【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（一）：家具零售的核心障碍
到底什么是家具零售的核心障碍？有一个非常非常致命的问题就是可怕的自然销售。什么叫自然销售？就六个字——等他来，随他去。各位，这个“他”指的是谁。。。
【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（二）：专卖店顾客是怎样流失的？
自然销售的模式——等他来，随他去。打破自然销售也是六个字——吸引他，成交他。 吸引顾客是老板的事情，管理人员的事情，是怎么做推广，怎么让顾客介绍更多的人，怎么做服务。成交顾客谁的事情？店里人员的事情。。。
【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（三）：业绩不好的两大原因
状态为什么那么重要，最终能接受我们的结果呢？因为销售是信息的传递，情绪的转移。会卖东西的人有一种魅力，这种魅力让顾客无法抗拒，当你和他接触的时候你感觉到他很开心，很有意思。他们都有这种魅力，他们自信——对自己自信，对产品自信。所以你也相信他，因为他的热情，他的热情感染到你，让你快速地下一个决定。。。
【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（四）：大多数销售人员在销售的过程中会犯致命错误
销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。。。
【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（五）：最有效的产品介绍技巧
成交的概念除了把产品卖给顾客是成交，你签了一个合同算成交；你发现一个人才挖掘他到你的店里来算是成交；我们随时要用成交的方法，你说服你的小孩不要打游戏了，也是成交；你答应一个人和他谈恋爱，算是成交了，但是成交以后结婚还会不会退货就不一定了。这样一个是品质不好，一个是服务不好。在座的有没有被退货的。。。
成交只是一种结果，销售基本的五个步骤一会儿再讲，第一个步：拉近顾客的距离，并建立信任感。第二个步骤：了解顾客的需求。第三个步骤：产品介绍，并塑造产品价值。第四个步骤：解除顾客的疑义。第五个步骤：快速成交。。。
【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（七）：倍增业绩的三大法则
什么叫机会？机会就是现在人家并没有这样做或者大部分人都没有在做这个事情，他们不知道这样做，他们没有意识到，他们不愿意做，但是你意识到了，你做了，这个机会你就把握住了。。。
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