摘要：
阿里接单，主动好还是被动好 亏损企业家的炼狱
什么样的商人算是现代商人 网商，你张扬了没有
从菜鸟到招商成功的蜕变 冬眠不是过冬的好方法
我的一篇文章，却为公司带来三万元的订单，说出来大家可能都会质疑，可事实确确实实如此。
前阵子的一篇《从菜鸟到招商成功的蜕变》上了商友博客首页，反应不同凡想，文章流量也是一路飙升，有甚者直接打电话咨询我公司是如何办到的。当然啰，这其中就...
摘要：
企业做产品营销，品牌是战略需求，没有自己的品牌，企业的生命力是有限的。
我公司随着招商活动的进一步深化，形形色色的公司及个人也参于其中，不乏中药饮片生产的同行企业借其它医药公司之名获取我公司中药饮片的代理权，再对我公司“大豪”牌中药饮片偷梁换柱，达到破坏我公司声誉的目的。当然啰，招商活动进行到现在，也就只有一家这样的同行企业有上述偷梁换柱的举动，我公司也做了相应的...
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网商
热文！已获得系统奖励财富值
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2006年6月注册阿里贸易通，11月加入诚信通，到现在两年有余，真真切切的完成了蜕变。
2006年对阿里贸易通是懵懂阶段，销售部只有我一人操作贸易通，每天除了重发供应信息就无所事事，完全的守株待兔，从未主动联系过潜在客户，一有询盘信息和电话，那种兴奋无法形容，但更多的是失望。
冥思苦想，为了结束那种状态，我主动与阿里客服人员联系，请教贸易通的操作和其它，再就是整天花大量的时间泡...
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选择创业，你后悔吗？这个问题以前有很多人问过我，现在也有不少人在问，我都记不得是怎么回答的，也曾不知多少次地一个人静静地反思过，当然啰，现在要我回答肯定是不后悔。
我的好多现在创业稍有成绩的朋友，在创业艰难时总向我抱怨为什么选择创业，想想自己最难时，口袋里只有1.5元人民币，买包烟都不够，却跑到客户那里和他共进晚餐（当然最后是客户买单）。一个创业之人混迹到这种地步，能没有打退堂豉的想法吗...
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38万的订单，公司又有能力供货，选择放弃，大家是不是认为我头脑有问题，其实每天都关注防骗，越是大单越要谨慎，之所以选择放弃，看完下面的文字就会明了。
自称为广州市某药业公司的某某总给我来电，说在阿里看到我公司的某个产品正是他公司最近急需采购的产品，问我公司现有多少库存，能否提供样品，我的回答是肯定的，不过在寄样品的过程中，快递费需到付（现在我公司对大都数索取样品的潜在客户都是快递费...
摘要：
新进业务员要有恒心
2008、11、24 颜爱国 文
公司因招商活动一直在进行中，因此最近新招了一批业务员，都是刚从学校毕业的专业生，为了给他们进行岗前培训，我是费尽心思，但主题是《新进业务员要有恒心》。
这批新招业务员因为都是专业生，对自己的工作能力个个都充满信心，对薪资也有自己的要求，但公司给他们的条件是头三个月每月工资8...
摘要：
对于电话营销人员的素质问题，本人多次提到，也曾以文字形式表明。本文我们一起来探究一下电话营销人员的营销心理。
关于电话营销，在阿里，大师级的人物多的是，我在此写文字也就是班门弄斧，但我作为一个销售人员、作为一个网商，对有些从事电话或网络营销人员不得不奉劝几句。
以我接到的一个营销电话来剖析一下他们的营销心理：
2008年11月18日9：18 &n...
摘要：
郑重声明
湖南省大豪药业有限责任公司是湖南省大豪药业集团下属企业，是一家中药饮片生产企业，主营中药材、中药饮片。而非医药商品批发企业，谨此告知医药商品招商企业。
产品供应信息：http://www.dahaoyaoye.net.cn
湖南省大豪药业有限责任公司
办公室
2008-11-17
摘要：
做销售的，我们接触到的大部分都是柔性销售，也就是说，为了达成交易，对有些客户的近乎苛刻的要求，我们也是能满足就尽量满足，这样的做法最直接的后果就是我们的利润减少，也许有人会说，做生意不能完全追求利润，这也没错，但不管你是生产型企业还是商业型企业，对利润的追求是不变的法则。
柔性销售在企业的销售体系中既然是必不可少的，运用方式不同，结果一样，这里就不多说了。我说说销售过程中所需的霸气，销售...
摘要：
湖南省大豪药业有限责任公司——办公室谭小姐文
在公司颜总带领的销售团队中，有位销售人员在08年6月接到浙江省某地的一位客户的询价，出于对销售业绩的向往，这位销售人员没有考虑原材料市场价格后期的变化，以近乎零利润的价格给对方报价，对方是在这个行业中摸爬了几十年的老中医，对这份报价肯定能欣然接受。当时出于对这位销售人员的尊重和信心的提升，颜总没有否定这个报价，并应对方...
摘要：
湖南省大豪药业有限责任公司 办公室谭小姐文
今天上班，和往日一样打开电脑，登录旺旺，傻眼了，我公司又成了普通会员，再就旺铺没有了，供应信息不能重发，我公司的诚信通期限为11月11日，难道是公司没有续费，不可能呀，10月颜经理不是用自己的银行卡通过网银给阿里巴巴汇了2800吗，怎么会这样呢？
...
摘要：
今年九月份，总公司的下属企业——株洲市文明药业有限责任公司想代理若干个处方类和OTC类药品，于是在某药品招商网站上留言，我们在众多厂家中选择了湖北武汉的有六十多年历史的一家制药厂。在谈判过程中，对方的区域经理对我方的要求基本上都是满足的，这也是基于我方在湖南省株洲市有着相当成熟的市场。
既然双方都有意向，于是就把株洲地区代理合同签了（传真合同），把第一批货款800...
摘要：
[助众传媒]在阿里由阿里红人张军华等人组建成立，主要阵地为商人论坛——机械社区——专用设备论坛，[助众传媒]团队自成立以来，在阿里引发了不少的争议和质疑，特别是首次【旭源香铁观音】活动就被网友冠以“茶叶张”的称号，看后心里确实有点不是滋味，一群带着创业梦想的年轻人走进阿里，聚在[助众传媒]名下，说句心里话，不容易啊...
摘要：
在阿里，无论是商人论坛或者是商友博客，对于接订单的文章数量多且质量优，我也无数次地拜读过这样的精辟文章，更是收益菲浅，昨晚与客户唠了大半夜的家常，在告别客户后，独自一人在家中客厅，思绪难平，头脑中孕酿着一段不成熟的文字，与大家分享一下我真真切切用一年多的时间，以自己的坚持与真诚，终于打动了客户，赢得这意料之中的订单。
我公司是2006年11月份加入阿里诚信通的，虽然拥有了，但并不代...
摘要：
阿里巴巴> 商人论坛> 专用设备论坛 <script type="text/javascript">
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版主:zstw7700 太木哥哥 快乐精灵鸟 板式办公家具 焊接工程师_潘 喜欢文字的生意人
斑主助...
摘要：
最近国内有一家医药公司多次来电和通过旺旺给我留言，需要我公司生产的中药饮片，前提是能提供药品GMP认证证书，我公司本是已通过此认证的中药饮片生产企业，客户有要求提供资质证书，我公司义不容辞。
通过详细交谈，双方有了初步的了解，对方是十几家大药堂联合成立的医药公司，通过自己的医药公司进行采购以满足十几家大药堂的货源，在医药行业，好多地方都采用这种方式（这种方式最大的好处就是降低采购成本）。...
摘要：
在得知阿里红人张军华领军推出[阿里助众传媒]后，没有思索，以两段不成熟的文字：
1、阿里助众传媒,我想成为团队中的一员
2、[助众传媒]——为精英团队呐喊
报名参加，令我没有想到的是，我竟然评审的认可，被吸纳为团队中的一员，这对于没有学历、没有文采的我而言，兴奋了好几天，每每见到公司同仁，必提及此事，让公司不属于销售团队的员工羡慕不已。
昨天发表...
摘要：
今天是阿里助众传媒团队掌门人张军华大哥的生日，有团队朋友们及各大论坛朋友们和旭源香铁观音黄先生的支持，张大哥今天的生日一定是充满激情，阳光四射。在这里我作为阿里助众传媒团队的一员代表专用论坛团队全体成员祝福他生日快乐、万事如意。祝愿他：
年年有今日，岁岁有今朝！
生意红红火火，事业步步高升！！！
张军华
祝愿安溪茶叶——旭源香铁观音黄先生的铁观音...
摘要：
千真万确,这张纸耗费我公司
1200多万，企业硬件、软件全面
升级就只为得到它，看着它,不
能当饭吃,不能当人民币使,还必
须用镜框框起来钉在墙上。可没
有它，企业连最基本的生产和销
售都不能进行，可谓是牵一发而
动全身。
无奈、无奈，只能把它当祖宗继
续供着
言归正传，这张纸，好多企业，
通过升级也未必能得到它，这张
纸就代表企业实力。
...
摘要：
做业务,你目标明确吗?你也许会笑我，这还要问吗？目标早就订了，一个月做多少业绩，一年完成多少业绩，自己一年收入多少，明确得很，就是不知能不能实现
这是做业务的前期目标，有了这些目标，你才有动力，才能为之起早贪黑。我要说的是客户目标，开发新客户不就是做业务的一个难点吗？我对我公司的业务员的要求是：无论是电话拜访，还是实地拜访，都必须要有客户的第一手资料（公司尽力协助业务员整理），只有这样，...
