TVC平板音响黄安福

俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行”。很想实现自己的创业梦想！多不以来积累的心血（资金），好不容易找了一个项目，但是很多人缺创业但是结果是失败；为什么说失败总结出来的教训，要比总结成功的经验更重要；因为失败的因素可能是非常多的。就我自己多年的创业积累，总结出以下几点供创业者参考：

第一、  选择行业。很多新都在盲目的选择新产品、新项目，这没有错，因为新项目带来巨大的利润空间，而且竞争相对较小；但是这新要看新到什么程度，一个行业刚刚兴起！都会经历市场培育、成长、发展、衰退几个阶段，市场好比战场；第一批冲锋的往往成为牺牲者——烈士，第二、三批上的是获利者，如果第四批上来的，可能什么也没有了。所以选择行业，一般选择在成长阶段，因为马上就要看到光明了。

第二、  结合自身的优势选择做什么。要成功必须每一步都要谨慎！而且人一生不可能有无数次的创业，如果多几次失败，大部分创业者就已经失去了信心而放弃创业；那么在创业过程中发挥自己的优势这恐怕是最需要选择的，先想想自己的特长是什么，如果说你擅长营销，那么不防做产品代理；如果你是优秀的销售员，那么你可以选择个好的地方开个店；如果具备经济基础，那么你可以选择兼职业务或者普通经销做起。

第三、  选择你的上家要有标准。有很多项目没有发展起来，不是因为没有市场，也不是因为网络没有能力，而是因为产品运营商的战略；一旦总体战略思路是走向深渊，那么加盟这样的生产商你也活不了，甚至有的商家为了赚一把就走人，即使你在拼命的在前方做市场推广，可你的上家不存在了；当然这样的商家一般都能观察得出来，比如商家所有的策划都指向招商，而没有一个计划是指向做终端品牌的，那么这样的商家，哪怕项目再好，建议你不要去了。

第四、  选择利润体系。为什么说体系而不是利润空间，经常有人问我要利润分配空间表，而他们最喜欢看金字塔型的；这就是很多商家给加盟商的一个陷阱，让你空想发展多少下家，然而算出一笔惊人的数据，自己迫不及待的交了加盟费。一个产品要进入市场必须考虑几个问题。消费者是否能接受？如果消费者不能接受，那么卖给谁？从而所有的中间商产品就销售不了，当然厂家也就没办法能持续发展。所以得考虑每一层价格体系，大家都有得发展的空间，这条链才不会断裂。

第五、  选择商家市场运营管理。很多商家口号是独家代理，但是没有完善的市场管理体系，甚至就连串货管理也没提一个字；那么这样的情况你得考虑，可能当你要做起来，有点起色的时候，他会把代理权给了别人；或者说其他地方的货将涌现到你的市场区域来。

第六、  选择企业文化氛围。我一直主张：“无论做什么产品，尤其是在中国市场，必须要走品牌路线。”就好比我现在做的“平板音响”行业，很多厂家用一种贬低同行来抬高自己的做法，让加盟商选择自己，这本身就是商业道德问题，而且我发现厂家这一思想直接影响到他们的经销商，一个劲的说同行的坏话，以为老子就是天下第一，呵呵！往往这样的商家让消费者看透了，而不选择他们的产品，因为他们都有自己的称去衡量。我对所有的业务员与加盟商都强调这一观点：“无论什么时候，都不允许去讲同行的不好，各有各的优势，最后评价让消费者去说，他们说的才算。”想必以这样方式的商家永远都建立不好自己的品牌。

第七、  选择企业理念。有的企业喊起大把空口号：“什么品质第一，服务第一”。最后产品出现质量问题，你推我，我推他的。聪明的创业者们经常会去考察前面已经加盟的，听他们怎样讲。厂家是否对他们有所支持，市场情况是怎样；他们讲的可以多参考。当然也要自己衡量他们讲的真实性，市场推广是否与服务接轨，有的商家拼命找客户，但是没有服务；这样的商家能做多久是个问号。

第八、  是否交加盟费。大部分的行业今天早已谈不上交加盟费了，但是如果说完全一点都不交的项目，也应该属于大众化项目。所以加盟费用是否值得交，这就得看项目本身是否值得，但是这要提醒大家注意的是：“很多皮包公司就是搞得很气派、豪华，最后收了加盟费就走人，再已见不到了”。

第九、  首批提货。有的公司加盟做代理虽然没有要你加盟费、保证金；但是一次要你拿货多少万，大家想想：“如果产品好销，那么卖完了再拿，不也就是时间问题嘛！干嘛要你一次拿几十万的货呢？”如果终端销售不出去，那也就只是仓库的转移，而把你的资金压在你的仓库，而且慢慢的贬值……当然也不能链样品都没有，这也就犯了营销的大忌：“铺货是找死，没有货是等死。”

第十、  侧看商家业务员。业务员的行为能看出一个公司的管理机制；有的公司不要说与同行竞争，自己内部就已经相互竞争，这个竞争不是大家比业绩，而是大家都去抢同一个客户，更重要的是为得到这客户，就开始了价格战或者暂时所谓的比政策优势。更可笑的是业务员让你打他自己的私人帐号，因为接下来他就开始抄单了，您会选择这样的商家吗？

 总之，创业者搏一回，要多观察、多了解、多考察、多分析，最好能有个体验阶段先试试。不要一口想吃成为胖子，不要被一些眼前的诱惑迷倒。希望创业者都能提前实现自己的梦想！！！