网络销售的几个决定因素——30岁开网店，半年销售30万！

回想淘宝创业历程，我辞去研发工程师职位，进入淘宝创业，面对茫然的未来路，今天是一个肯定，我倍感欣慰。对上2个季度我的康健久久保健品/保健食品专卖店进行盘点，我销售竟然达到30万，正好和我今年年龄匹配，真实一个巧合。

我们这个年龄一直自我感觉比较年轻，但是相对85后、90后有时候真感觉自己老了，自愧不如。我侄女一直喊我老头子，看着他们小年轻在网上创业，并且取得一点成绩，有时候我心里也在着急，感觉压力比较大。经过我不断调整经营思路，做了一些改进，慢慢的有了一定成效。

我做了整体营销的整合，促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。促销是让顾客得到实惠，为产品增加附加值。但是促销方式必须是关联销售的产品，就拿我的康健久久淘宝保健食品专卖店来说，我有三款针对前列腺保健非常有效的产品，但是客户顾客其实并不了解，所以我就把3个产品组合起来搞促销。组合起来第一是效果好，第二是顾客得到实惠，所以此款产品获得热销。

每个做淘宝的人，都是渴望卓越的。不甘愿平淡，所以选择了做网商，做*殊的群体，我们大多人来自草根。如果基础薄弱，我们就不断想办法寻找方法。

如今淘宝创业其实是红海，我们要在在红海中寻找蓝海。网络营销我感觉已经走了3步：忽悠阶段——竞价阶段——营销推广、体验消费阶段。

其实现在很多公司都厮杀价格竞争阶段。其实淘宝创业的基本法则是诚信，靠诚信积累更多客户，让客户体验优质产品和快捷服务，才是出色店铺的根本。我感觉网络销售有几个因素决定：

1.品牌力（大品牌在网络销售消费者可以直接搜索找到）；

2.价格决定销售（同质产品，价格比较直观）；

3.诚信力（店铺信誉好的销售比较好，皇冠作用很大）；

4.流量是关键（只有在别人点击看见的情况下，才有可能能实现销售）

所以这些关键因素，可以看见网络销售实际是个红海，很多店铺都是在拼价格；但是有个别优秀店铺把产品、服务做好，推广模式比较多样化。我想都是在红海中寻找蓝海。

创新是这个时代的领衔思维，在千军万马独闯淘宝独木桥的时候，面临那么多竞争对手，不能单纯靠模仿产品、低价低质的去销售，这样会越走路越窄。

做网络销售出路必定是：在红海中寻找蓝海，靠着诚信创造一个网络品牌.

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