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公司厂门
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车间一角
就我公司而言,新聘用的业务员,第一堂课就是要他们给自己一个定位，我这里讲的定位是身份的定位，新业务员因为是刚刚加入公司，没有稳定的业绩，于是在领导面前总觉得无地自容，在开发客户时就显得方寸大乱，因此为了给新聘业务员信心，必须让他们找准自己的位置。
我作为一个业务部门的负责人，经常会接到很多业务电话，其中不乏很多推销的电话，这很正常，而不正常的地方在于有些业务员出于某种目的或原因，在自我介绍时，总是冠以：我公司是商务部下属**单位或是卫生部下属**单位还有工商总局下属**单位，说句实在话，在中药饮片生产这个行业，实力大大超过我公司的企业多的是，而我公司却时常能成为他们组织的某些活动、展览、会议的邀请嘉宾或者是某此印刷品、收藏品定向销售企业。说白了无非是在网上查到的企业信息和联系方式，再给自己加个大的名头，像我公司这样的中小企业能接到他们的邀请，那还不荣幸万分呀，你如果提出疑问，他还能训斥你几句，说你不识好歹。
我们做业务的并不低人一等，也许好多方面我们不及人家，但最起码在人格上，大家都是平等的。业务员在自己将自己看低的前提下，又为了证明自己，因而不确实际地抬高自己，这不是自己演戏自己看吗？
我要说的就是，给自己一个正确的定位，做真实的自己，在面对客户和领导时才能从容应对。
