80后小女子网络生意秘诀1
本文主角简介：阿里笔名 红久科技，真名 叶培微，女，81年生人。其供职的北京红毅久能科技有限公司是一家致力于物流设备和智能化管理的高科技公司，坐落在北京回龙观龙祥工业园区15号，产品有：立体车库、停车场、门禁、监控管理系统；遥控车库门、工业滑升门、复合卷帘门、快速卷帘门、堆积门、卸货平台、汽车尾板、门封等物流设备。
你利用网络接单多不多？
红久科技： 怎么说呢？还是要看产品而论。就我自己做的两种大类产品：第一个，比较白热化的车库门，这个在网上已经没有优势了。那么，接到咨询，到线下交易，最大的力度就是靠线下了，网上只是起个宣传作用，能不能成单，全靠业务人员、价格；第二，立体车库，这个在网上是新兴的，尤其是我们有专利，那么这个网上过来的咨询含金量就很高了，基本上，只要有咨询的，我们都能把这个项目操作下来。
所以说接单，对于我来说，不是全靠网上，而是网上网下结合。
利用网络接的单子占公司整个销售额的30％，而且直接的（我理解为从网上过来的客户，为第一次的成交），直接接单成功率在50％-60％左右，做不成的主要原因为中间商的甲方不做。如果是终端客户，我们的成功率很高。间接的，这个水分很大，没法估计。比如我网上打造的关系网，无法估量。
你都利用了哪些网络营销手段？
红久科技：目前付费的就阿里一个，还有自己网站优化，随时更新费用。 免费的就多了，我有一个习惯，就是只要能出现产品的网站，我都想办法给注册下来。可以说，正确设置关键字在利用免费网站做推广上作用非常大。我的一个国外牌子BFT，完全是利用免费网站做的推广，带给我的利润是很大的，因为在网上，同行很少利用这个关键字。我有三个公司的名称在网上做宣传，留的分别是三个不同的号码。这么说吧，你的信息散发得越广，找倒你的人也就越多。
我的产品比较特殊，最热门的阿里、慧聪这类的商务平台我是不放过的。基本上可以做店铺的，我都有。还有就是行业网站，这个很重要，目标客户更集中，社区网、房产网等，只要是有我客户出现的地方，我都会去留下一点东西。尤其是社区网，范围比较小，但效果也很明显。我的维修服务都是从社区网过来的。
如何让网络带来订单？
红久科技：直接用户都是小单，中间商比较多，因为我们的产品是针对项目来做，一般个体相对于来说就少了点。
小单给我一个最大的感觉，第一，网站一定显示出你公司的实力（这个很重要，很多客户都是因为看过网站后才给我电话的），第二，产品文字介绍很重要，哪怕是一句话，正中客户的要求，你就赢了。比如，我的车库门是在门开启的时候灯光延时三分钟，就这句话为我做小单带来了很多意外收获，第三，贸易通上的沟通，耐心加诚心，把优点、缺点掰开了跟客户分析，分析到他相信。这个其实也就涉及到你对产品、行业的把握了。我发现很多所谓的电子商务人员，可能他的设计图很好看，但是，他对他的产品根本不了解，客户问什么他就答什么，那就没戏了。很多人喊为什么咨询的人多、下单的人少，价格诚然很重要，但是我认为，人才是关键。
我谈谈利用网络做大单的感受。其实，网络起到的作用就是“引见”。怎么操作，跟网上搭不上边，都是线下的谈判。那怎么引起你的目标客户注意你，就是我们做网络营销最重要的任务了。我的做法是，第一，既然加入阿里诚信通了，那么我就先利用他它。先把在阿里上注册的房产商全都找出来，并加为好友。一些是房产商的员工，也有些是采购。通过贸易通，我们交朋友。大家都是在阿里混的，那么或多或少会留下一些踪迹，我一周攻破一个，按他们的踪迹，找到他的爱好，研究、交谈。这样的朋友给你提供的信息是无限大的，因为他了解你的客户，也可能这个人成为了我的客户。我通过这种方式在阿里交的朋友已经有30个了，都是关系比较融洽的。而我，利用诚信通的优势，给他们提供了很多信息。
这种相互之间的帮助，让我我成功做了几个单子。先朋友，后买卖。
80后小女子网络生意秘诀2
本文主角简介：阿里笔名 红久科技，真名 叶培微，女，81年生人。其供职的北京红毅久能科技有限公司是一家致力于物流设备和智能化管理的高科技公司，坐落在北京回龙观龙祥工业园区15号，产品有：立体车库、停车场、门禁、监控管理系统；遥控车库门、工业滑升门、复合卷帘门、快速卷帘门、堆积门、卸货平台、汽车尾板、门封等物流设备。
你通过论坛和博客做过生意吗？
红久科技：博客推广我才开始，要说见效的话，就是咨询电话明显增多。客户第一句话就是：我看过你的文章，你是做立体车库的？这个就是博客带来的效应。我相信，博客营销一定有其道理的，而且，我也准备将博客做为一个重点来做。论坛不是很明显，毕竟，我没在我的行业论坛上，也没在我的目标客户出现的论坛上混。论坛我是因为喜欢才进驻的，而不是为了生意。当然，论坛能被更多的人认识，我的一个单就是因为论坛做成的。这个是巧合，也是运气。
我为什么要提倡做博客？就是因为到目前为止，我就把立体车库这个产品放在了博客上，别的产品都没做。立体车库的咨询明显增多，这个跟产品在网上市场多少有关，也跟博客文章有一定的关系，你的专业性文章很重要。
哪些产品适合做博客？
红久科技：这个也是我做下试验。立体车库尤其是液压立体车库，这个只有我们是有专利的，是刚开发的产品，网上比较少见。那么，我选择做这个，第一，是为了做下试验，看新产品在网上是否更容易做。我通过博客宣传、阿里供应消息发布，别的免费资源我用的不多，就收到了很好的效果。
第二，以立体车库的这个比较新、也比较热的产品带动我其他的没落产品。如果我现在就直接用车库门来作，那我就没优势了，虽然车库门在网上还没有一个专业的博客，但是，车库门这个产品不是技术含量高的产品，很少有人想在网上找这个产品的相关资料。
而且做为刚开始的一个博主，我没有很大的优势把车库门打入搜索引擎，因为这个名词太老了。
在《80后小女子网络生意秘诀1 》中，心乱他弟主要和红久科技探讨了如何利用网络资源接订单，红久科技的经验很受网商人欢迎。
请关注明天推出的《80后小女子网络生意秘诀3》，也是本系列完结篇。在完结篇中，我将和红久科技重点探讨企业电子商务部门的设置、作用以及网络即时通讯工具的使用。
80后小女子网络生意秘诀3
本文主角简介：阿里笔名 红久科技，真名 叶培微，女，81年生人。其供职的北京红毅久能科技有限公司是一家致力于物流设备和智能化管理的高科技公司，坐落在北京回龙观龙祥工业园区15号，产品有：立体车库、停车场、门禁、监控管理系统；遥控车库门、工业滑升门、复合卷帘门、快速卷帘门、堆积门、卸货平台、汽车尾板、门封等物流设备。
网络销售与传统渠道冲突吗？
红久科技：不是冲突，是结合，立足本地，发展周边，是我对网络与传统渠道的理解。用网上过来的客户带动传统渠道业务的增加。我们是这么一种模式：市场部（电子商务部）－业务部，一个闭环的流程。比如：一个新工厂的奠基，电子商务部是最早铺捉到的，交给市场部去分析、跟进，再交给业务部门洽谈，再反馈。
其实这个不是纯粹上的一个网上拿订单的过程，而是涉及到新闻的利用、前期的分析、跟进、业务人员的接洽等。
电子商务部怎么运作？
红久科技：说实话，我的电子商务部加市场部就3个人，其余都算是业务部门了。三个人分工很明确：一个人负责信息的收集：包括网上任何相关的求购信息，不单单是本产品的求购信息。比如求购室内门的房产商，那我们不放过，因为肯定可以有车库门做的；求购门窗的，那也肯定有车库做的。还有就是之前谈到的新闻信息的开发与利用。
一个人负责跟进，那就方法多了，贸易通、QQ、msn、邮件、电话、传真。平均一周我们要发100份传真 给设计院、规划部、工业区、房产厂。
我主要是负责宣传，这个呢就是主动等待兔子上来了，前面两个就是主动出击。
再说下接不接业务这块。我接小单，大单没法接，大单都交给业务部门跟进了。那么怎么算业绩呢？很简单，一个单子按你的参与程度不同，1、3、5来走。前期参与信息收集的、后期参与合同制作的，按1走。公司提供客户资源给你，做成业务的人员按3走，完全是自己开发并做成的按5来走。
怎么利用贸易通、QQ、MSN的？
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