一、为什么要推荐：
推荐是开分店，扩大组织网，可以使产品透过组织网流向更多的顾客。
推销 行销
1人卖100万 100人各卖1万
风险：生病、跳槽 风险小：不可能100人同时生病、跳槽
二、推荐心态：
1、推荐是要找一个合作伙伴：条件是对方不甘心、愿意改变、有一定人际关系；向上推荐原则。
2、推荐是分享，不是拉人来为自己赚钱：做安利要积极而不是着急。“积极”是要求自己保持兴奋和热忱，能去感染对方，即使对方反应冷淡，但一次又一次的接触，会使对方慢慢被挑旺。做安利“心急”则是要求对方赶快加入、赶快订货、赶快推荐、赶快成功，这样会令人感到压力。感觉永远比语言快十倍。
3、要有平常心，得失心不可太重：只问耕耘，不问收获。如抱这种心态去做，你就会很快乐，而且你的快乐会带动你的小组。
做概率：只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功。
磨练心境、心态、意志力，做安利就是做心态，挑战自我，突破自我。当推荐不成功的时候，要懂得自我调节，做推荐就象是挖金子，你挖金子的时候挖到的是金子多还是泥土沙子多？当然是泥土沙子多。你今天找到一个人他不做安利，没关系，他是泥土沙子罢了，没关系，金子在后面！
三、如何推荐：
列名单、邀约。非常诚恳地告诉对方“我为什么做安利”和“我为什么推荐你做安利”。找到其需求点。
四、讲完OPP后，如何促使对方签申请书：
1、用归纳法：把OPP的内容再归纳一遍，用“是”与“否”的问句问对方，并且使对方的答案全是“是”。举例：做安利是不是不需要很多资金？是不是没有经验也可以从事？是不是可以赚到钱？产品好不好？制度认不认可？……当对方回答很多“是”的理由时，就把笔和申请书拿到他面前，并告诉他在哪里签名，他自然就很容易签名加入。
2、用询问法：若对方不加入，就问他是否有疑问，以便自己针对问题作进步的解释（回答异议）。可以利用一些资料作进一步的解说，然后再把申请书和笔递给他。
3、等待法：如对方想加入但没带钱，就再约时间给他办加入，不可借他资料袋，也不可借钱给他办加入，因为你已经将机会介绍给他了，就不可再廉价地出售资料袋。
4、激将法：对很熟的朋友可用激将法。举例：问对方“一般的事业需投资几十万、几百万，而这个事业只需101元，难道你就不能投资吗？”又如：“你不做安利太可惜了，如果你做一定比某某强。”如对方问为什么，就可指出对方的优点，说出对方可做安利的理由。
如果讲完不加入，而对方又有潜力，要学会“养情”、“养部门”，因为未来他可能加入，不要过早放弃。
做安利，如果看到任何人都有潜能，都有可能成为钻石、皇冠大使，就会对人抱着希望，则在眼中每一个人都可以跟进。如果看到每一个人都有缺点，都不能做安利，那么自己就没有推荐的对象了、没有跟进的对象了。所以要对每一个人抱着希望，慢慢让他看懂安利的价值、远景，使他下决心做安利。
