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低价销售,它能让你接受吗
我认为商品的低价销售，应是市场营销的有力武器，但绝不等同品质低下贩售更低价格的概念，而是由消费者“根本”需求之上的价格创新。
高档酒水多用于高档酒店、会所、公寓......几乎为有钱人的专用品。价格不非的酒出现在国外已有很多年的历史，95%左右的家庭对消费酒水类基本上是非常平民化,在某中意义上,只能说,酒它只不过是一个让人精神松弛一下的产品.不至于,花重金钱去消费.其中,也不排除,人的虚荣心,想让自己充派头之类的.
选择是酒，且欧美市场所销售的酒的规范；价格合理也是民众所接收的重要原因。随着人门生活水平的提高，酒的多样化、档次、品位及可选择性已被更多国内消费者认同，成为生活水平、质量、品质；提高的又一明显标志。由于酒市场鱼龙混杂，进货渠道繁杂，投机取巧，不法商贩为募取暴利而不遵守商业规则加上商品品质上的差异、和传统的消费者认知的“廉价”不同。客户需求不尽相似、但唯一相同的是他们的共同的利益---商品的低价位。商品以合理的成本价位进入市场，符合法律规定商业合理的利润规则。起码道德上的标准，良心帐有多少商家可以做到？
刚进商海的我在学习，我逐渐感觉只有合理的价位才能真正赢得消费者，消费者需要的可能是一个便宜的价格，满足最根本的需求，谁做了，他就会心甘情愿地掏出腰包把银子交给你。你在选择好物有所值的商品时不是这种心理吗？我想所有的消费者都一样的。起码我是要这样做的。不要让暴利遮住你的双眼，即使你一时得手，但绝不永远如此。商业的游戏规则是要逐步完善的，莫不要小善而不为之。
( 该文章转自论坛：尝试低价位销售的乐趣 YC )
