皇朝漆招商计划书2008版(承接上篇) (2007/11/02 21:14)

六、皇朝漆的推广优势以及广告宣传媒体

通过几年的实践经验，我们总结了一套市场推广方案，在各个市场也都小有成效，在这里我们也将做个简单的分析和解释。希望大家能对皇朝漆的品牌有更多更深入的了解，在推广过程中，也能更熟练的运用皇朝推广手法，统一口径。那么对于市场的定位呢，我的见解是直接设立地区级服务中心，当然对你们的压力也有，但也是一次挑战的机会，皇朝虽不是大的名牌，在当地市场也没有多大的知名度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现。推广过程中要整合利用：

其一，就是本身品牌的定位，这样的特色品牌定位，主打民族牌，在现如今被国外品牌到处占领的市场中，这就显得独树一帜了，“皇”是体现富贵、权利、地位与身份的象征，这比较符合中国人传统的特殊心里，皇朝名字的本身也充满了一股领导霸气，却又不失中华古典、传统的风格，故此特别适合一些有头脑、又有品牌思维的经销商来做的，皇朝，名字琅琅上口，易记、好懂！另外，还有一个“香港皇朝家私”做我们的形象代言人呢！

其二，产品定位优势，虽然借助了品牌的自身优势，但在很多人的心里就是一个价格关，所以皇朝就放弃了专走高价格的思路，将产品的体系定位做的非常好，你大老板需要价高物美的产品我们有，普通老百姓需要的物廉价美的大众产品我也有，反正高、中、低端的消费人群都能接受，真正的体现民族品牌的价值所在，当然也比较容易走到二、三、级市场。

当然了，现在做市场也是非常大的压力的，仅凭以上的这些优势，而没有媒体的推广是很难形成品牌的，光是依靠我们嘴巴来说是不行的了，这我们也知道，故此呢，公司花巨资在各个媒体进行品牌宣传，目的是什么？是为了让所有的经销商推广轻松一些，让我们大家的“孩子”能健康、快速的成长。让我们“家长”早日收获成功！以下是介绍下我们皇朝的媒体战略合作伙伴们：

一、央视上榜品牌，通过几年的积累与发展，今天的皇朝公司已经更具有高瞻远瞩的战略目光了，不仅在品牌的本身上做足了功夫，同时也每年拿出大量的利润对品牌进行再投入、在生产，大大的提高了市场占有率与客户信心。07年公司不仅在国内的几个重点市场进行了大量的户外、媒体广告投入，并且还签署了中央电视台的黄金栏目进行品牌展播，如：央视三套的《星光大道》与《同一首歌》；央视四套的《直通香港》与《中国新闻》；央视七套的《每日农经》与《中国品牌展播》等；这些都是展现一个品牌活力的象征，也是在市场的启动中起到推波助澜的作用。

合作过的电视媒体：中央电视台、广东电视台、厦门电视台、浙江电视台、江西电视台、福建东南电视台、安徽卫视以及凤凰卫视中文台等；

二、网络全方位覆盖，在涂料行业中，我们不是行业老大也不是前辈，但是我们所创造出来的一些经营理念是在行业内有目共睹的，虽然我们从事的是传统的行业，打造的是古典、民族的传统品牌，可是我们的运作手法和理念可是世界上最领先的呢，在涂料行业中，像我们这样成功运用电子商务进行品牌推广的非常之少，在这个领域中，能同时在国内外的知名网站同时做推广的并不多，甚至还有一些大企业连网站都还没有的时候，我们就已经是“阿里巴巴”的高级诚信通会员、“慧聪网”的铂金会员等，同时还是百度、谷歌、雅虎等一些知名搜索引擎的战略伙伴，当然付出就有回报了，时至今日，皇朝漆、皇朝化工这个金子招牌已经是大家众所周知的，只要你在电脑中一搜，最少也有十万、八万条的信息出来，好评也是数不胜数，采访、报道以及我们的企业新闻也到处都是，同时，公司还获得过相当多的奖项呢……

这就是优势互相体系的位置不同而已，我们皇朝漆是借助网络平台做到如今这个规模的，这难道不是说明还是有很多的人在关注吗？就单说我们的网站吧，每天的浏览量就达到3000次以上，这说明什么？在我们的媒体战略合作伙伴中，就有国际网络巨头中的：阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎、慧聪网、新浪、腾讯QQ、搜狐等网络报道；

三、软文战略推广，大家都知道，现在的行业报纸也是非常重要的一个宣传方式，我们皇朝作为一个创新企业，当然不会落后的了，甚至会超前呢，我们不仅在那里做宣传推广，我们还相互签署了战略伙伴关系呢，并且几个知名媒体还专门给公司开辟了“名企专访”、“名家访谈”、“专家点评”等一些冠名专刊呢，这些都是软文推广的一个模式，对品牌的发展是有非常好的作用的。合作报纸媒体：环球时报、参考消息、南方日报、安徽日报、涂饰商情、亚太涂料报等各媒体的全方位新闻报道，

四、建和谐爱心企业，这个看起来好像与加盟无关，但是这是体现一个企业的形象与社会公众责任的，香港皇朝化工作为一个民族品牌的推动者，对社会、对中华民族的美德自然是不会视为旁观的，故此，公司总是在能力范围内积极的参与组织社会公益事业，特别是对贫困山区的一些失学儿童们给于大力扶持，并于今年成立“皇朝阳光基金会”该基金会的资金将全部用于在贫困山区建立“皇朝希望小学”和对社会失学大学生进行循环性救助。

七、品牌加盟特别支持

大家都知道，我们香港皇朝化工这个大家庭只有一个孩子，那就是我们的“皇朝漆”品牌了，故此，我们对经销商的筛选也是比较严格的，因为只有一个宝贝“孩子”嘛！当然了，只要您能按照要求拿到代理权呢，您就可以享受到以下的这十几项特别支持了，这好比是我们中国人所说的“嫁妆”吧，那么对于这份特别的嫁妆，您还满意吗？那来看看吧：

1、广告支持：央视、地方、网络户外几大广告同时投放、公司斥巨资打造品牌、让您坐享品牌成功喜悦；

2、营销支持：实行全程跟踪指导、让门外汉也能做得到、做得好，充分享受公司制定的现代化营销谋略；

3、返利支持：月奖、季奖、年终奖、激励奖、现金奖到汽车与股份奖……总之奖励不断；

4、促销支持：坚持天天有促销、月月有新品上市；让商家与消费者都能获得真正的实惠；

5、培训支持：资深营销专家上门指导或总部培训，方式您来做主，让您始终感受到需求与发展共进；

6、经验支持：用多年实战经验积累出来的市场管理、开拓方法，与您共享，为您的成功保驾护航；

7、技能支持：产品技能、施工技能、销售技能、营销技能、推广技能等……毫无保留；

8、品质支持：坚持质量就是生命的原则，所以对原材料的选购、生产工艺管理等都实行严格把关，为您解除售后之忧；

9、交流支持：公司为你提供成功客户的经验分享、搭建起一个学习、沟通的交流平台，让您感受大企业的和睦景象；

10、战略支持：总部五年、十年规划为您创业之路照亮前程，让您的投资风险降至最低，并随公司成长，享受成功喜悦。

11、物料支持：首次合作，为了充实专卖店形象，在第一次进货时，公司将按实际回笼款的【5%】配发统一的“皇朝漆”产品展示货架、实物样板、KT板、门头喷绘、幕墙背胶、宣传吊旗、形象立牌、产品VI手册、产品说明书、名片、帽子、广告笔等等广告宣传品。

【编者注】：有了这些支持，那么您要做的就是：快快加入我们民族工业的建设，打造自有的民族品牌，用一份爱国激昂的心，扬起成功的风帆，拿出勇气实施“敢想不敢做”的创业梦想、创建子孙受用之家业吧！

八、皇朝漆的市场运作模式

皇朝漆市场推广的几种模式：

皇朝经过几年的市场经验积累下来，我们综合分析，还是要首先是利用好我们现在的广告资源优势，（央视、网络）充分利用好这些有效的广告系统，来推动品牌在当地的建设，大力发展分销商，同时也要在专卖店零售方面下功夫，因为这是利润与市场占有率的一个表现，本身我们所具有的优势不是很明显，肯定不能固定于某一个模式，而对于皇朝化工这样的品牌来说，下面这几点很关键：

1、快速抢占市场份额，建立起皇朝漆区域服务中心：

我们皇朝的营销模式是实行省区为单位的管理机制，人员分布与管理相对到位，服务也显得更加快捷，我们的省区经理与城市经理在成立各地区服务中心之后，就会一门心思的来帮扶辖区内的客户实行同城分销与营销团队的建设，我们实行区域化管理，现代化的营销模式和有效的管理机制相结合，体现了现代化企业的高超手段。那么我们客户在货到家之后应该怎么做呢？看看以下的市场运作模式吧！

2、货物到家后，我们需要的是快速占领市场的份额，争取在短时间内将服务中心下辖的重点城市、县城的分销网络和货源铺开，迅速提升服务中心的周转量，同时也在提升品牌的知名度。因为这样比较容易得到公司的支持，最重要的是，新品牌不适合打持久战，我们需要采取速战速决的方案，也便服务维护，一般我们建议，先努力开发一段时间，达到一定客户量的时候，集中维护、推广和服务。因为服务中心的核心功能是向下一级重要城市走货、设立品牌专卖店，而公司总部合作的方式主要是选择地级城市，来建立皇朝漆地区服务中心的，将余下的空间预留给你们经销商来发展，使皇朝漆品牌的营业店面更加细密，也是从便利性上满足顾客的需求。

3、在推广分销网络的同时，建立皇朝漆的直销专营店，打造品牌的站立根基，这也是利润的增长点，这点很重要，我们要利用我们的现有优势，做好地面轰炸。如果条件允许的话，也可以在服务中心周边设立皇朝漆加盟专卖店，该类型的客户原则上不得经营其它品牌的涂料，同时，店面整体形象及装潢须符合皇朝漆服务中心的设计要求。发展品牌专营店是终端建设的需要，也是顾客服务的需要，对于服务中心来说，发展品牌专营店可以有效地组合利用社会资源，减少开拓市场的压力，增强自己的竟争力。

4、尽快吸引装饰公司加盟：

现在的家庭装修，好多都是请装修公司来打理的，这样的话，油漆的使用权与决定权就直接控制在装修公司设计师的手里了，他说用什么品牌的，主家一般是不会改的，因为他不懂的啊；可是这一快要运作起来是要一点时间与能力的，首先是他们对产品的质量信任度的问题，毕竟人家用的好好的，再改来用我们的嘛，一定要有一些优势凸显出来，要不价格、要不合作方式，当然了，还有品牌本身的优势，我们皇朝就占有这个品牌优势的，装修公司非常愿意使用的原因是他们给主家设计的时候，使用油漆那里写的是，香港皇朝漆，皇家风范……，就冲着这份人的本能虚荣心吧，还有谁会拒绝的呢？

5、吸纳社会上的油漆工师傅：

那么油漆工师傅呢，是这个产品的最后见证人，他说你的好，就好，不好，你的产品就不好，主人加一般都很无奈的，因为不是主人家自己用啊，还得他说了算的。故此，我们的原则是不能得罪师傅们的，相反还是是要多拉拢他们与我们一起建立合作伙伴关系，我们给他们提供装修信息与技能培训，发放皇朝漆技工证书和上岗证书等一系列对他们接活有利的服务，也别小看他们呢，他们可是提升零售额的一条主要快捷方式，尤其是新上市的品牌，消费者的认知度还不够，这时漆工师傅的推荐就是消费者购买的主要动因了，并且他们的活不是干完了就没有了的啊，还有下一家呢，还有他的老乡们呢，所以说呢，多吸纳一些好的油工师傅啊，就等于你手里捧了个“铁饭碗”呢。当然这些都是需要时间建立与前期的友情投资的，因此，公司建议将他们进行正规的编制，经常做一些技能培训，给他们统一形象，（工作服、帽子、证件、技工证、荣誉证书等）既树立了他们的公信度，又提升了皇朝漆的品牌形象啊，再者，他们再也不会无中生有的说皇朝漆的不好了吧^_^并且还是免费的售后服务呢，何乐不为呢！

因此，服务中心必须主动发展装修公司和油漆工网络，力争在中间导购环节取得胜利。因为这是最直接的经济效益来源，在前期最少需要开发10家以上装饰公司和10个以上的油漆工，做为零售的目标群。

投资分析报告以及利润分析表

 

       其实说了这么多，很多人就会问我了，那么投资一个皇朝漆的服务中心需要多少资金呢？是的，这是个很关键的问题的，下面我们来分析分析吧：

 

一、按照公司标准投资一个地级市的代理商，首批进货5万元的投资方案：（零售店兼批发的）

1、店面房租：你需要找一间40平米左右的门面房，含押金投资在10000元左右；（根据地区而言）

2、店铺设施：包括办公设备、装修一共大约花费10000元，除了墙面、天花、地板之外的店面所需物料由公司提供；

3、人员投入：前期需要请一个比较懂行的经理来带动其他专职业务人员和导购员，主要是以低底薪+高提成的方式来运作，这比较关键，因为前期的费用会很大的，这样的运作是为了降低运作成本。他们的主要职责是尽快的让货物周转起来，资金流动起来，人员的工资和费用可根据当地的消费水平来制订，（预备20000）

4、首批进货：地区城市最低在5万元左右。

5、周转资金：如果资金允许就预留2万元左右进第二批货了！当然第一批货走得差不多了，那货款也就有回笼的了。

6、这样前期的总投资准备大约为：1万+1万+2万+5万+2万=11万左右，这是一个批发兼零售的服务中心，虽然不大，但足以周转运作起来，只要是按照我们的运作模式进行操作，风险几乎为零（到目前，我们还没有一个代理商因运作不良而亏本不做的，这点大家可以见证，也可以直接借鉴他们一些比较成功的运作手法，公司每年都会举办大型交流会让你们见面的）。

 

【投资收益分析】：各位肯定会很关注，投资了11万做了公司的地区品牌代理了，那么一年下来的收益会是多少呢？(具体地数据分析表请向公司索取)

第二年的收益还要高呢，因为市场要扩充的啊，还有就是你的网络会越来越大的，品牌也会越来越有地位的，越到后期你的经营就会越来越轻松。因为孩子长大了，自己会照顾自己的成长了，毕竟是在一个好的大家庭里健康成长的嘛，对吗？

       涂料，是一个有待发展的行业，机会就在眼前，关键看怎么把握了！为此，香港皇朝化工是非常的期待着朋友们的加盟，一起创业。一起打造我们的民族品牌！

  

 

皇朝漆成功服务中心展示案例

一．皇朝漆厦门服务中心

加盟时间：2006年11月份，总投资大约80万，预定年最低年销售量400万，现已经达成150%的销售任务额，今年有望完成800-1300万的好业绩；

成功话术：用心做事，认定了方向就往前冲，没有做不好的，皇朝就是适合成功人士来操作的品牌，所以我签三年合同。

公司现状：公司现有有效的机动营销人员6人，店面人员4人，服务人员2人；

主要模式：分销商为主要走量渠道，对下面的加盟商要求很高，首批进货量最少4万，并且是符合皇朝漆的专卖形象；以大型工程为主宰，现在手上还有几个大型工程在洽谈，成功率非常高；然后是零售，走高端品牌形象与价格，主要是利润的来源。

 

二、绵阳皇朝漆服务中心 加盟时间：2006年3月份，总投资大约10万，之前经营立邦漆，但是由于是二级分销，利润透明薄弱，非常看好我们的的民族品牌，预定年最低年销售量100万，现已经达成70%的销售任务额，今年有望完成120-130万的业绩； 公司现状：服务中心下辖直营专卖店2家，现有营销人员4人，店面人员3人； 主要模式：分销商渠道已经基本分布完成，但是由于之前的选择没有制定标准，现在正在进行市场资源整合筛选，主要走货量还是以批发和自主零售，走的是高端品牌形象与价格，高端产品卖得很好，应该说利润相当的可观