2008中国十大内贸网商黄安福：成功的网商是有责任感网商
精彩导读：
黄安福成为2008年中国内贸十大网商似乎是顺理成章的事情，因为从他的履历来看，他有足够的实力获得这一殊荣：
2006年度参加中国十大网站评选活动，进入前30强；
2006年度荣获阿里巴巴“十大论坛专家”；
2007年2月成为阿里巴巴学院讲师；
2007年度成为阿里网商活动正版主、阿里帮帮专家、英特尔网络形象代言人；
2008年成为十大网商论坛副版主
2008中国十大内贸网商！
然而就是这样一个有着这诸多光环的人，现在却又要重新开始自己孤独的创业之旅。也许就像所有创业者所感受的，创业的人是孤独的，而创业注定是一条不归路。
不过对比自己刚来深圳，没有项目又遭遇小偷而身无分文的窘况而言，现在的黄安福可以说已经积累了大量的人脉和资源，加上他的平板音响已经在行业内做到了领头羊的地位，因此对于这次的创业黄安福踌躇满志，他说：“相信第二个华龙帝升会很快出世！”
作为网商创业的代表，我们迫不及待的想了解的是黄安福心中成功的网商是什么样的。然而他给出的答案却和很多网商不同，他说：一个成功的网商最重要的就是要有责任感，要让更多的人通过网络获得成功。他说自己追求的不是个人财富的一个数字或是荣誉，他追求的是人生活得有意义。
淡定的心态和平实的语言让我们感受到，也许正是这份从容让黄安福在创业之路上可以微笑的面对那些酸甜苦辣，同时也收获了更多的尊重和珍贵的分享。
访谈实录：
手握专利创业 两年成就平板音响领头羊
创业邦：你好，先介绍一下您公司目前的情况吧，比如说今年的营业目标，经营状况和发展情况。
黄安福：原公司是2006年2月份正式成立，我们现在通过网络进行销售，销售额每年都会有5-6倍的增长率。今年的营业额目标是1200万。我们的产品现在在市场上有一定的品牌影响力。
创业邦：能简单的介绍一下你们的产品吗，有什么独创性，市场前景怎样，听说还是专利产品。
黄安福：我们生产的产品是平板艺术音响，挂在墙上是画，也是音响；而且是没有喇叭的音响，特点是音乐与美术的结合，省空间，时尚超博（厚度不超过5cm ）属于全新的技术产品，是音响行业发展的趋势。该产品家庭、学校、酒店、休闲娱乐场所等都可以用，因为它可以做背景音乐，也可以用于5.1家庭影院音响系统，像咖啡厅这样的地方就可以用的更多了，又有画又有音响，很适合这些场所。功能和用途与一般的音响一样。
而且平板艺术音响产品的特点就在于不像传统的音响有方向性，面对人的地方就声音大，背面就声音小，而平板艺术音响在同一空间每一处声音大小都一样。
创业邦：那这个是你产品比较核心的技术吗？
黄安福：产品原理其实英国人在96年就发明了，但是以前的效果一直不好，我们的专利主要是在音响效果一些技术的突破。比如把油画做成为音箱，本身油画是水都透不过去，要让声音穿透画面就更难了，当时有个深圳的贸易公司，他的一个欧洲客户让他做这个产品，这个贸易公司就找到我，问我能不能把油画做成音箱，我说做不了，以前有做过实验声音出不来。后来他自己又找这方面的专家告诉他说：“可以在防弹布上画画，这样就能透出声音了”。但是防弹布的成本很高。后来我连续做了三天的实验，一直没睡觉。其实也是无意中做出来的，结果与“在声音传播的过程中，如果声波超过障碍物（油画布）就能自然传递出来”这一原理是相符的。
创业邦：国内有没有做相同产品的竞争对手？
黄安福：国内做同类产品的有好几家，但是多用以前的技术。2004年我做公共广播时发现有这个产品，以前叫平面扬声器或者平面音箱；而实际上国内2000年就有这个产品了，但是国内很少有人知道，市场一直没有打开。为什么呢？我分析有两个原因，一个是技术上不去，另一个是因为技术来源于英国，很多原材料也来源于英国，这个成本很高，所以成本高效果又不好，就肯定没有市场。我在研究的时候就着重解决这两个问题。成本方便很好解决，因为中国的资源很丰富，现在除了少量的原料是进口的，大部分用的都是国内的原材料。
另外从音质效果上，了解了以前的原理，在板上花了很大的功夫，通过对发声板与核心部件的改进解决了以往“无低音、声音发疲”的缺陷。
创业邦：现在你的产品在行业里面占据什么样的地位？
黄安福：我们在国内来讲应该说是做到领头的地位。基本上提到平板音响，没人不知道黄安福；在这个行业的，大家都认识。有客人讲想到平板音响就想到我。
创业邦：那你觉得这个产品的市场前景怎么样呢？
黄安福：前景怎么说呢，不要说把画能做成音响，首先超薄就是电器发展的趋势，之所以我花整整一年时间来研发改进这产品，也是考虑到它的发展前景是可观的。
而且我们现在也开发了一些个性化的产品，比如把婚纱照做成音响，很多来参加婚礼的人都会很好奇；另外还有隐形音箱，我们之前出口了一批到澳大利亚的天花板音箱，把音响装到天花板上与天花板相平，根本看不到音箱在哪，但是有音乐出来，在四川的一个五星际酒店也是这么用，上面是贴墙纸的效果很好。因此我很看好它的市场前景。
创业邦：那你们现在还在不断的研发新的产品是吗，一般新产品的研发频率是怎么样的？
黄安福：我们现在产品方面还在不断的研发新的产品，不断进步完善，一般两个月都会有新的面貌产品出现。
创业邦：你们这样的产品可能很多用户还是要亲自看一下和体验一下产品质量的，你们是如何在网上解决这个问题的？
黄安福：解决这个问题我们有几种方式。一个是打样品。就是一般有客户他意向比较大的时候就采取这样的方式，因为我们现在主要还是招加盟商和代理商，产品的终端销售还是靠他们来做。第二种就是到公司来考察。第三种就是到附近的经销代理处考察。那么第四种就是更多的是通过网络了解了我们产品的优势以及认可了我的经营理念，很多加盟商都是看了我的博客来加盟的。
另外，如果客户担心质量问题啊，我可以通过一些方式打消他们的顾虑。比如说阿里巴巴举办的一些活动，我们一直都用音响来赞助，自然客人对质量方面就不会质疑？
创业邦：你们现在的经营方式是特许加盟的方式，是吗？
黄安福：我们有四种方式，一是经销，就是客人在他们的店里顺便卖我们的产品；二是开加盟专卖店；、三、是代理，比如说我们在某个地方有个专门的代理商，对整个地区进行市场推广，代理商可以再发展下面的加盟商；第四种方式就是我们的特许联营，目前还没有实施，是我们下一步的竞争策略。既然平板艺术音响是音响发展的趋势，那么其他传统几大的品牌音响生产厂商肯定也会考虑来做这个产品，我估计也就是一两年的时间就会介入这个行业；那么在这一两年之内把市场占据了，品牌树立了，到时也相对能与其竞争了；如果他们一旦介入，有现成的品牌、现成的渠道网络与经验，但是市场营销的方式还是不同与传统音箱，比如说平板音箱可以和婚纱影楼合作，传统音响以前根本没有，我们也可以和装饰公司合作，传统音响也没有，这都是我们的优势。而我们特许联营是什么意思呢，就好比北京代理在北方片区做得好，我们就可以和他们合作在北方办分厂，这样服务或者成本都更有优势，这个分厂的产品就专供应北方市场的需求，依此类推，在别的片区也是如此，等其他传统音响品牌厂家推出类似产品的时候，我们的产品在全国各地已经有分厂了，所以这样我也不怕竞争。
创业邦：那你认为用网络来做营销推广有什么优势吗？
黄安福：这个我概括起来就是“快、准、狠”。快，就是你信息发出来，大家就收到了；准呢就是你可以找准客户，比如说招商，可以专门面对找项目的人群进行；狠，就是推广的范围很大，包括很多国外的来接洽。
创业邦：从目前的发展来看，您认为还需要在哪些地方提高自己，比如管理还是营销方面还是资金还是其他方面？您认为资金对于创业的意义有多大？创业最需要的是什么？
黄安福：目前我遇到的问题还是找投资的问题，在此我建议创业者找投资一定要谨慎，要多相互了解，投资者最好不要参与经营。因为结合我自己的经历，我当时是在技术研发成功后，到处发信息找投资合作，10万的投资13天就定下来了合作，彼此都不是很了解，对于以后的合作埋下了一些隐患。
往往独特而有效的方式是少数人认可的，比如就网络营销，也有很多人不认可，甚至持反对意见；因此如果合作方之间理念不同，那到不如不急与一时。资金是企业的血脉，就好比一个人没有血液是不可能存活的，当然自己没资金可以找合作，资源需要整合，但是找合作就好比找对象，要找一个合适的还是不容易的，合作适宜先谈好为佳。
创业找钱须谨慎 用亲身经历为创业者解惑
创业邦：很多人在创业的过程中都得到过投资，那么和投资人的沟通就显得格外的重要，针对你现在的状况，你感觉应该和投资人保持什么样的关系呢？
黄安福：从理论上说，应该和投资人保持沟通。我以前发表过一篇文章就是《小企业重在行动，而大企才是靠制度》。因为本身小企业人就不多，你再把时间和精力都放在沟通上，那你做的就很少。我们以前也有两三个人天天在讨论，最后还是没有做成事情。那么我的做法就是我先提出一个方案，我会按这个方案完成工作，如果投资者觉得哪里需要调整或是补充，我们再来调整或是补充，方案调整或是补充一旦确定下来就轻易不做改动，剩下的事情就是我来做了。不会花大量的时间坐在一起谈，而且有些事情是谈不清楚的。
创业邦：那能否给创业者一些找投资或是和投资人沟通方面一些好的建议？
黄安福：我觉得是这样的，创业者需要的是资源的整合，而不是等到所有的条件都成熟了以后才开始创业，因为那个时候可能机遇已经没有了。但是在选择的过程还是要谨慎，就是要相互多了解。比如我现在找投资人就会比以前有经验一点了，我可能首先会提一个要求就是所有的经营和运营都必须是我来操作，因为我对行业了解的肯定更多一点。其次，投资人都是讲求回报的，而且希望快速的获得回报，我会跟他讲清楚，这个产品会经过多长周期的运转才能产生回报。所以选择投资人的时候一定要讲清楚，就如中国有句老话叫做“先小人，
当然我也会把投资方的风险降到最低，比如说我需要100万的资金，可以分期投入，比如第一期投入20万，这20万我达到一定的预期目标，达到目标之后可以追加下一期的投资，那么就可以用这样的方式来减少投资人的风险。这样对方也会对你更有把握和信任。
创业邦：其实你找投资的经验的还是挺丰富的，那你一般是通过什么样的渠道来找呢？
黄安福：我当时是在项目研发成功以后，通过很多网站发项目招商的信息，最后在阿里巴巴的创业论坛找到了投资。
目前我准备离开华龙帝升公司，因为和投资者理念分歧太大。另外对我的营销手法不理解。因为在国内做市场必须做品牌，而投资者往往是想尽快的得到回报。所以目前我正准备成立新的公司，名称已经确定为深圳市远通科技有限公司，当然无论我是否在华龙帝升，我都希望其一样能够健康成长，毕竟是我一手创办的，不过我也相信自己新的公司很快会运营起来……
成功的网商要有责任感 让更多的人成功是他的使命
创业邦：参加网商大会有什么收获和感悟，感觉得到最多的是什么？怎么想到去参加这个比赛的呢？
黄安福：其实参加这个比赛就和我在颁奖时的获奖感言说的 “重在参与，赢在过程”，本想能有一片绿叶，没想到却获得了一片春天。因为我想，既然做网商就多参加一些活动，多露露面。
参加网商选举其实收获是很大的，我06年就第一次参加，我的爱人就是那时给我投票的商友，我们通过十大网商活动相识，这是我06年最大的收获。到今年参加的时候收获了很多客户，他们都是通过看网商大会知道了我和我的产品。包括有很多国内外的客户都是通过十大网商选举活动产生的。也获得了很多尊重，我很感谢大家对我的支持，就像我的领奖的时候说的，这奖是大家的，我是代表大家来领这个奖。因为之前我也看了很多比如：上校舰长、上海伟雅等知名网商在网络上的分享，有了他们的经验和介绍，让我学习了很多网络知识，不过我也认为，别人的经验绝对不能照抄照搬，必须结合自己的实际情况来运用。
创业邦：说说你创业过程中最高兴的事情吧。另外，创业过程中有什么特别刻苦铭心的困难时刻吗，是怎么度过和克服的？
黄安福：创业其实更多的是辛酸苦辣，当自己完成了短期目标的时候是喜悦的，自己觉得做的每一件事情都是有意义的。而且我个人追求的不是一个数字，而是人生活得有意义，可能相对来说比很多人做得要轻松许多。
创业面临的就是要克服很多困难，记得创业最艰苦的日子还是刚来深圳的时候。那时，准备先找工作然后筹备自己的事业。没想到在凳子上休息的时候口袋被小偷划破，可以说除了自己就什么都没有了，那时候觉得是很无助的。而且我喜欢自己能解决的事尽量自己解决，所以为了生活就去做促销气球人，在每晚4元的录像室住了近3周，也曾经一天就只是吃一个馒头……克服苦难其实只要有一个信念，就是想到人生最低谷的时候就是快要上坡的时候，那么多大的苦难都能坚持过去。
当时想想为了更快的摆脱困境，可能还是需要自己去创业，把自己以前在昆明的电脑运来，装了一部电话机付了房租，就什么都没有了，也就这样就开始创业。
创业邦：你认为一个成功的网商应该具备什么素质或者您认为衡量一个成功网商的标准是什么？
黄安福：我觉得一个成功的网商最主要是应该有一种责任感，那就是让更多的人成为成功的网商。因为我觉得网络可以推动全球经济的发展，特别是对于中国来说，现在珠三角中小企业的危机，都可以通过网络得到一定程度的缓解。所以我认为一个合格的网商，就要豪不保留的把自己的经验与大家分享，从而带动更多的人成功。因为成功不是自己成功就成功了，让更多的人成功这才是真正意义上的成功。这可能也是我的一个人生追求吧。
创业路上苦乐自知 九大经验助您成功
创业邦：现在有很多大学生对创业也是跃跃欲试，您对这个问题你怎么看？对于这些想创业的大学生你有什么好的建议吗？
黄安福：其实作为大学生，创业我不太主张，因为大学生创业成功的多，失败的更多。失败的原因就在于缺乏经验。像我自己也是花了很大的代价才换来今天一点经验。因此我认为对于想创业的大学生来讲，他需要做的是做好创业的准备，我觉得这个是非常有必要的。创业要先炼好内力，管理、营销、财务一样也不能少，自己至少要懂一点点。所以对于想创业的大学生我建议，先定位好自己的目标，结合自身的情况，知道自己还需要学习哪些东西，准备好了就马上行动。只要你有所准备了，机遇对你一定是公平的。
前一段时间深圳大学邀请做商业顾问，我对大学生就说，现在有创业的激情是好的事情，但是现在重要的还是多去参加一些活动，多和外界接触，提前进入社会实践，这个是非常重要的，不要到毕业面试或是工作的时候什么都不会，因为现在很多单位都是青睐有工作经验的人，很少有耐心从头培养一个人。当时我们在昆明的时候也组建过一个大学生创业社团，这个社团其实就是创业练兵，提前的尝试一些商业实践，通过这样的方式锻炼了大家。
创业邦：我们这里聚集了很多创业者，也给他们一些好的建议吧！
黄安福：对于这个问题我总结了几条，第一条就是创业者先学会做业务。因为作为创业者接触的东西很广，会接触财务，需要出去和人沟通，因此我建议创业者先学会做业务，不要创业了却连怎么谈业务都不知道。而且营销是很大的关键，因为你有好的产品、好的业务，但是你卖不出去都是浪费。
第二就是创业者要随时保持激情。
第三就是创业者要有不断坚持的恒心。因为创业的路上我们会遇到很多困难，因此要调整好自己的心态，知道最低谷的时候肯定要上坡了，而在达到高峰的时候，要想到危机。
第四就是创业者要有感恩的心。这个很重要，因为我自己亲身体会，现在用我的产品赞助阿里巴巴的活动，我是发自内心的想通过这样的方式感谢阿里巴巴。但是在这个过程中，有些人看到我的产品不错，就成了我的客户了。因此很多时候都是要得到就必须先付出。
第五是创业者必创新。如果你和别人一样的做法，那你永远只能跟着别人走，要创造出自己的特色。
第六是创业者更多的是资源整合。即使自己没有东西，把别人的东西整合起来也一样可以创业。
第七项目是关键。就是你选择什么项目，你的项目有没有前景，或者项目的存活周期有多长，这些都需要考虑。有些项目正火的时候，其实最好不要选择这样的项目，这有的时候也说明这个项目马上就要衰退了。当时评估我们的项目，至少还有十年的发展期。
第八创业者要有品牌意识。我个人认为，在中国要做大做强，必须走品牌路线，否则只能是短期的。我的策略是——先做国内品牌，再打入国际市场。
第九创业者要相信团队的力量是无穷的。
创业邦：那好，今天的访谈到此结束，感谢您和广大的创业者分享您的创业经验。
