TVC平板音响黄安福

业绩好也不能破坏原则（YC）

   5月和6月基本暂停招商，这两个月的时间全是用来把第一批加盟商带上路，因为平板音响完全属于一个新市场产品，而且在技术方面也需要专业培训，特别是在市场营销方面，可以说用传统的营销方式几乎都碰钉子。这两月基本跑遍了西南、中南、福建一带，但是效果比较明显，特别是很多加盟商在市场方面之前走了些弯路，这次调整后起立竿见影，在加盟商中云南虽然目前不算最好，但算是发展比较快的一个地方；也算是我没看错把云南市场交给了我的师弟负责，云南办事处目前运作快三个月，一般情况三个月我不要求赢利，更不要求去招多少加盟商，因为前三个月是练兵，自己必须亲自体验终端市场，因为我们办事处有三大功能：

一是招商，二是协助加盟商开拓市场，三是维护与服务。

短短三个月办事处负责人张经理熟悉了终端市场，而且把总部要求的前期工作提前完成，并且在云南发展了三个特约专卖店；第一个是丽江，第二个是弥勒；计划7月份在云南增加4个专卖店。弥勒店6月开业正在进行前期市场工作，而最先开业的丽江店自己又开了分店。刚开业一个多月现在已经下订单10套家庭影院产品（不含店面样品），当初我觉得不足为怪，其他办事处也有刚开业就卖10套，但是他们有的是靠把产品介绍给身边的人，我想丽江是不是也是如此；我专门电话问了云南办事处负责人张经理，他说：“丽江这家伙，挺能吃苦的，全是靠自己做市场来的客户，都不是卖给认识的人的。”我去可能培训的时候见过他，从小出来闯荡，也是从车间工人做起，文化不高。前不久准备找项目回丽江做，正好遇到TVC平板音响招加盟商，觉得产品市场潜力比较大，所以就选择加盟了。刚开业一周下了3套订单，而且都是中高档产品，前几天又下了7套；但是希望我先生产发过去再结款，我一口否决了：“要说给予什么其他方面的支持，我二话不说，虽不是太多款，但结款这是原则性问题，无论业绩再好，我也不能破坏原则”。

    因为我们产品对属于个性化订做！都是客人打了全款（6万以上可先打订金）我们才生产，所以终端客户也得先交订金，然后我们针对客人要求下单订做生产。这就是做网商，都是客户先打全款。