估计这是运气使然,配件商成了我的客户!嘿嘿,想不通吧!~
我联系的这个配件商代表应该就是销售代表,或者业务员喽,可是一个美女噢!不过很遗憾的是我还没有见过本人样子,也没有图片之类的东西可以鉴赏,不过从电话里听出来,100%是母的,声音非常不错,经过幻想之后感觉必定是一个美女啊!嘿嘿
为照顾大家情绪,现在言归正传.我们公司是做闪\光的工艺礼品的,主要是做圣诞节\复活节\鬼节等等节日的闪光工艺品,就是说会发光的产品我们都做,也就要用到一种控制LED灯变化的蕊片,就是传说中的POB,这种蕊片对我们这种做闪光用品的厂家来说,量还是可以的,但是前年欧洲推出一个ROHS指令,必须要对相关产品特别是电子产品达到ROHS指标,没有这个认证,很多欧洲客户都不敢要我们中国人生产的产品了,因为过不了欧洲国家的海关.
这样就有了本故事的开头,我们有一个客户下了一个单子给我们,就要求所有材料都达到ROHS要求,他们才要我们的产品.这样一来,其中蕊片也是我们产品的材料之一,而这个产品我们大部是到做IC和POB板的厂家采购的,因为他们专业做那个.
就这样,我在网上找了很多POB的供应商后才找到文中说的这位MM所在的公司,他们的POB有ROHS指标,达到我们的要求,而厂家也在深圳,大家也知道,广东那边的厂家生产的产品价格是很高的,质量当然也很好,与浙江相比质量有很大的优势,但价格往往比我们这边厂家生产的产品价格高三分之一以上,而这个MM给我报的价格也是我们这边厂家报的价格要高三分之一,只是他们多了一个ROHS证书而已.
由此看来,价格和质量都决定订单的命运,估计这样一来向他们订货可能性已经较了,因为用他们的POB价格是我们原来供应商的将近两倍,而我们客房的订单已经下来,价格已基本确定,那只能说这个订单不做,或者另外想办法了啊!
但是那天我鬼使神差,在电话中特别对这位MM有好感,估计这是感觉,大家不要把我当成色摩啊!我可是大好人一个啊!我就如实地像她反映了价格的问题,她也不是很相信,可是浙江的东西就是经广东便宜,这是事实,最后她也不好说了.不过既然有如此佳人(我承认从声音她迷惑了我),当然要好好聊聊啊!也就和她胡侃了一下我们公司的情况,说了一下我们的产品,突然她很兴奋地说能不能问一下一个产品我们做不做,我当时确实很意外,她在网上发了一个图片给我,晕,居然是我们公司做了N年的老产品,说句实话,我们公司就是靠做这种产品发家的!呼呼...........
我说这种我们做得很多的啊!我就发了我们的产品图片过去,她高兴得不得了,就和讲了一下实情,原来他们有一个客户下了这样一个单子给它,居然有20万,而她们厂家只做POB板的,这种产品的所有配件,她们公司都不会做,本来想在深圳找一个,但是深圳那边做这种小产品做不过浙江,而且一直找不到能做这个产品的厂家,所以就很遗憾了!
而现在我把这个产品的价格报给她,她直接就晕倒了,差点我想过去扶一下,只可惜太远了.深圳那边这种价格根本做不出来,当然她的这个客户不需要他们有什么认证,那么作为这种我们做得再也不烂得产品来说,价格估计是世界最低吧!(暂且让我吹一下牛,可能性是有的)
这样一来,她就就说这个单子我就给你做了,因为我们这个产品用到POB板不用他们自己提供,我们采购的比她们生产的还便宜,那就是说,他们只需要转一下手,而利润直接多了浙江与广东厂家同一产品的差价,大家好好想想,是什么概念!
更要命的是,经过我们样品确认后,她居然把订单下到我们公司!真是白日做梦啊!~
反客为主,原来商机尽在不言中啊!
