哲学里学到，人要有发展的眼光，一定要用发展的眼光去看问题，那你才有好的收获，才会走向更大的成功!而在前几天，一个真实的经历让我感觉到发展的眼光却并不是人人都能俱备的东西!
当然，首先我们也是一个生产厂商，从事外贸已经有八年，但是我的这次经历，我们却扮演是一个旁观者，让我警醒，让我深思!
具体情况是这样的：
我在网上找到了一家外贸公司，他们主动找我谈了他们现在在热求一款产品，与我们公司的大部分产品比较相似，他们想我们公司应该可以生产，他们就把资料给我，我看了之后，就和他们说这个产品虽然我们没有做过，但是我们有相似的产品，因为这个产品有一半部分的产品我们是找其它厂家做的，我也如实和对方说明了，当然全中国一个成品产品全是自己生产的企业也没有多少，总会有一点小配件会是别人那儿采购过来的!
客人听了很理解，马上让我们按我们实有样品报价，我认真计算后客户也感觉很满意，说近几天会派人到我们公司看厂，这当然是好事!过了几天他们真的叫人来了，看了我们这款相似的产品，感觉到对我们很有信心，而且我们也把我们很多产品推荐给过来的这个我贸业务员，他或许是有点激动，还是有点发现新大陆，他说我们的很多产品正是他们在找的!他就马上打电话给他们公司老总，很详细地说了一下我们公司的情况，看情况他们公司比较满意，到他走的时候他居然把他们求购的这一款产品的实样给了我们，临走交待希望我们可以给他们打几个样。
然后真正的故事就开始了，因为按照这个外贸公司的要求，那另外一半产品应该说是配件我们就要重新找一家厂家配合，而且必须是价格要很有优势的厂家，所以我们也是到处问，最后从别人处得知某省某个地区是专门做这一种产品的，我就通过诚信通在阿里巴巴上找了一天，最后锁定了两家比较大的这个配件的厂家。
因为我个人认为最好多家问一下价格，可以知道更多的信息，但是感觉最后价格也差不多，因为一个地区都做一个产品的话，那么竞争应该是很激烈的，报价上各个厂家之间一定会有一定约束，大家报的价格也会比较接近最低价格!
后来剩下最后的两家，我重点找了A厂，应该他们给我的感觉比B厂好，感觉到实力更好，开始A公司也是很认真给我报价!我当时就和老总说确实这两个厂家合作吧!
然后就是几天之后，那个外贸公司正式下打样单到我们公司，也就是我们要打样，那就是说我们需要这两家其中一家配合我们提供他们的那部分样品!
但是A公司直接拒绝了我，并且说他要直接告诉我，他们也给这家贸易公司报过价了，所以他们不准备给我们打样，因为我当时把我们这个外贸公司给的图片也给过他们看过，所以我想肯定是外贸公司又到处招蜂引蝶了啊!
只好找B厂，B厂居然也说这家外贸公司找过他们了，不过他们看了我们的产品后觉得以后有机会与我们合作，居然愿意免费给我们提供样品!
这两家公司直接当时惊醒了我，让开始了深深地思考。是的也许A厂做的也不无道理，按当时看的话，我们是比较有优势的，因为我们产品的价格占了整个产品的大部分，外贸公司把样品直接给了我们也是一个很好的证明，当然这个事情这两家厂家都是不知情的。但两家的不同做法却深深地震撼了我!
是的，就是要用发展的目光来看这个问题，当时我们找到这个厂家还没有想到这个问题，我想也许这个单三个单位都做不上，但是如果我们能认识多一个合作朋友，是不是比多一个单子来的更重要呢？
我想A厂的做法是不是有点太过于目光短浅了呢，我想如果有第一次合作，肯定会有更多的合作机会，而且大家都可以进行互补，大家都不是都有利的，难道不是嘛？即使我不想把自己的产品给别人，也要学会让别人要自己的产品，这难道不是做生意的一种原则嘛？
我们也是一家厂商，我希望所有厂商能和我一样通过我的这次经历都要有自己的思考，请问，生产厂商之间是不是也需要一点发展的眼光是搞好合作呢？
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我为阿里献一策，人人都要心怀一颗感恩的心！(已奖励) 2006-11-23 20:23:07
阿里论坛 希望你让我感动更多一些 感伤更少一点!ＹＣ 2006-12-21 20:05:59
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谢谢啊!
( 该文章转自论坛：【YC】 生产厂商，你也要有发展的眼光啊!!!! )
