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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/26 10:46:27</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[大侠策马至，骑士接风洗尘]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[有 朋 自 远 方 来 ，不 亦 乐 乎 。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Sat, 20 Jan 2007 21:08:56 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://hotdtc.blog.china.alibaba.com]]></link>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[真实故事：业务GG玩转采购MM！]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b0-i1589154.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[采购与业务的较量，最后的赢家是业务！ 
 讲个真实的故事，只是想说，真正会做业务的，采购是玩不过滴！这就是：笨死的采购，爽死的业务！业务员不要再对采购说三道四，尤其不要再说采购ＭＭ尖酸刻薄了，以后也别在采购面前哭穷了！做不成业务，莫怪采购ＭＭ无情，那可全是自己的错。 
 嘿嘿，好好开动脑筋，玩转采购吧。 
 高手一：扮猪吃老虎 
 有家工厂，规模偏小，业务员GG追了采购MM半年，说他的产品如...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/16zHrg==.html">
	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/01/20 21:08:56</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务员最喜欢与最害怕的采购MM　YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1362590.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　商海沉浮，自然要和大量的采购MM打交道，对不少好的采购MM，一直心怀感激，而有的采购MM，实是令人头痛。 
 　　做为一名业务员，偶最喜欢这样的采购MM： 
 　　1、]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w8DFrg==.html">
	                 <![CDATA[美女]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/26 09:34:21</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客户最喜欢的销售业务员 YC   ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1362577.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是偶也难做。 
 做了几年小采购，偶总结了一下，什么样的业务员能成功： 
 1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？ 
 2...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/16zHrg==.html">
	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1rCzoQ==.html">
	                 <![CDATA[职场]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/26 09:25:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[最终搞跨销售业务员的采购 YC ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1362557.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 1、夸大其辞，本来只要一点点，却说有多大的量，搞得销售劳心费力，空喜一场。 
 2、往死里压价，永远只会说：唉呀，别人报价比你低，你的太高了，搞得销售不知道怎么报价。 
 3、上来就要样品N多，搞得销售要加班加点赶样品。 
 4、交样后从此沓无音讯，搞得销售被老板扣款。 
 5、性能成本都不懂，对产品自己不学习不了解，有事没有来个电话&ldquo;产品有问题&rdquo;，销售过去一看...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/16zHrg==.html">
	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/26 09:13:05</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[供应商必听你指挥！　采购第三步，引导与友谊（完）YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1362550.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　首先感谢关注、喜爱骑士的朋友们。这几天骑士淋雨感冒，加上电脑登不上阿里论坛，续贴没能及时贴出，SORRY。以下正文：采购工作第三步，引导与友谊　　　　工作是人在做，人有七情六欲，人与人的关系最终决定一切。采购与供应商的感情好坏，直接影响到工作。做为一名采购人员，不管你是否有最终决定权，在供应商眼里都是重要的人物，为什么出现回扣的问题？还不是供应商想搞好关系，工作顺利一些。　　要让供应商听从...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
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	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/16zHrg==.html">
	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/26 09:05:05</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[让供应商听你指挥！！采购第二步：充份沟通　YC ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1336248.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　在我们前期做好了准备工作，协同供应商就产品的特殊特性、最容易出现问题的地方做了解与安排。 
 第二步：充分沟通 
 充分沟通的目的，首先是确保供应商准确无误的理解采购内容，包括型号、色泽、数量、质量要求、供货进度等等。怎么确保？文字记录。 
 其次，充分沟通，还有起到责任区分的重要作用。 
 这里做个解释，说明一下站在老板的角度是怎样区别责任： 
 抛开道德层面，老板通常从责任心、业务水...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/16zHrg==.html">
	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/20 00:02:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[供应商听从你指挥！！采购工作第一步：准备及预防（一）　YC ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1336247.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　采购有些郁闷，供应商不听指挥，叫往东偏往西，对着干，货不对板，延迟交货，质量时好时坏，总之是变着花样玩。个中原因，不可能全是供应商的问题。 
 供应商靠向客户供货来赚取利润，客户就是供应商的衣食父母，客户的指令是必须尊重并执行的，这大家都知道。但在具体实施过程中，常会遇到其它各种因素的影响，出现偏差。一旦引起交货延误，采购最头痛的事就来了。要想供应商乖乖听话，与供应商关系融洽，又保护好自...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/1K20tA==.html">
	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
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	                 <![CDATA[赚钱]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/11/20 00:01:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[娶老婆就娶个做斑竹的——向小优仙子学习！YC  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b107-i1336246.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[小优仙子说：]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/ssm5ug==.html">
	                 <![CDATA[采购]]>
	             </label>
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	                 <![CDATA[原创]]>
	             </label>
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	                 <![CDATA[赚钱]]>
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	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
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	                  <pubDate>2006/11/20 00:01:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[〓实战〓成功与失败，业务水平高下立判YC ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/article/b0-i1336245.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[				　　骑士最近通过阿里放出一采购信息，为一产品找两家长期合作供应商，采购量大，技术难度中等，属于业务员及工厂最喜爱的类型。共有29家厂商业务员正式回信，当天回信的有A、B....等4家，第二天有等C、D.....13家，E在第五天回信。最后选择了A、E两家供应商。 
 先看成功的两个业务员怎样搞掂骑士： 
 1、A，工厂业务部经理，32岁，第二天回信，并通过贸易通与骑士沟通，没有说你吃...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
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	                  <pubDate>2006/11/20 00:01:02</pubDate>
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         <title><![CDATA[◇光棍节征文B◇采购小T妹妹（续三）终于闪亮登场！！YC  ]]></title>
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					<![CDATA[				续上贴 
 骑士三人把烟头一扔，推开门进去一看，晕，除了几个年级大点的之外，一屋子男男女女，都在掉眼泪，几个MM抱成一团呜呜的哭，骑士赶紧问道：&ldquo;怎么了？&rdquo;旁边分公司经理说：刚才C总说谢谢我们看他，所以就哭了。 
 护士MM闻声跑过来问：什么事啊？老Q一听这话，冲着里面小声说：出去出去，哭什么哭，经理留下，其它人出去。 
 到晚上九点钟，来了两个警察叔叔做笔录，大家就开始撤，各人按路...]]>
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                    <author><![CDATA[保守派骑士]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/hotdtc/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
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	                  <pubDate>2006/11/19 23:59:43</pubDate>
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