发生后(谁都不希望它发生)当事人也不用这么烦,同事也不会这么气(气也是因恨该死的抢劫犯),老总...
摘要：
到底是百年老"店"还是百年"老字号"?二者是有区别的.一百年对任何事物发展都是漫长的过程----宇宙除外.一个"店"存在上百年不挪窝是难以想象的,而一个"老字号"甚至更长时间都好理解.穷则思变,变则通,通则久...楼主既然接下这个项目,想必胸中早有成竹.
作为企业,存在的意义就在于盈利,赢利的能力决定其发展的...
摘要：
询价报价只是生意的一个程序,重要但不是全部.网络销售有很多人向你询价说明你前期工作做得很到位,为你最后的成功(实现终极目标)创造了良好的基础和开端.恭喜你! 生意是要满足客户的需求,通过询价---报价的沟通时机充分探寻到对方的真实的需求,才是真正意义上生意的开始...
摘要：
兄弟，我比你大十岁，出校门就往外奔至今为止没在外过过一个年。我很平凡，跟你一样。你我都知道“父母在不远游”的古训，年少远游是形势所迫，“慈母手中线 临行密密缝”的意境感动过一代又一代人，相信你不会无动于衷。我老父每年送我出门都要说的一句话“...不管有没有赚到钱,都要回来过年...”
回吧，今...
摘要：
经营策划还是重在可行、实用。贵公司以前的经营模式主要是按要求接订单做吧?想要拓宽渠道,扩大规模,1,首先要从目标市场（全国？省/市？经济圈区域？）调研入手,调整定位和丰富产品结构(找市场需求/生产产品供应);2,根据自身定位确定主辅销售渠道(批发大流通?终端?);3,正确评估竞争环境(可行性?风险?);4,制定方案(目标?投入预算?人财物力分配?);5,执行(团队建设).
个人认为:做终...
摘要：
炒单的问题，大家各缄其口。确实，这个问题在阿里公开讨论让你老板知道不大好，行业内知道也不大好，让你的竞争对手看到。。。有可能会欢迎你把单带来炒炒，也有可能多一个打击你的借口。所以我建议这个问题还是找行家私下了解好些。
