宁波【绿茶酒】

 

广告对每个企业都是一个致命的环节，没有不投放广告的企业，只有投入小或大的企业。我公司：宁波福泉山茶醇有限公司，是个中小企业，经过5年的市场磨练，慢慢的将一个“绿茶酒”国家专利产品国家绿色食品，推广出去，现在也有每年的150吨的出口，以及国内市场的慢慢散布。

可能你这是第一次听到有“绿茶酒”这个产品，对你耳朵也是比较陌生。但是我们不担心，因为我们正在筹划着上CCTV上做招商广告和产品广告。经过自身的统筹规划，经过一系列的市场调查分析，我们的“绿茶酒”，存在的问题就是“在消费者心中，产品的认知程度不够”，我们不象红酒一样，边地都知道有什么牌子的红酒啊，等等。我们的目的也就只有一个，让消费者们知道，在酒这个市场上有，有一个中国茶文化与酒文化，完美结合的产品-----绿茶酒。想让消费者知道，绿茶酒并非传统意义上的，绿茶与酒精混合。我们的绿茶酒，是经过绿茶液体发酵，经过18道工序，而生产出来的酿制酒。

我想要把一个产品宣传出去，不单单要好的广告，好的媒介。更重要的是，让消费者能很快的知道，这到底是一个什么东西，是酒，而且是用绿茶发酵酿制的酒。这样我们厂的目的也就达到了。

 最近，网络推广的电话也非常多，一天最起码5--7个，什么google Yahoo Baidu等很多推广平台，我们也为之所动。但是为了公司全盘的计划，我想我们这些推广要放在媒体广告之后。道理非常清楚，如果你是一个有心的普通消费者，你从来都没有听说过“绿茶酒”这样一个产品，你会到网络上去查询吗？我想你应该不会吧。对于我们这个特殊的产品，而且知道的人很少的情况下，我们去做竟价，我们去做关键词，纯粹是浪费钱。万一你去查询了，你也可以非常清楚的看到，这些平台上，很多的信息都是在说我们的产品“绿茶酒”。做网络推广的目的是什么，在同行间，让自己的排名更突出，让更多人看到产品。我们现在还没做收费的网络推广，那些采购商们也能在第一页，的前三位，看到我们的“绿茶酒”。那我们做了之后，意义何在呢？难道是做了之后，就说明我们牛吗？我想没有一个企业会这样去操作，除非是钱多的掉渣了。上面的这些因素，让我们公司在网络推广方面会靠后一点，而并非是不做网络推广。适当的做几个平台是要，象阿里巴巴2800一年诚信通，我想公司马上会着手操作起来。

记得2年前，一个当地的网络推广公司业务和我说：张经理啊，如果你现在不做“绿茶酒”通用网页的这个关键词，到时候被抢注了，那你就要后悔了。可两年后的今天的，怎么还没有人来注册，怎么还没有人来购买呢？难道是他在逼单。

 从产品的宣传角度来讲，毕竟酒这个东西是快速消费品，面对的群体都是最终消费者，我们投放电视广告，也是出与这点吧。毕竟”绿茶酒“这个产品属于酒吧。而并非是企业与企业间的彼此的生产材料的东西吧。

我也是读市场营销毕业，也与那些策划公司的策划人员，进行过探讨，现在我们的产品要专门走”网络推广广告“的话。那肯定是行不通的。我们的广告投入还是80%以上是专注在电视媒体上的。