说起艺术品，很多人想到的应该是美的东西，如果我们把自己的产品做成了艺术品卖给客户，那不是把美带给了客户吗？如果您愿意花费一点时间，我很乐意与您分享我把产品做成艺术品的过程与经验。
近几年，我们化工行业的竞争越来激烈，单纯销售油漆的生意让人到了窒息的地步，原材料一天一个报价，非常不稳定，利润空间削减到只能维持费用的程度。为了维持企业生存，总是需要不断地寻找出路。路在何方？
一次非常偶然的机会，在我的客户那里看到了一本玻璃样板，上面全部是精美的玻璃工艺花纹，当时就令我惊呆了，真是美啊，感觉在玻璃上做出那么多图案就是一种艺术！记得当时我的客户就问我：“你们能做出这种涂在玻璃的油漆吗？如果能，就马上订货！”说真的，不敢承诺一定行，但是我们可以尝试去研发，不去做怎么知道自己行不行呢。
接下来的日子，我们把重点放在了这种新产品的引进和研发上面，仔细调查了一下市场：是一种新型的产品，有相当大的市场发展空间，整个中国市场只有几家油漆厂在生产。我们从市场买来现有的相关产品，包括国外进口的产品，经过仔细对比和反复实验，我们终于研究出有自己特色的玻璃油漆产品。这种让玻璃发生翻天覆地变化的东西，给我们带来了惊喜，也给我们带来了希望。
自从接触这种产品，就让我们感觉到这是一种商机，当我们把产品卖给客户的时候，感觉这也是给客户带去商机，带去美丽，带去艺术。利用原有的销售网络，我们把这个产品首先推销给以前的经销商，当沈阳经销商陈老板听到这个产品后，非常感兴趣，马上搭飞机来厂里考察，怀着好奇与尝试的心态，带了些样品回去，给玻璃厂试用后马上订货了。有了初次的成功让我们放大了胆子，与其靠其他普通品种等死，还不如利用特色品种放手一搏！
我们仔细分析了这种产品的特点，就是和玻璃工艺息息相关，单存卖产品，客户看不到效果，也很难吸引客户的眼球和情趣。而市场上毕竟还存在一些老式的产品，从价格上就很容易把我们淘汰，我们要胜出市场，就必须证明我们的东西确实和人家的不一样。于是我们和一些玻璃工艺厂合作，开发出一百八十多种工艺款式，吸收了以前一些工艺的精华，开创了一部分新款式，把产品做成艺术品卖出去。
这一招果然很凑效，当客户看到我们的工艺样板时，非常的好奇，就会询问：这种款式是怎么做出来的啊？于是我们在教会客户做工艺款式的同时，就非常自然地把自己的产品推销给了他们。为此，我们还设立专业的喷涂车间，免费为客户提供技术服务。很多初次打交道的客户，学了我们的工艺技术后，想不订货都难。美丽的工艺品吸引了他们的眼球，经典的工艺款式能给他们带来商机。
记得有一个朋友曾经这样描述现代居室：音箱是壁画，电视是壁挂，洗衣机是花盆，电冰箱是工艺厨，衣厨是美术画，门窗是工艺品，让人生活在艺术的天地，徜徉在艺术的海洋，如此美丽的生活环境多惬意！确实如此，你不心动吗？你能动心的时候，我们的消费者也在追求。
“当我们把自己的产品做成艺术品，给人民生活增添物质的美、精神的美时，不也正是向世人宣告：我们的产品是优秀的，我们是优秀的，中华名族是优秀的吗！”这是写在长虹企业文化中的一句话，仔细回味起来，非常感人,非常值得学习！
把产品做成艺术品，艺术品的耳濡目染，让我们在市场开发的时候更用心，形象化的产品让我们更关注细节。亲爱的商友，如果你觉得有收获，不妨在你绝望的时候，为之考虑、设计、策划、谋略，也许能带来一线生机！也许就是企业的源头活水！绝望的拐角，就是希望。
如果说得不好，欢迎砸砖头，也欢迎你参与讨论，说说你成功的心得！我必学习之！
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( 该文章转自论坛：把产品做成艺术品[原创] )
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