TVC平板音响黄安福

到场的网商、网友对嘉宾网商的电子商务实操探讨显示出了浓厚兴趣。

何伟：刚刚像路总和郑总编也讲到，我们公司最缺的就是人才，我需要什么样的人才？专业人才，不一定要你懂油漆，一百个人才里面没有一个人懂油漆的。第二要喜欢这个领域。还有一个良好的心态。还有一个是策划能力。我觉得这方面缺乏策划能力的话，困难比较多。将来搞一些活动，或者和经销商搞一些活动，如果他不会策划，这一点很难完成。我的公司需要有观察力，哪些是有效循环，哪些是无效循环。还有一个是口才的洽谈能力。我公司最紧缺的是其中一项，但不是全能的。我们要分循环组，洽谈组。我们公司现在运用的只有十个人，但不是全面的，有的会写，有的会用，有的会谈。我觉得应该大量的搞一些能够具备综合性的人才，口才、策划基本上都可以。送到企业之后就可以培训专业，这样上得很快，有很好的团队效益。我目前的需求是这样的。

主持人：我觉得你是在分享，根本不是在提问题。由于我们的时间有限，我们将进入最后的一个环节。这么多的企业可能都非常的希望跟淘宝的皇冠卖家合作，我们想听一下皇冠卖家如何选择自己的合作者？

徐思清：作为淘宝卖家，我体会最多的，我们做淘宝的营销不是B2C，而是B4C，我们的企业客户是很少的。这样你要考虑，真正要为零售客户着想。从这个点上考虑产品的时候，一个厂家要生产一个产品，一个市场调查下来，客户能否接受？会不会被认可？不是一次进了几千的货能解决的。把商品的情况写好，把图片做好以后，我会专门的策划，这个产品怎么市场定位，价格怎么定，竞争对手又是什么样的，客户又怎么接受。把这些事情做好，在网络上按照自己的时间挂好。如果有效果，我才能全部的供应商切入，后续怎么做。到底资金方面投入多少，然后是评估月销售数量，就跟传统的B2B和B2C差别会大一些。不是单纯的面临零售客户，因为只有零售客户接受产品才会卖得动。

主持人：谢谢。由于时间的关系，我想大家跟我一样意尤未尽。下面进入抽奖环节，现在还有十个平板音箱和2部MP4。有请嘉宾全体起立，再一次感谢嘉宾朋友！（掌声…）
       
抽奖结束，论坛结束。