已报名企业

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<<我要马上报名>>

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报名时间和条件：08年7月20日—8月15日
所有参加单位/个人，必须是阿里巴巴家居行业会员 ，诚信通会员优先。(还不是会员，马上注册！)

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评选时间：08年7月16日—8月23日
报名和评选规则：
　所有报名参加单位/个人，汇总在家装论坛里，经过网友投票和网友跟帖支持角出。网友投票占70%，网友跟帖占30%（详见跟贴规则），保证评选的质量和公正。

　1、一家店（渠道商）：经营家居系列产品，。
　★评选条件：产品很有特色，提供小额低价批发产品，有实体店铺优先。
　2、一个企业：限定家居生产厂家。
　★评选条件：产品很有特色，自有品牌优先，有网上贸易成功故事
　3、一位专家：细分行业专家
　★评选条件：精通的细分行业，热心解答商友问题

跟贴规则：网友支持跟贴

1。请注明“***支持***企业竞选明星企业”，如“一枝红家具synnow支持丹东市广缘经贸有限公司竞选明星企业 ”

2。连续跟贴不得超过三个，同一旺旺ID视为一次支持！

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奖励设置：

获胜名企经论坛管理组讨论决定，分别给予本次活动前三甲如下奖励:

第一名：财富值奖励--388点+家装频道首页名企广告位推广1个月，价值30000点财富值/月 +家居装饰论坛下方广告位展示1一个月，价值5000点财富值/月+论坛置顶推广

第二名：财富值奖励--288点+家居装饰论坛下方广告位展示1一个月 + 价值5000点财富值/月+论坛置顶推广

第三名：财富值奖励--188点+论坛置顶推广

反参与报名的企业，均获得财富之奖励50点！

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推广时间：获得家装频道首页推荐如下图08年8月24日—9月的23日（为期1月）

报名方法：

在家居装饰论坛发主贴报名：

·报名帖标题要求：【家居之星计划报名帖】+公司名/笔名+报名项目
·报名项目可选择如下三者：零售店明星企业 、生产型明星企业、行业专家
·标题样例如下：
【家居造星计划报名帖】XXX公司-报名-零售店明星企业
【家居造星计划报名帖】XXX公司-报名-生产型明星企业
【家居造星计划报名帖】XXX-报名-行业专家

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报名帖内容：

1、公司名：XXXXXXX公司 2、类型属于 ：诚信通、中国供应商、阿里巴巴免费会员 3、在阿里巴巴网站上的商铺或企业网站地址（仅针对阿里网址，不接收外网报名网址） 4、主主营特色产品供应信息网址：(现在就发布供应信息) 5、本次活动负责联络人：电话 、旺旺贸易通ID、E-mail 6、提供主营产品图片、连锁形象店图片/ 生产厂家图片/ 专家形象图片（三选一，根据你报名的专项选择）一张，要求图片清晰，不得有水印（阿里网站自动生成的水印可以报名），剪裁成正方形尺寸，500X500像素 7、每月之星的上榜推荐理由，必须注明成立时间，主营产品，品牌介绍，行业专家需注明从业时间和获奖殊荣或行业评定证书。如： 　 A、一家店：自营渠道连锁店、XX品牌独家代理、…… 　 B、一家企业：独家生产、自有品牌、自有专利、网上贸易成交100万……； 　 C、一个专家：精通XX专业、注明从业资历，或者本行业获奖资料/行业级别评定资料等，在论坛每月发布行业经验性文字10篇以上者…… 特别说明：报名行业细分专家，请在报名帖下边回帖内将自己发布的10篇行业经验文字的连接地址，以便评审团评定。

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报名例子:

一枝红家具参加明星生产企业8月份报名帖：

1.公司名称：河南省一枝红家具有限公司

2.公司标志logo:

3.属于诚信通：诚信通（ID:hnyzhjj）   

4.公司官方网站：http://www.yzh.net.cn

5.公司阿里巴巴商铺：http://www.yzhjj.net.cn

6.本次活动联系人详细信息：

   联络人:石亚楠

   电话:0371-66876375

   昵称:synnow

2、欧式古典风格
这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式。这种风格的特点是华丽、高雅，倘若居民们不想花费太大，则不妨在墙纸、地毯、窗帘及床罩的图案上多花点功夫，力求达到各种摆设和装饰相互协调，有条件者还可以在墙上添加一些有古典味的饰品，如牦牛头、西洋钟等，这都可以让您的居室变得更为优雅美观

3、北欧风格，主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居王国中一道独特的风景，北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向

4、美式家具风格：美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价

5、后现代风格
突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，空间组合十分复杂。常常利用设置隔墙、屏风、柱子或壁炉的手法来制造空间的层次感，使居室在不规划、界限含糊的空间，利用细柱、隔墙形成空间层次的不尽感和深远感。此外，还常将墙壁处理成各种角度的波浪状，形成隐喻象征的居室装饰格调

6、现代风格家具
是一种比较时尚的家具，除了刚才说过的是用现代在材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人。而且现代家具变化的速度很快，主要体现在颜色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前两年比较流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色

我们要让顾客看到更多！ 

                 一枝红家具旺铺相册使用分享

1.       客户：请问贵公司有产品图册吗？

一枝红家具：您好，我们的产品图册是配发给批发商的，不过向您推荐我公司旺铺里的相册，里面的产品信息更加详细，欢迎您的光临！

http://www.yzhjj.net.cn/athena/samplelist/hnyzhjj-1-0.html?showType=album

2.       客户：我想先看一下贵公司的产品，有照片吗？

一枝红家具：您好，请访问我公司的旺铺相册，展示了所有系列的全部产品！

http://www.yzhjj.net.cn/athena/samplelist/hnyzhjj-1-6354576.html

3.       客户：贵公司的家具有没有新的款式，请给我推荐一些！

一枝红家具：您好，向您推荐我公司白榉系列的08新品，款式时尚、美观，迎合青年一代的消费眼光！欢迎光临我公司的旺铺新品推荐相册，先睹为快！

http://www.yzhjj.net.cn/athena/samplelist/hnyzhjj-1-5858150.html

……

    每天的客户询盘里面您都会遇到这些问题吗？

    我是这样的，自从做了网络销售开始以前的日子里，这些问题让我很头疼，顾客每每问道，我都会很尴尬，因为旺铺上面只有供应信息，没有图片展示啊！！！我没有找到可以很方便的无限量的发布图片的方法，包括我的阿里博客，只是能在发布文章的时候捎带着提交三章图片，数量很有限，极大的满足不了的需求。我需要让顾客看到更多的关于我公司的图片信息，产品、企业文化、荣誉证书等等，图片展示会比文字描述更加生动，更能让客户信服我公司的实力及品牌信誉，所以我需要有个空间来无限量的上传图片，这是诚信通会员能够享有的功能----我们要让顾客看到更多!!!

    现在我的问题解决了，阿里旺铺相册隆重的开通了批量上传功能，诚信通会员企业所有的图片展示可以一瞬间完成，批量上传大大的节省了我的时间，让我更加的省心；无限量，让我的图片信息更加丰富；随意分类满足了我的需要—让客户更全面的看到了一枝红企业！

    产品展示、企业文化、卖场展示、参展报道、新品推荐等等，全部公开、毫无保留，因为我要让客户都看到，我想让他们了解更多。。。

    旺铺相册大大的帮助了我，我和客户的交谈更加的融洽，接单更加的顺利！瞬间无限量上传图片，也让我瞬间无限量的把握了商机！！！

    一枝红家具，全国连锁、品质保证，网销超低价，让您倍享家居时尚，省心、舒心、安心！

昨天下午，我迫不及待的催促客服确认第三个网销客户（福建泉州 刘姐）的货款，5：30，客服告诉我货款已经收到！由此宣告了我网络销售第一个月的圆满结束----15天拿下了三个家具单！

说实话，昨天晚上并没有睡好，为什么呢？呵呵，一来沉浸在喜悦中，二来不断的在思考如何能够继续把这块做好。我的目标是每个月销售10万、30万、50万的增长，现在可以说是有了一个很好的开始，这三个单子给了我很大的信心，继续努力下去，并朝着目标出发！之前也认为，搞家具网销并不是适合，因为家具不是普通的生活日用品，像服装、电器那些，它有着更多的因素制约着网络销售的展开（文章引用：【家具销售】我们家具网络销售的保障因素，让自己的客户放心下订单！ ），比方说我在第一次晒单（文章引用：【分享】昨天在阿里成交了第一笔家具单子！！！ ）中提到的产品质量、价格、企业信誉还有货运物流等等，如果这些方面没有充分保障的话，我想家具网销是很难发展下去的。我能做好，是因为我熟悉了这个行业，家具和网络，并有了一个很好的货源，那就是我的公司----一枝红企业，它让我在产品质量、价格、企业信誉上有了后顾之忧，以及成熟的销售体系，也带给了我很大的便利，从出单、发货到售后，都不会担心，因为公司的每一个销售机构都可以为我所用，并为我的客户服务！

第三个单子的最终敲定，充分证明了我们家具产品的性价比优势，高质量、低价格及全国连锁的信用度为网销打开了充足的空间。特别是价格，我们能够打出全球家具企业无法相比的超低价格来满足客户，让您以在市场上永远都无法体验的超低价来购得心意的家具，打造满意的家居空间！

为什么我们的产品价格会这么低，原因很简单----我们要做量，要做大。我的领导知道，网络可以让企业节省很大的一笔费用，比方说开店费用、人员投入及物力投入等等，我们就是把这一笔很大的开支节省下来，从而让我们的客户也得到更大的实惠。阿里巴巴每年的2800元和在我们在高档商场的一个店面一年的开支能够相比吗？显然是不能的，所以我们的超低价格销售就可以，而给客户的最大实惠也成为了现实，想一想，谁也不会愿意多掏一倍的钱去购得同样的家具产品，因为我们有了网络销售！

最近有很多定做家具的单子，不过都没有接成！我想了想，原因在于定做家具的数量及程序、费用大大的阻止了顾客的脚步，数量小了我们会提高成本，程序复杂了会占用时间，报价高就让顾客支出更多的开支，费时、费力、费资金，所以很难接下来。所以，一般有这样的客户联系我，我都会积极的推荐现有的比较好的款式，如果愿意订购，那不就节省了很大的开支，也免去了很多复杂的程序吗？

很高兴的是网上咨询代理的朋友也多了，我一般都会做一些浅淡的交谈，然后就提交到了业务部，由我们的区域经理做详细的代理事宜。呵呵，看来我的晒单对企业团队的发展产生了很大的影响哦，希望能有更多的朋友加入到一枝红企业中来，共同发展，创造财富！

控制不住的情绪，一下子让我说了这么多，呵呵！我想我会一直用这种兴奋的状态投入到下个阶段的工作中，前面提到的数字就是我未来的销售目标，我在期待着这个时刻的早日到来！

一枝红家具网销部石亚楠欢迎大家前来探讨、交流网络营销之道，共同进步，也顺祝各位商友生意兴隆，财源广进！

网上交易有着无穷的乐趣，因为它可以让你一会儿功夫就拿到一笔不小的订单；但也有这无数的烦恼，因为源自一个虚拟的网络世界，很多不真是的因素在无形的影响的交易。

家具产品做网销，如果来做，怎么能够做好，浅谈一下我的想法--

1.产品属性

家具属于长期消费品，一般客户在消费过一次之后，很长时间不会再来订购，当然不包括给自己的亲人或者朋友介绍选购。从销售到货运，再到安装、售后服务都需要有着一系列完善的销售体系来保证，不像大众消费品中一些不需要这些程序的产品，很容易去维护和开发销售！家具不是单件产品，以前的老式家具是一个大物件，直接就可以投入使用，而现在，随着设计工艺的提高和基于货运及客户的方便性考虑，改编成了组装，就是需要把每一个部件有序的组装起来，形成一个家具整体，加大了应用过程的复杂性，所以也加大了企业需要投入的人员和费用！销售一组家具产品，我们需要保证的是产品的质量，承担的是货运的风险，提供的完善及优质的售后服务，这样才能让顾客满意！

2.企业特点

从家具企业自身来说，现在大多为联盟发展模式，就是通过代理加盟的方式来扩大自己的品牌影响力和销量，从而占领市场。经销商分布的地区也一定程度上限制了我们的网销，因为需要考虑到他们和厂家合作的利益，所以一般有经销商地区的客户，我就会在做详细的解答之后，给予引导，让客户到代理那里去购买产品！何况我们的连锁加盟商很多，遍布全国的很多省市，这让我做网销收到了影响！所以我一般都会把目标客户锁定到那些没有代理商的区域，如果有客户来询盘，尽量的抓住。。。

3.产品质量和价格

前面提到了家具产品是长期消费品，买过一次之后很长时间不会再买第二次。所以客户再选购的时候都会很详尽的了解产品的质量，以寻求长期的效益！那么就需要了解一下客户对家具产品的质量需要哪些方面的保证，从家具板材，到生产工艺，环保达标，到家具维护都需要做细致的讲解，我们的专业也就是让客户放心，我们的高质量就是给予客户满意的购买保障，所以我也喜欢不厌其烦的和客户交流、沟通，让客户在了解到我们的产品优势之后，放心购买！

做网络销售，就要有竞争优势，产品质量、企业诚信度，这些是客户可以间接感受到的虚拟因素，那么最直接的就是产品的价格了，如果没有低廉的价格，那么再好的产品在网络上也会找不到合适的销路！价格如何来订，既要比同行业产品价格低，又要不能让自己损失产品成本，又让客户感觉到很大的实惠才行（客户需要自付运费、安装费），这在现实的销售中是很难做到的，但网络销售就能让你作出抉择，因为它为你提供了一个虚拟的销售网络，不需要付出店面租金（2800是很低的），不需要付出其他的一些杂费，在一定程度上减少了产品的成本，所以我们能够再降价格，降到客户满意为止，降到让客户心动，直接打款！！！

4.货运物流

这是个不好忽视的环节，需要和物流部门长期合作，诚信度高、信誉好的货运公司让自己放心，也让顾客省心！这点做好了，不仅对自己的销售，对我们的客户利益也是很好的保障！

好的网销需要有好的因素来保障，上面提到的这几天就是个人感觉到的，暂时观点吧，可能以后还要添加，呵呵！

不妨问一下，您的产品是不是做网销，适合做，如何能做好？产品质量、价格、物流、服务、企业信誉都能不能给客户以保证呢？

欢迎跟帖交流，一枝红家具网络营销部石亚楠顺祝各位商友生意兴隆！

8千多元的数目，并不算多，但却让我很高兴，因为这是在阿里成交的第一笔单子，也标志着我们家具产品网络销售的开始！

客户是湖北襄樊的赵经理，初认识是在阿里，通过贸易通交谈了之后，相互加了qq，在我细致地讲解了我们产品的优惠价格和质量保证，及公司对网络客户的支持之后，赵经理便爽快的订下了几款床、床头柜和地柜，并说明首次合作数量不多，如果在当地销售不错的话，将会考虑长期合作，甚至会做一枝红公司在湖北襄樊地区的代理。

昨天赵经理已经把全款打到了公司的帐户上，我这边也和公司正式签了单子。公司领导得知后很高兴，在夸奖我的同时不免畅想起了做网络营销的好处及前景。因为投资小、所以一定程度上降低了产品的价格，在质量有保证的同时，就和同类产品产生了相当大的性价比，而这就是提高销售量的最好方式。领导积极支持我的工作，在给与一定程度的资金奖励外还叮嘱了其他部门的同时一定要予以配合，把网络销售作出摸样，甚至带动整个公司的销售！这让我很兴奋，感觉到是时候要把我的工作效益再提升一个档次了。。。

从去年公司做阿里巴巴开始，我负责了这一块，主要是做宣传，因为有很多的因素阻止了我在网络上的销售。让我有些郁闷，因为网络销售做好了也肯定了我在公司的价值，而做宣传的效果确是不明确的，无法体现我自己的工作效益。现在公司实施了新的销售激励政策，可以说是对我的激励，除了做好网络销售，没有其他的余地，用数字说话，想数字看齐更能很好的说明自己！

第一笔单子签下来了，数字虽小，但是个好的开端。谢谢赵经理，也谢谢公司的支持！

努力做下去，相信会有更多的单子签下来，会有更大的数字回报。。。

一枝红家具网络营销部石亚楠顺祝阿里的商友们生意兴隆！

白色代表了一种简单，一种纯洁，一种简约的生活情操，同时又蕴含博大，昭示着宁静。

        到底什么是家具零售的核心障碍？有一个非常非常致命的问题就是可怕的自然销售。什么叫自然销售？就六个字——等他来，随他去。各位，这个“他”指的是谁。。。

【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（二）：专卖店顾客是怎样流失的？

        自然销售的模式——等他来，随他去。打破自然销售也是六个字——吸引他，成交他。  吸引顾客是老板的事情，管理人员的事情，是怎么做推广，怎么让顾客介绍更多的人，怎么做服务。成交顾客谁的事情？店里人员的事情。。。

【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（三）：业绩不好的两大原因

         状态为什么那么重要，最终能接受我们的结果呢？因为销售是信息的传递，情绪的转移。会卖东西的人有一种魅力，这种魅力让顾客无法抗拒，当你和他接触的时候你感觉到他很开心，很有意思。他们都有这种魅力，他们自信——对自己自信，对产品自信。所以你也相信他，因为他的热情，他的热情感染到你，让你快速地下一个决定。。。

【家具销售】专卖店销售业绩倍增的关键点（四）：大多数销售人员在销售的过程中会犯致命错误

         销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。。。