产品博客的魂-------知识营销
1. 什么是知识营销？
“知识营销是通过有效的信息传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。”这是冯英健下的定义，我觉得总结出了精髓。
2. 知识营销与网络营销的关系
知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最佳手段之一；网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。目前非常流行的博客营销就是知识营销的具体表现形式之一。因为：“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”。
3. 产品知识
产品博客虽然要发布产品的资料，图片，但不仅限于此，不然就成了商店里的公告栏。对于产品知识是一定要详细写的，不仅要解释清楚，文章还要耐看，有趣味，最好是有点文采。对于一些新产品，冷僻产品，非大众产品的知识的诠释更有必要。我做的植物染色项目，目前国内了解的人不多，我就得花大力气，浓笔重墨的写相关知识。不仅有对原料的栏目《植物染色》、《染料植物》，还对具体的每个材料，每个工艺都具体的写，让不做这一行的人也能看懂才能使植物染色知识得到有效传播。
4. 专业研究成果
这个专业研究成果写出来，使得产品具有权威性，有别于其他产品，增加产品的可信度。
5. 经营理念
把自己对该产品的经营理念进行深入的扩展和诉求，让客户（准客户）通过博客文章中对经营理念的认识，增加更多的产品理解。
6. 产品的历史
对产品历史的描述，可使读者对该产品有更多的了解同时增添了几分趣味。
7. 产品的市场
这个也很重要。只有将该产品所在的市场定位、市场前景做详尽的分析和展望，才能让潜在客户跃跃欲试，有关注和合作的欲望。如我就在博客里写了一系列文章：
8. 知识性文章也有可读性
有人认为产品博客里的知识介绍一定是干巴巴，枯燥无味的，其实不然。虽然有些技术性的东西对大多数人并不熟悉，但博客是给读者看的，除了要给同行业客户看意外，还要诱导更多的人感兴趣，愿意看，或许能通过了解产品而转化为客户。这就要求产品博客的博文不仅要把知识说透，还要通俗易懂，深入浅出，增加一些趣味性，文学性，艺术性。我也做了一些尝试，如我写的植物染色技术之“茶染”，“荷染”：
文章里面不仅有知识的解说，还有精美的照片，优美的唐诗，更易于普通读者阅读。
9. 知识也需要营销
知识再好，如果不注意营销，也只是藏在深山人不识。知识也是生产力，如果只是产品没有进入销售领域，就不是商品，而商品为销售出去，就只有付出，没有产出，当然也没有利润。写产品博客的目的不是消遣，不是哗众取宠，而是通过产品博客这个载体，把知识有效传播，这个“有效”就是采用各种营销手段，最大限度，最快速度把知识营销出去，这才是产品博客的魂！
【阿里学院课件】作者：黄荣华
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