莱州华辰的博客

前些日子有个外省的客户打过好几次电话，就他想要的产品型号做了详细的了解，询问价格，对我们的产品有了一定的好感，有了要订单的意向，后来打来电话要我们过去一趟，定一下具体的合作事宜。因为我们是做机械的，不是些小产品，谨慎一些值得理解，所以客户这样要求，我们就马上安排下厂里的事，驱车就过去了。谁知，我们过去了，只是很普通的谈了些我们产品的事情，听口气，对我们的产品还是很满意的，但订单却并没有谈，客户只是告诉我，一星期之内会来我们厂看一看，再下订单。还能说啥呢？以为订单到手了，却是空欢喜一场。

回去的路上，我们走进了一家做塑料机械的厂家，这都是我们潜在的客户，尽管人家不一定用我们的产品，我们还是决定试一试，简单的介绍一下自己的产品，递上我们的名片，我们就匆匆的离开了，当然对与这一家我们并不报什么希望。

回来后，我们特意去的这一家音讯全无，没想到的是我们顺路去的倒给我们下了订单，而且在收到我们的产品以后非常满意，这不，昨天又打来电话，再要一批别的型号的产品。我们正忙着给着客户进料加工呢。真是有心栽花花不成，无心插柳柳成荫啊。

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( 该文章转自论坛：[博客故事会]第十六期我的销售故事--潜在的客户 )