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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/23 03:02:47</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[hltyn的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Tue, 22 Jan 2008 13:43:38 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://hltynsb.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[网上销售技能之我见]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3272784.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以前以为网上销售就是发发信息，聊聊天，没什么大不了的，通过在阿里巴巴这两年的学习我知道，网上销售并不是我想象的那么简单。 
 发信息是第一要务。我们的产品只有多发信息才能推广开，才能让更多的人知道，我们必须勤发、多发信息，不断把以前的信息更新才能让客户及时搜到我们的产品，这一点相信每个人都知道的。 
 建立自己的网站。让自己的产品在网站上面有个比较全面的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/22 13:43:38</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[做生意合伙与单干之个人浅见]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226288.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说实在的我没做过生意，自认不是做生意的材料，但是对于合伙或是单干，我比较倾向于合伙－单干－合伙。怎么讲呢？我认为刚开始资金、技术、经验等各方面都不是很成熟，合伙有利于取长补短，等各方面时机成熟了再单干，毕竟合伙不利于意见的统一，如果合伙人出现意见分歧，生意自然做不长久。但是单干在各方面又有一定的局限，发展到一定程度又会限制继续发展的规模，为了持续发展只有...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:46:06</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[也谈质保金]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226281.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所谓质保金，顾名思义就是对产品质量进行保证的一定金额的钱。其实，只是企业或个人对自己所购产品或项目寻求的一种放心的心理。 
 作为机械厂家，我们也曾遭遇质保金难题，原则上，我们公司规定不留质保金，但是有时候为了招揽客户，我们不得不破坏这一规定，但是大部分的质保金是留了之后，就没有影子了。很多客户在定设备的时候信誓旦旦：放心吧，我们公司决不拖欠质保金。软磨...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:45:33</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[老板与员工,谁养活谁？（YC）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226277.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 昨天老板开会又老话重提，让我们考虑一下老板与员工到底谁养活谁？ 
 对于老板而言，公司的生存和发展需要员工的敬业和服从；对于员工来说，需要的是丰厚的物质报酬和精神上的成就感。从表面上看员工是给老板打工的、是为老板服务的，彼此之间是雇佣与被雇佣关系，存在着对立性。在一些老板和员工的眼中，企业是铁打的营盘、流水的员工，员工对企业来说只是过客，老板才是企业真正...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:45:10</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[诚信只是诚信，其它的什么都不是]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226274.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 诚信是金的说法比较多诸如：&nbsp;诚信，是中华民族的传统美德。诚信是成功之道，胜利之本，动力之源，荣誉之根。&ldquo;诚实守信，遵规守信&rdquo;，这是无论做人、做事、经商都必须遵循的准则。许多企业和不少品牌饮誉省内外，扬名国内外，成为名企、名牌，根本的一条就是笃行&ldquo;诚信&rdquo;。&nbsp;诚信是金，具有不可估量的价值。如...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:44:46</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我们老板应对客户杀价的技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226270.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作为办公室人员，我对设备让价的权利有限，大部分都是我们老板跟客户讨价还价。首先我们的设备具有特殊优势，全国生产的总共没有几家，而我们是全国来说规模比较大，设备比较全的厂家，一般情况客户一看我们的规模就会对我们比较放心，因为同行的一些企业都是家庭作坊式的，而我们车间、办公楼规模都比较大。这么大的优势所以来我们公司的客户一般没有空手而回的，当然这也得益于我们...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:44:09</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我眼中的骗子成为老板的好朋友－－hltyn]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226268.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客户成为朋友是最好不过的了，既有买卖做又能交流感情，但是这种关系毕竟是少数人能做到的。 
 我们是以生产太阳能热水器起家的，记得当时我们的一个销售经理整天在外面跑市场，我呢则负责在家接听客户电话，有一天一个青岛的客户打电话过来说是要我们的太阳能热水器，我当时也没太在意，一个普通客户而已。谁知过了两天这个客户从青岛赶过来了，说要看看我们的产品，然后我就打电...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:43:46</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[一分钱一分货]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226261.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实，国产货不是没有发展前途，之所以没有发展前途的是因为国人的素质，我不敢说国人的素质太差，但是起码从销售心理方面看，国人的销售心理素质不是太高，这严重限制了国产货的发展。中国人喜欢货比三家，货比三家比的是价格而不是质量，谁都喜欢物美价廉的东西，但是真正物美价廉是很难得的，一分钱一分货嘛。质量好的东西成本自然高，但是利润就不一定比质量差的高，所以宁愿质量...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:43:03</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[真作假时假亦真，假作真时真亦假－－－hltyn]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226257.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我在现在的工作岗位已经有5年的时间了，虽然没有做过业务，但是接触的客户形形色色还真是不少，古人有言：真作假时假亦真，假作真时真亦假。有些客户伪装的真的很好，除非到最后根本看不出破绽。 
 记得2004年我们公司接待了一帮附件客户，是福建的，当时来的时候给我们经理带了一些观音王茶叶，也很有诚意要定购我们的设备，大批量的，我们经理专程派车去青岛接的他们，接回...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:42:35</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[网络营销在机械行业]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/article/b148-i3226253.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我不作销售但是，自从操作阿里巴巴诚信通以来也懂了不少关于网络营销方面的知识，在我的眼里网络销售和现实中的销售都需要讲诚信的，没有诚信照样做不好。机械行业在网络上面谈也只是谈谈大概意向，真正要做成业务还是需要考察的，毕竟价合同条款、售后服务等方面需要面谈。 
 我们公司没有业务员，所有的业务都是通过宣传渠道做成的，我们做过报刊广告，网络推广等宣传，尤其是自...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[hltyn]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/14 10:41:59</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/0NDStQ==.html"><![CDATA[行业]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/svrGtw==.html"><![CDATA[产品]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/0bm97sv1v9o=.html"><![CDATA[压筋缩口]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hltynsb/tag/y7/Nt7q4u/qhorOpz/rUrdLy.html"><![CDATA[丝头焊机、畅销原因]]></label>
      	  
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