我又被忽悠了.俗云:上当受骗次次新鲜.此话不假.我给一个西北的客户拖欠了几万元货款.每次打电话催他还款,他都找种种借口要求延迟付款,当然了,只不过延迟那么三两天,但众所周知,这三两天,往往就变成三两年,甚至永远.
这个客户是头一次跟我打交道.我没有到过他公司,对他压根儿就不知根不知底.我是货不见了就要见到钱的主儿,硬生生给一个第一次打交道的客户欠下几万元货款,天知道是怎么回事.如果他是个大美女,我难说会一时昏了头中了人家的勾魂爪,但他明明也是个大男人,我怎会在通衢大道跌个四脚朝天?
一切只能怪自己!
生意人有两种,一种象我一样,做生意是为了挣钱养家小,至于做什么生意,做大做小,没有一个定数,能发家致富就OK了.我们这种生意人,办企业是手段,赚钱是目的.
还有一种呢?不知道是书读多了还是那根神经搭错线,他们做生意似乎不是为了挣钱,而是为了所谓的事业.他们为做生意而做生意,他们的乐趣就是开工厂办企业.这种生意人,金钱是他们的资本,办企业才是他们的目的,刚好与我们这种生意人相反.
这种生意人大都是一些工作狂,志气高远,才华横溢.但最致命的,他们永远缺乏资金,应了古人讲的话:心比天高,命比纸薄.倒也不是说他们没钱.他们有一分钱就做两分钱的事,怎会有钱?也因为他们有一分钱就做两分钱的事,所以他们往往赚不了大钱,就算能赚几个钱,也很辛苦很吃力.跟这种生意人做生意,一定得打起十二分精神,我的原则是:任何情况下,决不给这种生意人欠一分钱货款.
这个拖欠了我几万元货款的西北客户,正是我说的后一种生意人.
他三十来岁,满嘴西北口音.他到我工厂时,刚好一个安微客户把仓库里最后一车货调走了,他于是住下来,等我加工好下一车货时就随货回去.
我少不了陪他吃饭喝酒.问题来了,就在这吃饭喝酒中间,他大谈特谈他的经营理念,并向我描绘他公司的远景.我被他说得热血沸腾,暗暗决定要尽能力配合他,支持他,让他成就一番事业,实现他心中理想.
他说:"我公司办得不算早,但我起点高.我先注册商标---我注册的商标是***,然后才投资生产.我为什么这样做?我就是不想打价格战,我要走品牌之路,我要打品牌战,打质量战."
天啊!他说到我心里头去了!我的内心,恍如遇到一阵柔柔的春风,止了痒舒了筋,又爽又兴奋.不打价格战,走品牌之路,打质量战,正是我多年来的想法.由于各种各样的原因,我一直没有去实现这个想法,现在听他一说,不由得微微点头称许.我头脑发热,一时忘记了空中楼阁谁都会造,甚至不用造,在沙漠或大海偶尔会从天而降.还没开始生产就先注册商标,正是好高骛远之流的典型行为.
三天后,他要的货做好了.我们一块儿去找车子.西北到我们这里的车子很多,都是拉苹果来的,在水果批发市场随便能找到.
不料,事有凑巧,我们一连找了二天,只有十三米的半挂车,九米左右的后八轮一辆也没有.
广东五月初己进入夏季,但又还拖着春天潮湿的尾巴,又闷又湿又热,确实让人很不好受.我们每次到水果批发市场打转,浑身上下都被汗水湿透,我委实有点受不了.
我于是问他:"用半挂车拉不行吗?"
他回答说:"我只有二十来吨货,用半挂车运费华不来."
"你多买一点我的货不行么?"我问.
"实话说,"他很诚笃地说,"我只剩下购买你二十来吨货的钱."
"不能叫公司汇点钱来吗?"我问.
"公司里也没钱了,"他仍很诚笃地回答,"有钱我也会多买点货回去."
我沉思了好一会,又盯着他望了好一会,咬咬牙,说:"这样吧,我给你四十吨货,那二十来吨的钱你先给我,余下十来吨的货款你写个欠条,回到公司后再汇给我."
我发现他脸上掠过一丝惊讶,紧接着又有一丝笑纹从他眼捎一闪而去------
无须我缀述,一切就这样发生了.
他口口声声答应五月份把货款打给我,现在已是六月中旬了,那货款的影儿我也没有见着.更气人的是,从前天开始,他竟然不接我的电话了.
唉!身为一个生意场中的老姜,一个自认无缝的鸡蛋,一个经验丰富的创业者,就这样被三十出头的后进给狠狠地忽悠了.
我一世英名不会毁于此吧?
呜呼!
如这个西北客户有幸看了我这篇文章,我希望你理解我.我对你的评价,也许不很准确,有望见谅.我相信你绝不是存心想骗我.我始终愿意帮助你,但我更愿看到你能勇敢的面对一切.回避是回避不了的,回避是失败的亲兄弟!假如回避管事,当我最最困顿时,我早就沉迷下去了,也就不会有我今天了.三个月之内,我未拿到货款,失望之余,我会亲自去拜访你的.
黄叶飞飞
