摘要：
位于美国密执安州大急流市的安利总部
46年前，在美国密执安州大急流市一个家庭地下室里，两个20多岁的小伙子创建了安利公司，凭一款多用途浓缩环保清洁剂开始了创业征程。46年后，公司已成为年销售62亿美元，业务遍及80多个国家与地区的跨国企业。安利的发展经历了二次大战后的经济复苏、美苏争霸时期的社会资源配置一面倒、20世纪80年代末开始的跨国企业全球扩张及90年代新技术革命带来的知识经...
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接下来我谈的最重要的是我们如何办好家庭聚会，要不要知道方法？我知道很多人都想办，有的人办得乱七八糟，办得乱七八糟就没兴趣办了，是不是？真的。我们都从经验中磨炼出来，我已经知道办家庭聚会有什么技巧，有的时候要用孙子兵法，象古代的一些领导人作战一样，真的要用一点小小的脑筋，不要太厉害，小小的脑筋总是要用的。什么事情都讲究天时、地利、人和，其实就是这么简单，你要用脑筋去想，天时就是时间要找...
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第三个家庭聚会你要办什么活动，就是联络感情。我做安利事业那么多年，我跟我的直销员感觉都跟兄弟姐妹一样，兄弟姐妹的感情是非常浓厚的，是不是？一有了感情之后，会不会随便退出？不会。就会谈一些心里的话。事业又建立在感情之上，各位，不要误会，我们所谓的感情不是男女之间的感情，千万不要误会这个，我们所谓的感情是友情，友情是不是可以长存，可以存在久一点嘛。这一种真是交心的朋友那一种感觉。然后几个朋...
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如何办好家庭聚会
(根据安利五钻石雷宇鸣录音整理)
各位朋友：
大家好！我叫雷宇鸣，今天我讲的主题是如何办好家庭聚会，事实上从事安利事业，家庭聚会是安利事业的根基。
在我从事安利事业这么多年，我从事安利事业已经超过十二年半以上，我一直认为家庭聚会是安利事业非常非常重要的一环。在安利事业里面有一句话就是：“没有聚会，就没有安利。”有很多人认为说，参...
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一、销售口诀脑袋空空口袋空 投资学习成专家 得失钞票两瞪眼 真心关怀钱自来二、带入话题 a. 引起动机:拿起随身携带的营养食品盒，吃给人家看，引起注意，如果自己吃得很好，就是活广告。问：你有没发现我的气色比以前好多了？ b. 关心询问:关心对方，你是不是太累，看起来并不好；别只顾赚钱，身体才是最重要的，你认为你的营养都均衡吗？最近我去上了营养保健的课，第一个让我想到你，你是我最好的朋友，我一...
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建立网络不是收集名片，而是创建一个包含尽可能多的客户，并能提供更多转介绍和事业机会的综合资源库。这个资源库里的人就是你的人力资源网络。一次会议上，我遇见一位旅行顾问。几周后，我收到了他署名的很大的一包推销材料。这个昂贵的包裹上面既没有一句问候性的话语，也没有名片和后续电话。多么浪费纸张、邮资和能源啊！其实，有吸引力、有创意的销售材料远不如一个微笑或握手来得重要。生意场中的成功不是关于产品或者...
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住房拥有权是美国人梦想的基石，作为房产拥有者你完全有理由通过每月建立净资产而赚钱，而不像租赁者那样花钱让房产拥有者富有。
净资产就是你想拥有自己房子的理由，但是谁拥有你的家居用品呢?没错，正如房子包含了净资产一样，家居用品也包含了净资产，数百万的普通美国人每天都和一个满是净资产的金矿擦身而过，而完全没有看到。现在有一种方法可以将家庭开支转化为家庭收入。
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中岛熏说：“心有所想，万事可成”。
“工作象游戏，游戏象工作”。
“一个女性顾客，等于2名顾客，有人说，女人是活动的广告看板，十分确切”。
陈婉芬：“一个观念可以换来亿万家产，而亿万家产却买不来一个观念”。
“讲计划，讲死了有经验，讲活了是功劳”。
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安利成功人士的基本素养之三--能力 各位安利的新老朋友，下午好！ 真正的友谊来自自我介绍，我叫赵××，（介绍从事安利的历程，略） 前面我们讲了成功的两个因素：旨趣和品格，但这并不是成功的决定因素。 志趣令人才干得以最大限度地发挥。品格作为一种粘合剂，吸引了外来条件的支持。但仅仅有志趣和品格显然是不足够的，它们最多只能起着中介作用，肯定不...
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不一样的脚步！ 有人说“人性本懒”，那表示当别人走路时，只要你跑步，你就会超前了。 另一方面，那也意味你的顾客会在最容易购物的地方采购。他们也许很喜欢你的产品，可是如果有更容易的方法在别处买到代替品的话，他们是不会劳驾来找你的。 然而这也正是你的大好机会，因为你能提供零售商店无法比拟的服务品质。你可以趁他们走路——甚至是站着不动的时候，奔驰...
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据说，汽车所以会普遍流行的最大原因是由于启动器的发明；因为你不必再费力气转动曲柄，只要用钥匙来起动马达，你就可以轻松地上路了！
至今，还没有人能为人类发明一个自动起动器，大多数的人还是需要花一点时间，才能“让马达动起来”。特别是谈到拜访潜在顾客，这种说法特别正确。通常，我们会计划、讨论、思考如何去做；但有些人会想得很多，然而却从来不去做。
我们相信：一个...
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曾经有人说：世界上的人大约可分为三种，第一种人主动地使事情发生，第二种人看着别人去做，第三种人是根本不知道发生了什么事。
我们相信：安利营销人员是属于第一种人，也证明了我们的认知是正确的。他们不愿意枯坐在那儿旷日费时，他们证明自己是勇于向“卓越”挑战的一群；他们乐意为实现自己的理想而努力，并且有能力达到安利事业的最高成就！
这些积极奋发的人士，当他们抓住安利的...
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“用耳听”和”用心听”的不同
为何要讲话很容易，但要倾听别人说话却很困难呢？为何在许多对话当中，都只有一个人在说话，而其他人（一个或者更多）都在旁边等着要发言呢？
在做生意时，说和听是两种最自然的方式，同时也能帮助你把事情办成。每一位安利营销人员都经常需要说话；然而，我们相信一位成功的营销人员所必备的，不仅是言谈技巧。
他还牵...
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开启机会之门
「今天是开始的另一段人生的起跑点。」一句你经常会听到的老生常谈；然而，我们却认为这是一句值得记诵的格言。因为它点出一个重要的想法：此时此刻，你拥有改变自己人生的力量。
根据调查显示，一般人对生活感到不满的共同原因之一，是由于他们不喜欢自己的工作：单调枯燥、薪饷不多，或是在工作岗位上绝少有擢升的机会。对工作不满意会使你心生无所适从之感，犹如被困在一间没有设门的房间里...
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选择的自由
无数的营销人员曾经向我们透露：安利事业最可观的报酬不在于额外的收入；却在于伴随而至的无上自由——随时、随地，按自己的意愿做他们想做的事，一种选择的自由。
你羡慕那些成功的营销人员吗？你期望自己有选择的自由吗？
事实上，你确实做了一个选择！
即使是一个刚加入的安利营销人员，他也要做一个选择，事实上是一连串的选择。首先，你选择成为一个营销...
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人们似乎出于本能的以职业来认定自己与他人。当一个人被问到：「你是什么？」他不会回答：「我是人。」而会说：「我是个木匠」，或大夫，或家庭主妇，或任何他们所从事的职业。 但这并不代表你「是」什么；而仅意味你所从事的行业。此外，把职业摆在前面意味着以某种社会尺度作为衡量。也就是代表，你唯一能做的事，或者，至少是，你做的最好的事。 或许就是如此；也或许并非如此。事实上，你从事某种行业可能是因为具有这...
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有一句老话说：「最难打开的是你自家的大门。」 那是因为在营销这个行业中，你是你自己的老板的缘故。如果你任职某一公司受薪的业务单位，那么别无选择，你必须打那些非打不可的电话，否则只好另谋他就。可是现在你有个选择——你可以现在就做，或者稍后再做。 我们知道有许多从事安利事业的成功者，他们也是属于稍后再做的那批人。他们加入安利营销人员的行列，亲自使用安利产品，但是却迟迟没...
摘要：
通常销售人员在介绍时最常听到的回答可能是：“我不会卖东西，我以前从来没有做过这种事……。”
可是当他们尝试以后，大多数的人会发现他们可以卖东西，而且有时候成果还好得令自己惊讶。譬如，有些人会发觉自己与生俱来的销售本领，只是以前从来没有机会运用到。
假如有人就因为“以前从来没有做过”而拒绝去尝试，那么他就会被囚...
摘要：
除了优良的产品品质和顾客满意保证之外，安利销售人员比传统的零售商掌握更多的优势；这个关键全在你自己——你做的产品示范、你吸收的产品讯息，以及你所呈现的感觉！
尤其你看起来很快乐，甚至心情很好的时候，你已经比别人略胜一筹了！
有些人天生就拥有愉快的容貌，他们不用刻意去“假装”，他们看起来就是很高兴的样子。然而，其他的人可能就要下点工夫了！...
摘要：
你可曾注意到：大多数有特殊嗜好的人都是“生产力”很高的人。不论他的嗜好是在手工艺、木工、园艺或其他方面，他们都会投入很多心血，因为他们喜欢创作时的满足感。可是，为什么有一些营销人员最后还是放弃安利事业呢？因为他们觉得“卖东西太辛苦了。”
为何创作常被认为是“趣事”，而销售却被当作是“工作&rdquo...
