这家客户在北京，在6月2日客户工程师跟我联系送样，客户工程师明确表示要回扣（因为是替代他们目前的产品，所以试样周期比较短）。我就按了底价给他，让他自己加，工程师愿意这种方式。
其中也有不断的电话跟进试样的进度，也有与采购小姐谈交期及订单量之类的事情，终于在昨天采购小姐来电话了，说己经通过并让我报价。因考虑到工程师的利益所以我随即打电话与他沟通，我问工程师需要留意多少的价钱（回扣），没想到他老板也在他身边，他说不用预留了要我直接与他老板谈，客户BOSS拿着电话说“你不要谈回扣的事啊，谈回扣就免合作”，我只好说是谈单价的事情。放了电话，隐约感觉希望少一分。
昨晚和今天早上都有打电话和发信息给工程师，都没有回我，隐约感觉希望更少了一分。工程师得不到利益就是品质合格他也可以说成不合格的（工程师第一次要样品的时候就明确说明一定要有利可图）。
今天下午采购打电话谈价，他老板又在身边，采购就把电话直接给了他老板跟我谈，我说了底价，对方没有答应。因考虑到客户量大的原因，所以我通知了经理再与客户老板协商一下是否可以做.
一会经理通知我，己经谈妥了，按客户的价钱做，虽然利润极低，但希望长期合作。
我打电话给采购小姐问什么时候可以下单，采购小姐说要再与老板确认一下，想想客户工程师说的话，还是有些担忧，下周一再联系客户看看订单的情况，现在只有订单下来了，可以说货款到账了，才算这笔业务成功了。业务不易啊。
希望全在下周一了,大家说说我这些单有望拿到吗？
( 该文章转自论坛：这张订单我有希望拿下吗？ )
