尽管我尚没有过冬的感觉，但很多企业已进入寒冬却是不争的事实。过冬，是很多企业当前面临的迫切需要解决的问题。冬天来了，春天还会远吗？话说得轻巧，问题是，怎么样度过这漫漫寒冬呢？有几家企业能捱到来年春天呢？
我看了不少谈过冬的文章，大都主张节流过冬，要么裁员，要么减产，要么节省开支，还美其名曰"冬眠"。对这种过冬法，我很怀疑其效果。我就趁冬天雪花飘飘到处弥漫悲观情绪的时机，扬言要减少员工工资，要缩小生产规模，要降低各种福利标准，事实上，我已部分达到了目的，政府己减免了我一部分税费，工人怕被开，活干得比甚么时候都要好。但我这只是玩弄权谋，并不是要过冬。真正要过冬，靠这些雕虫小技，我认为作用非常有限。
我主张过冬要开源，要把你的产品想着法儿卖出去，这就意味着你要寻找更多的市场，你要走薄利多销的老路。寻找更多的市场，这就要求你充分发挥想象力，见缝插针地占有市场，把一些大多数人认为无利可图的市场，把一些往日看不上眼的市场，把一些别人遗忘的市场，通通做将起来，一个不要拉下，不要嫌麻烦，不要嫌零碎。过冬，大伙都饿，你不吃别人吃，错过机会要吃也没得吃。这不是开玩笑，不信半年后你再看。
薄利多销，是解决企业困境最有效也最直接的法宝，过冬，由不得你温良恭俭让，当然也要重弹这个老调，这是没法子的事。寒冬，不能停在理论层面上大谈什么品牌战略，什么长期目标，能活下来就了不起了。不要犹豫，该抛就抛，迟了，别人抛过一回了，你要抛还找不到地方呢！谁赢谁输，有时仅仅在于谁先行动，谁先动手，这可是我经商多年的经验之谈。
尽管我没遇到寒冬，但看到不少朋友的企业在寒风中瑟瑟发抖随时要倒的样子，我很痛心。我有一个朋友的企业，年产值超两亿，现在员工裁了三分之二，整个工厂到处都是成品和半成品，死气沉沉，高高的烟囱大半天不见一丁点烟冒出来。我这个朋友是不是脑袋进水了，被动地在等待，在等待救世主。
我真想对他大声地喊:世界上从来没有救世主，赶快行动起来，把所有业务员赶出去，赶到天涯海角去，赶到沙漠去，赶到高原冰山上去，赶到有北极熊的地方去。除此，抓紧时间抛售产品，只要不亏本，有多少抛多少。照我看，这个漫漫寒冬，谁的仓库先空了，谁就能捱到春暖花开！
