我的爱好很广泛，打桌球，篮球，象棋等等，这几天晚饭后都和公司一些同事去打桌球，在桌球场我遇到一个老头，他给我启发很深，所以写出来供大家分享一下。
一个七十来岁的老伯，头发稀疏，牙齿只剩几颗了，骑个电动自行车，每天都过来看我们打球，有时也拿个杆子捣捣，但我看这个老伯出手不凡，就知道来头不小，不过也没有在意，也没有与他搭话，他玩他的，我玩我的，他一个人在一旁打一张台，突然来了一个小伙儿，看他一个老头在玩，就说他们俩个玩，那个小伙就说与老头打5元一盘，不弄点小意思没劲，就这样谈好开始了。我与公司杨经理在隔壁一张台上打，我也不时瞄瞄他们，接连三盘老头都输了，老头就说打10元一盘吧，不过最低要打10盘哦。第四盘老头又输了，第五盘老头的球勉强的赢了，打到到第10盘了，小伙也就再没有赢一盘。也就输了35元钱。说好第二天晚上继续。
第二天，我与杨经理晚饭后又继续打球，那个老头与小伙真的过来了，我与杨经理只打了一个钟，就看着他们打，其实那个小伙儿哪里是老头的对手，今晚打了二十盘输了200元，一盘都没有赢。我就在研究那个老头儿，其实那个老头太厉害了，只是每盘开始他都不在意，让对方先进球，对方每次只剩一个球或两个球的时候，老头再来考虑进球，开始几杆子都是故意打不进去，后来就是考虑进球与停球，那个小伙就是不信邪，老是说他们俩技术好像差不多，为什么赢不了他。
从这个故事我们看出，我们不要随便轻敌，不管对方是什么来头，我们都要虚心面对，不要拿人家老头不打仗，到头自己输得很惨还不知道什么回事。当局者迷，旁观者清，加上我对那个老头早就略知一二，他玩的就是心理战术，先给一点甜头你尝尝，让你赢了几盘以后就忘乎所以，另外他抓住了年轻人好强，好胜心切，所以他只要控制你一个球，让你一下子赢不了，他只要找准了时机，立即出手，最终得以胜利。
在我们销售过程中也是一样，做为一名业务员，对每个客户都要了解他们的情况，不要盲目下结论，人不可面相，知人知面不知心，初次接触你根本了解不了那么多，要保持沉稳，不要轻浮，这样你才能给客户留下好感，让成功更近了一步。
