2008-01-20一位被判死刑的业务员执着追求（YC） (2008/01/20 16:38)

一位被判死刑的业务员执着追求（YC）

 奖励财富值：

今天早上我去茶楼喝早茶，途经公交站台时，看见一位青年男子一身工作服打扮左手拎包右手提着一拉杆行李箱在等车人群中特别出众，由于职业习惯我就多看他几眼这位穿工作服的小伙子，在他抬头的那一刻，面孔好熟悉，那不是好多年没见的A公司小张吗？我赶紧靠边停车，仔细一看真的是小张，小张以前是A公司司机，我和他上司是好朋友，以前他经常开车接送我，所以我们并不陌生，于是我请他一起去喝早茶，才有下面精彩的故事。

我们一边喝早茶，一边听小张谈他近年来转行做业务的经历，小张在A公司转行做业务后被公司安排到西藏开发市场，由于那里搞开发建设公路和铁路采购A公司产品很有优势，产品价格在当地也有丰厚的利润空间，但小张去那里除了认识自己以外谁也不认识，每次项目招投标总是不中标，细心的小张观察了解到其中的奥妙之后，先去拜访在当地有丰富人际关系的经销商，通过经销商再去认识项目各部门负责人（该项目部属当地国家政府权威机构下属子公司（上市公司），几乎占当地三分之一市场。资金诚信高，A公司产品在项目中金额很小，经过一段时间接触和了解小张逐步被项目部人员认同，A公司产品质量在同行中也是屈指可数的，所以小张有事没事总喜欢去项目部和他们聊聊天，项目部每个人都喜欢小张每次去都带给他们欢笑，给枯澡无味的办公室增添不少快乐！

07年01月份机会终于来了，项目部有一小单采购3台小设备，内定不用招投标，小张报了61万的价格，项目部还价一万共60万整，经销商费用3万，小张将项目情况发回公司进行评审，公司评审各部门都通过只有老板在外出差未批复，小张估计能通过就去项目部领回了合同正准备寄回公司盖章时，收到老板批复：价格太低！不同意成交。小张只好将合同又送回项目部，向项目部解释半天，下午项目部找到小张的同行以59万签了这单合同。小张认为同行没有经销商费用也没太在意这单业务，还一如继往地和项目部人员保持沟通交流。

07年05月项目部又给小张一单37台设备还有配套工程，小张报了730万，还价到690万，经销商费用35万，小张的上司不同意经销商费用太高，小张的上司给小张两套方案：

1、                       本项目以530万给经销商成交经营，在小张公司现款提货。后期费用由经销商承担。由于经销商没有大笔资金放弃现金提货。

2、                       本项目由小张公司签订合同，经销商每台套给2000元费用共7.5万，经销商说费用不够，未达成一致。

项目拖到07月市场价格略有下调，项目部见小张公司迟迟不签合同，又找到小张同行以590万签了本合同。小张只当自己年轻又学习了一次经验。

07年11月项目部又找到小张说有27台设备采购，不同的是这次要公开招投标，并且将27台设备分为3个合同，每位投标人只能中一个合同，但可以同时投三个标，小张参加了投标也中了一个合同。中标后需提交中标金额的10%银行保函，限定在12月15日前完成合同签定。投标前小张已通过公司项目评审，于是小张将所有中标资料发邮件给公司财务部办理保函，期限快到了小张还没收到保函，于是致电财务人员，财务人员说没有收到邮件，小张只好和项目部沟通延期，再次发资料给财务人员；一周后保函寄到但格式不符合项目部要求，因时间关系项目部同意小张公司将投标保证金转为合同保证金或用现金现汇款到项目部帐户，小张把这情况回报给公司，小张公司审计部门回复存在风险坚持开保函，一周后小张收到保函送项目部，项目部财务不通过，原因是小张公司银行保函在最后加了一条因法律纠纷必须在小张公司当地法院起诉又被退回。这样一来一回到了08年元旦，小张在项目部从投标开始到现在呆了两个多月，差旅费所剩无几，有部份费用超出公司标准不能报销，小张想请分公司财务汇点钱给他，出纳回答说：“我现在近一周也没钱，你叫你家人汇钱给你吧”。小张放下电话沉默了半天，这一年来没做到什么业务，家里也拿了不少钱，再向家里要钱也不好开口，于是小张向项目部司机借了几百块钱买了张08年01月06日回公司的火车票回来办理保函，回到公司财务人员说我把银行工作人员电话给你，你直接和银行工作人员联系吧。。。。。。

小张和银行工作人员联系，银行工作人员很热情地告诉小张三天后能拿到，小张一听很高兴那就等三天吧，由于小张是公司驻外地业务员，在公司没有住宿安排，小张长期在外出差很想在公司多呆一会，可小张自己认为自己业绩不太好呆在公司脸上无光，只能在外住一百多元一天的宾馆，小张口袋里没钱，只好去投奔在公司附近的亲友家里寄住，三天时间到了小张和银行工作人员联系，银行工作人员说明天才可以，可是到了明天又回复说要重新申报，律师审核，领导出差不能签字等等，项目部那边给小张打了几次电话，说取消小张公司中标资格，小张认为没有收到书面文件通知还有机会，银行明天又明天拖到了01月19号银行工作人员回复说21号才能拿到，小张想出来看看能否买到21号晚上去拉萨的火车票，现在春运了火车票不好买，于是出现了本文开头的那一幕。

听完小张的话，我也是业务人员我很尊敬小张，我有意试探小张愿不愿意来我公司做业务，小张肯定能听懂，他委婉地说：“我还年青，公司培养了我，我还没有什么回报给公司，世界上人们只尊重强者，我还不是强者，我还需要努力学习。”我想借一千元支持小张，他却推了很久不肯收。我只有从心底祝福小张：明天坐上火车去拉萨，一路平安顺利！。。。。。。

山有多高啊水有多长
 通往天堂的路太难
 终于盼来啊这条天路
 象巨龙飞在高原上
 穿过草原啊越过山川
 载着梦想和吉祥
 幸福的歌啊一路的唱
 唱到了唐古拉山嘿巴萨嘿
 坐上了火车去拉萨
 去看那神奇的布达拉
 去看那最美的格桑花呀
 盛开在雪山下
 坐上了火车去拉萨
 跳起那热烈的雪山朗玛
 喝下那最香浓的青稞酒呀
 醉在神话天堂嘿巴萨嘿
 山有多高啊水有多长
 通往天堂的路太难
 终于盼来啊这条天路
 象巨龙飞在高原上
 穿过草原啊越过山川
 载着梦想和吉祥
 幸福的歌啊一路的唱
 唱到了唐古拉山嘿巴萨嘿
 坐上了火车去拉萨
 去看那神奇的布达拉
 去看那最美的格桑花呀
 盛开在雪山下
 坐上了火车去拉萨
 跳起那热烈的雪山朗玛
 喝下那最香浓的青稞酒呀
 醉在神话天堂嘿巴萨嘿
 喝下那最香浓的青稞酒呀
 醉在神话天堂。。。。。。

本文真实故事由小张讲述，康菱田爱民整理，未经允许，请勿转摘。谢谢！

                                  2008年01月20日

想要体会“一年”有多少价值，去问问一位失败重修的学生；想要体会“一月”有多少价值，去问问一位不幸早产的母亲；想要体会“一小时”有多少价值，去问问一对等待相聚的恋人；想要体会“一分钟”有多少价值，去问问一位错过火车的旅客；想要体会“一秒钟”有多少价值，去问问一位死里逃生的幸运儿；想要体会“一毫秒”有多少价值，去问问一位错失金牌的运动员……

采购俱乐部精彩原创排行榜

2008-01-20一位被判死刑的业务员执着追求（YC）          深圳田爱民 

 不懂信息，多花35万真冤！          龙从云

訂單背后隱藏著什么!?陽謀?陰謀?           jeffliu879

 采购朋友请进来!教你如何拒绝董事长(老板)介绍的客户YC          夏伟宏

 采购无知，是业务好笑还是采购好笑？           红尘落雁

一个询价电话,让我有理都说不清了.              amy088

做采购,被公司开除的原因！            gzxl105

 销售,别拿“鸡毛”当“令箭”!(王子原创)         采购王子之一

你知道笑采购无知的结果是什么？(YC)                小熊维尼+迷糊娃娃

 做采購是件不容易的事啊！              sky_hui

----采购俱乐部管理团队----