合法骗子？高级营销? (2008/06/17 09:33)

前二天参加孩子学校组织的“爱我家园”环保活动。其间碰到几个朋友，大家也就边活动边聊。中途，一位朋友说到他打工的公司今年发生的一件事情，觉得很有点“技术”，特看看大家的看法。

该朋友公司的一位国外代理商（台湾老板，由一家美国公司控股），他们已同该国外代理商合作多年了，也是他们的最大的一个代理商，年销售额占他们全年的近三成。年初，该代理商下了一个很大的今年的意向定单，且要求是90天结（以前是45天结，当然，没有出现任何问题，信用度也很高）。该朋友公司对这个定单很感兴趣，但90天结，对公司的压力非常大，再就是，朋友公司目前的生产能力根本不可能达到这个产量。在谈判过程中，代理商说，若不能满足他们的要求，他们就转厂，并且有意无意地透露意向转厂单位名称。

朋友公司的老板，经过几天的思考后，决定接下这个单。然而，接下这个单，就必须新建二个车间，地皮是没什么问题的。但加工设备就要新增近230万美元。对于生产企业来说，进设备不是经常发生的事，要找到合适的设备供应商，也不是那么容易的。而代理商一期定单又下得很急（以前也出现过这种情况）。就在此时，也不知怎么搞的，就有几家公司向他们介绍有关这方面的设备，当然，所介绍的设备在行内来说，还是有相当的知名度的。在不知不觉中，老板就向其中的二家采购了相关的设备（设备价格及质量相对行内来说，也还是较好的）。然而，代理商在出货时，并不如订货时那样急。出货量同以前差不多，这样就导至了朋友公司大量成品，原材料库存，并且设备闲置很利害。新招的一批工人没事做。搞得业务人员的压力陡然大增。

后来才了解到，这二家设备供应商，与代理商的美国公司是互为参股的关联公司。但他们所提供的设备也是货真价实的。

你认为这样的一个商业过程，是合法骗子还是高级营销？或者有其它什么更好的定义？当然，代理商所承诺的定单，只要一到期，货款还是会及时付的，只是确切定单（而不是订单）的量没年初的意向订单那么大而已。