这个话题来源与我和我的一个供应商的杀价过程.
我的这个供应商给我推荐了他们一个新产品,据他所说,这个产品是最近他们开新模具出来的,看了他寄给我的样品后感觉确实不错,但是他给我的价格却破天地高,要3.6元一套.因为我对配件的材料成本还是摸得很清楚的,我就和我这位供应商算了一下帐,这个配件塑料件部分成本只有0.8元,而且已经给他们利润,蕊片部分只是板的模具问题,准确估算成本在1元之间,按他说的是新模具,别人没有,利润要高一点,我给他们30%的利润,价格只要2.34元,其中的差价就是3.6元减去2.34元等于1.26元,在如此高的利润上还有1元多钱的差价,这个报价实在不能让人恭维!
我想不管是新产品还是旧产品,报价都必须有一个度,作为配件厂家,你把你的产品卖给别人,别人用你的配件做成成品出售,他们也是在帮你卖配件,如果你的价格没有一个度的话,那么你的客户卖不出去产品,就相当于你自己卖不出去产品.而产品并不是一下单就会有几万几十万的,而你的价格成本却如些透明,即使你是新产品,目前市场就你有模具,个人觉得这样不切实际地抬高新产品的利润,太过了反而会害了自己!
个人认为新产品的报价也要有一定的度,不然你开发出这个产品只能给别人打样品,如果真的有大一点的单子来了,别人宁愿自己开模具!我们公司同样有这种情况,如果我们的新产品出来后,价格和利润都搞得太高,那就势必很难有客户要,东西是好东西,但是价格高了,客人也不敢要,就是市场上说的性价比低的产品是经受不了市场价格的考验的!
( 该文章转自论坛：[商人话题]新产品应该如何正确报价? )
