今天我手机收到一条短信,是我的一个经销商发来的.这条短信让我下定决心要与这个经销商说"bey,bey".这个经销商什么都好,就是脑子不会转弯,俗语说的"一根筋"指的就是这种人了.他在短信中说:"黄哥你好!你一定要配合我,你不能这样做生意.我面对客户,遇到的困难比你多多了.你要求涨价,这绝对不行.你要把产品质量提高一个档次,只有这样,我们才能做得更开更好,这才是我们的出路------"信中还说了很多东西,在这里不便一一引述.他的主要意思表达得很明确:坚持不允许我涨价,而且不但不允许我涨价,还要求我把质量进一步提高一个档次.聪明的生意人都知道,这质量提高一个档次,其实质就是提高成本,相应的,就要提高一个价格,这毫无疑问天经地义.天下哪有又要质量提高一个档次,又不允许提高价格的事呢?
这个经销商,是北方一个毛头小伙子(哪一省就免说了).我与他合作,算算也近三年.合作不到半年,我就发觉这个经销商年轻气盛,野心勃勃,在他当地与同行竞争,处处咄咄逼人,人家卖一百,他就卖九十,总是喜欢做老大要第一.他的如意算盘是以量取胜,以大取胜,以物美价廉占领市场甚至打败对手.对这种经营方式,我历来很反感.这种经销商,不用多久就会向供应商压价,来弥补自家的损失.与这种现世活宝做生意,是顺吃甘蔗越吃越不甜,最后大家都吃力不讨好,做是做得又苦又累,财却谁也没有发.这种人,说重了,就是成事不足,败事有余!
我曾很认真地奉告过他,无奈他不但不听,还振振有词:"现实就是这么残酷无情,我们都必须在峭壁上求生存,只有价低质好,才能杀得过别人!"
"为什么要打打杀杀呢?"我说,"做生意是为了赚钱,而不是其它.我们完全可以轻轻松松做生意赚钱啊?不是么?"
"你走得太顺了,所以你才说出这么天真的话."他大言不惭.
我年纪比他大,经历也比他多.我从一无所有奋斗到今天这田地,不说大成功,小成功总有了吧?他既然跟我说这样的话,我也就不想作任何辩解.他要错,就让他错下去好了.到时候他焦头烂额,钱没有赚到,人却被更野心勃勃的后来者打败,那时他自个儿去领悟好了.
当时我就有意愿要停止与他合作,无奈看到他满腔热情,而且他为人也豪爽,我终于都没忍心与他分道扬镳.
我们就这样合作了近三年,其间他几次要压我的价,我寸步不让,他一点也拿我没办法.
进入08年,我的成本急剧上涨,涨价是势在必行.我向各地经销商合议涨价,绝大部分经销商都很理解,有些甚至主动给我提价.
只有这个经销商,任我怎么说也不同意提价,相反,他认为这是一个千载难逢的绝好机会,别人涨价了自己不涨,那市场不就成了自己的?他的如意算盘打得叭叭响,我却从头冷到了脚趾尖.
关于涨价我们争论了很久,我计划五月份专程去拜访他,大家坐下来再好好地谈一谈.看了他发来的手机短信,再想一想他"一根筋"的性格,我想,我不用去找他了,我们就此分道扬镳吧?我们的合作到此为止了!
我于是给他回了一封短信:"你好!我们合作这么久,得到不少你的关照,我将永志难忘.目前我的产品己包给我的几个朋友销售,我们己签订了合同,我也收了他们的订金,以后不能再供货给你了------(略)我是个生意人,你很可能是个企业家;我讲赚钱,你讲做强做大------(略)"
陈华敏
蔡俊
樊中伟