德国人的谈判风格 (2008/09/05 18:14)

德国人与美国人的淡判办法迥异。德国人的思维很有系统性和逻辑性，因此在交易过程中往往准备得很充分、很周到、很具体。如果谈判对手事先准备不足，谈判中思维混乱，往往会引起德国人的反感和不满。德国人性格倔犟、自负、缺乏灵活性和妥协．在交易中很少让步，讨价还价的余地不大，并且他们自己往往在签订合同的最后时刻还想尽办法逼迫对方作最后的让步。 德国人喜欢明确表示他希望达成交易，准确地安排谈判议题和日程，对有关情况和我方的要求陈述较为清楚、果断。 德国人很注重合同，对合同条文研究得比较仔细，合同的执行也相当严格。因此在签订合同之后，任何关于要求交货日期或付款日期的稍微宽延、变更或另作解释等都是不会被理会的。

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