进口商在磋商中还盘应注意的事项 (2008/09/05 18:20)

进口商在磋商中还盘应注意如下几点：

第一，在交易磋商中，由于双方需要磋商的交易条件很多，因此，在还盘时一般只对发盘中不同意的部分提出修改的表示，而对于表示同意的部分，则不必在还盘中提出。

第二，要根据订货的轻重缓急和我方购买意图，在适当时机还盘。

第三，要根据国际市场供求状况，提出不同的条件。供大于求，还盘条件严格一些；反之，还盘条件可灵活一些。

第四，注意还盘不仅限于价格，要综合分析，灵活运用其他交易条件讨价还价。可以降低无关紧要的条件，迫使对方减价；也可以在对方价格坚持不降的情况下，再提出其他增加对疗义务的条件，达到讨价还价的门的。