我们的产品在某个时间点上,是相对停滞的
当客户有更新需求的时候，对于我们大部分的产品，由于技术\财力\物力等各方面的原因，我们是不可能在短时间内适合客户的要求的；那么在此时，作为销售的我们，唯一能做的那就是要让客户认同我现在的产品，那么我们需要的当然是引导。
但同时，整个社会是向前发展的，我们不能一味的停滞在成功引导客户的层面上，我们要为自己的产品有更大的市场而努力，那么，作为销售的我们就应该把客户的想法递至决策层、身为决策的我们就应该把客户的需求作为我们的目标，这样，才会使我们对自己更有信心，让自己的产品处于相对的前沿。有了客户的需求才会有产品，有了客户才会有企业，那么我们就应该迎合客户的需求。
当然这里也存在少部分的客户需求是现实可以满足的，既然可以，那为什么不满足呢？？
尽自己的努力，让客户满意你和你的产品，这是所有企业的赚钱法宝。
( 该文章转自论坛：［驳辩］引导在外,迎合在内--中立方 )
