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 脑白金的广告词又换了，这次更简单，一句话，七字：孝敬爸妈、脑白金。这是被评为“十大恶俗广告之首后的又一次“改头换面”。也是史玉柱独特广告宣传策略的再次体现。

在前不久举行的2008第五届网商大会上，有人就脑白金被评为恶俗广告问史玉柱,他说，我们的广告词不止那一个，换个就行了嘛,换成”孝敬爸妈,脑白金”孝敬,总没人说不是把..

有一句话,你若想让一个人记住你,有两个办法,要么让他爱上你,不行,那就让他恨你.脑白金就有点这个意思.两个小卡通老人反反复复就那一句故意带着拖音的强调,实在是观众因”恨”而记.

综观史的几次创业经历,广告,始终被运行的酣畅淋漓,第一次卖汉卡赚的几千元钱,全部投到《计算机世界》弄了一个整版,换来了全国的咨询电话和上百万的销售额.之后又是一个猛招,承诺全国的经销商,报销来回珠海的飞机票,条件是定个几套他的汉卡,须臾之间,大网织就…..
这种顺风顺水的财富积累,再契合了当地政府要建高科技企业的政绩思想的怂恿.巨人给自己提出了目标.做中国的IBM.

后来,在”赢在中国”评委席上,史对一位年轻选手提出要做行业第一时这样说::不要总是想着做老大,练好内功,自然就成老大了,那个是很虚的东西,我曾经就要提出做老大.结果呢,不是很好.

透过这段话，可以体会到史对过去的反思,这种反思运用到’脑白金”广告宣传上就是-----实用原则.还有”黄金搭档”的广告-----中秋团圆,黄金搭档.也是剑有所指,直奔主题.保健品这类产品在中国的属性就是礼品.礼品就是别人花钱,自己享受.在同农村老人一起聊天的过程中,史玉柱发现了这一特点,老人门都说，孩子常年在外工作,给自己钱,其实自己是舍不得花的,对于保健品这类看上去有点奢侈的东西,更是胆怯,但如果孩子从外边带回来送给自己,那就不一样了,感觉有面子,还比较好接受.

这就象平时兜里装两包烟,自己抽赖的，好的给别人抽一样.脑白金的广告策略就是要使自己的牌子成为一种流行,目标消费群体不是直接受用者,但却是愿意为受用者花钱购买的一个群体.广告词就是要实现两个目标,首先让产品成为流行------今年过节不收礼,收礼只(还)收脑白金,其次,就是打动这群掏钱购买的人------孝敬爸妈,脑白金.

前一句广告词,抽离了保健品行业普遍采用的夸大性广告宣传,赋予其"礼品"的属性,一个"收"字而不是"送"更是绝妙,潜在台词是,我反正是要收这个礼品的,你送礼的时候是要考虑考虑了.也就是礼品保健品行业消费者的引导转变为对直接受用者的引导,简洁影响消费者购买.

而另一产品黄金搭档的宣传，显示了史式软文广告营销的高明和独特，在诸多平面媒体类似《中国营养学会：黄金搭档有营养无毒素》的文字中，人们看不到公司名字，热线电话，促销广告等内容，都把这篇文字当成了行业学术机构发表的检测报告，这样的文字背后，是一个掌控10亿老总每天一晚上一晚上亲自思索的结果。
以实用性为原则，清晰的产品市场和属性定位和通俗易懂的广告词再加上易于传播的视觉和听觉系统,让脑白金畅销十余年不败,改写了保健品行业给人昙花一现的不良印象.

敏锐的市场人士正在把这种策略逐渐放大并运用到多个行业,礼品保健品就不说了,QQ上有很多实物商品或虚拟商品便是采用这个模式,只不过消费和受用对象由”亲情”变为”友情和恋情”,更多的是”恋情.(作者;杨毅)

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关键词:广告 媒体传播 软文广告 脑白金 史玉柱 <noscript> </noscript>

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