卓裕刘小姐-阿里巴巴博客

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我的文章

@-@----十大技巧助你成功开发世界买家 (2008/03/18 12:44)

摘要：　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。　　开发客户的十大技巧之一、每天安排一小时。　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。...

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--------客户列表-------- (2008/03/14 11:44)

摘要：跟大家分享几个被人用过的几个网站，可以找到客户，有买家也有供货的，希望能给大家提供帮助 www.commerce.com.tw www.tradesns.com www.tradekey.com www.importers.com www.allproducts.com www.trade-india.com ...

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网上找买家的方法 (2008/03/13 14:25)

摘要： 1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司 2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力 3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击 4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念。 5）人才招聘：做生意时，也能招贤纳...

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教你做外贸 (2008/03/13 14:19)

摘要：钱的走向：内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货。或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。买家--（银行---对方银行）---卖家钱不一定要通过银行外贸钱的走向：买家--银行--对方银行--卖家基本上所有的钱都要经过银行通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，...

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★-★谈SOHO新人常问问题解答 (2008/03/13 14:00)

摘要： 1.以下全是我MSN上经常要回答的问题，这里整理一下: A.希望同样的问题不要再在MSN问我了 B.节省其他SOHO同仁的时间 C.全是我一个字一个字打出来的，是近3年来我SOHO经验小结的一部分，所以对新SOHO还是有借鉴和参考价值的 2.以下FAQ仅适用于80%的SOHO一族,对于特殊的(比如能力超强,政府关系超好等)不全部适用 ----------------...

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@---SOHO建立外贸网站应该注意的几个问题-----@ (2008/02/15 15:33)

摘要：现在制作网站的很多，可是符合SOHO自己口味，能突出SOHO特色的少之又少。SOHO在建立自己网站时应注意一下几个方面的问题（一）空间的选择您会直观的认为，把英文网站放在国内服务器上打开速度也很快！其实问题就在这里！让我们想想， SOHO做英文站点的目的是什么？不是给外国人看的吗？外国人在当地打开您这个英文站是否很快呢？是否能打开呢？你考虑过吗？很多人都有这样的体验，上国外的网站，...

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总结外贸失败的原因心得 (2008/01/18 16:12)

摘要：一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。二.缺乏对客户判断的能力：客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，...

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成功外贸人必备的70个特点 (2008/01/16 15:52)

摘要：成功外贸人必备的70个特点 1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。 3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员&rd...

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提供业务预案参考 (2007/12/04 10:40)

摘要：第一步：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信---这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又...

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实战外贸SOHO的体会0 (2007/12/04 10:30)

摘要：实战篇第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手...

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SOHO创业热身 (2007/12/04 10:23)

摘要：第一课：SOHO创业热身 SOHO创业新手必需的准备工作！一个好的“油箱”和收信工具Foxmail。众所周知，车子要想出远门、跑远路，没有一个好的油箱是不行的，同样，想做SOHO创业，想在互联网上周游世界，赚大钱，当然也要一个好的“油箱”，根据我本人的一...

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分享 (2007/11/27 16:26)

摘要：一次一个做销售的网友问我能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的销售方法。他的问题我觉得很好笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。过后，我认真考虑了这个问题。也许那个网友是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。是啊，这的...

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销售的案例 (2007/11/27 16:12)

摘要：现在京城超市中愀然兴起了牛肉饼购买热潮，在美廉美，伍富等大超市我们都可以看到大家在排队购买刚出炉的牛肉饼。这边是买牛肉饼的人群耐心地等候，那边是卖牛肉饼的收钱收到手软。我为此产生了疑问，为什么生意这么好，商家却只撑起一只锅来烙牛肉饼，而不懂得趁热打铁扩大经营规模，卖出更多的饼子？由于这种好奇心的驱动，我也凑趣排队等着牛肉饼出炉来尝个鲜。随着我排队的心路历程，我才明白了个中道理。各...

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SOHO一族的背面是什么 (2007/11/27 14:29)

摘要： SOHO一族大多没有固定的社会保障，没有企业里员工们享受的那些社会保险，自己根据实力，有的购买了商业保险来为自己生存的不确定状态所产生的不安全性加以修正。同时，社会对于这一族群也缺乏相应的保护和约束。　　SOHO族比较共同的特征是，收入不稳定，个性特征明显，一般都是些在企业里不大容易与人合作的人，没有团队感，孤独感较强，心理倾向于幽闭，生活不规律，消费需求弹性较强，功利性较强，多以计件...

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流程进口代理 (2007/11/27 13:22)

摘要：？进口代理: 我们提供从与国外客户签订进口合同、开具进口信用证、租船订舱、商检、通关、国内运输、付汇等全程服务。 1. 进口代理流程：签订进口合同－开信用证 ( 电汇...

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