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进期我发表了“我的上帝！我就是不去你那签合同”一文，有好多商友觉得很疑惑和纳闷，客户提出到买家当地签约不是很正常么，在正常的情况下，客户没邀请的时候，自己都主动去的情况也很普遍啊！为什么，就不去呢？
对于这些疑问，我来给大家分析以下，不过本人的水平有限，有看不懂的地方请见谅。
首先，该类客户的行骗目的比较明显，就是大了骗上几万的回扣款，再就是骗些一两万的好处费，最小的就是骗吃骗喝。最终是让您觉得就是骗子集团，让你白跑一趟自费的旅游而已。
其次，就是行骗的对象比较突出，一般都是中小企业，个体户，业务员等不起眼的商友。原因呢，那很明显，现在生意不好做，有这么好的定单和利润，对于我们来说可以算是天上掉馅饼的好事，做成了不但可以咸鱼翻身企业也可以进一步得到发展，多好啊！所以，您就会冒险去签约了，当然有钱的主不在乎了，可大部分都是贫下中农阶级啊，是禁不起损失啊！骗子抓住我们的饿这种心里，让你跟着他的思路走。先答应你的条款，让你给他做报价方案，然后在给您沟通的时候，就开始说些很正常的要求，当然都是能做到的，之后就说让您去他那签约，什么是第一次合作，怕上当，受骗之类的话语，让你也觉的很正常。您要是真觉的是个不可放弃的定单，那你也就走上了被骗道路的第一步！
第三，骗子行骗的方法也很恶劣的。严重的您也许会命丧他乡了，当然我说的可能有些严重了。不过，我记得真有这样的事情。我还是说些主要的的吧。当你来到当地，和客户进行实质性的谈判时，骗子往往会找各种理由来阻碍合同的达成，比如说，总经理很重视这份合同的，让你先给买些名烟名酒的，你若买的很少，又回说你太小气了，让你多买一些。反正是尽量达到他们的计划标准。之后，给你会说，先将回扣给他们，这样是为了保险起见，怕以后有人抓把柄一些看似通情达理的理由。你若是给了，那你是损失惨重!合同和你签了，马上说为了合同顺利签约，又让您请客，那可不是一般的小酒馆啊，你肯定会在星级类的饭馆请客了。
在你们行酒猜拳的时候，黑手友伸向了你的钱包。在吧台会有他们的人向老板娘要很多的名烟名酒，等你最后结帐的时候，你也许才有些清楚，是不是受骗。这时候，也已经晚了。等你到约好的时间去转帐，那他们就会是另一个态度了，往下我也就不多说了，大家也就明白是什么结果了。
其实，在我前面的文章里面有个商友回复我说，他的朋友去了当地，在酒店决的不对，找了个理由跑掉了，饭钱还是让骗子自己付了。我认为还是很精明的。对于这些骗子就应该如此。
当然骗子还是少数的，至于究竟如何来区别呢，其实很简单，第一：对于大定单一般的客户是不会在网上单独寻价的，寻价的也是准备要投标的企业，他们是不会让你去当地签约的，原因只有一个，寻价单位没有行骗的目的，企业也是很正规的企业。不过，也有让您去签约的，但毕竟是少数。其次：提出了到当地签约的情况，就要有防范意识，放下电话，马上对客户的资料进行了解，分辨真假。牢记这两条，那你一定不会上当受骗的。搜寻方法我就不多说了。
我写的太罗嗦了，不过，目的只有一个，让我们在和谐的社会里，来营造我们和谐的商业环境吧。
