我们办公区在后面,可以看见磷酸车间开工的状态.现在是24小时在生产磷酸,生产计划安排的满满的.可是,奥运会期间,国家加大对危险品的管理力度,运输这一块非常困难.我没看新闻,听说从昨天开始所有的化工用品都不让运了.这对我们来说,无疑是个大的打击.我打电话问信息部,信息部的人说可不敢拉磷酸,罚的可历害了.而我们厂的磷酸主要是发北方地区,这一弄,可真让我们不好办.
政策方面是一个因素,客户自身也是一个因素.我打电话给一个客户,问他们那奥运会期间用不用停.她说,她们是生产耐火材料的,夏季高温,工人受不了,热了就不开工了.奥运会期间用不用关停,现在她还没听说.哦,我明白了.就是国家不说让停,他们自己也有可能停,由他们的工作性质决定的.这下可让我没点办法,停产的停产,减产的减产,加上现在的产品又高位运行,销售起来.难度多多.这可怎么办呢?
三聚磷酸钠,六偏磷酸钠价格还高,还没货.跟客户报价,我一说,客户说还没市场上的便宜呢.你不就说嘛,现在即使生产客户也接受不了。三聚磷酸钠我们只剩下没几吨货了，主要供应附近的老客户。六偏磷酸钠更是这样，现在跟本就没货。可经销商那反馈的情况却是七零八碎的，有的说已经有一百多吨了。我都纳闷儿了，厂家都没货，他从哪儿弄的货。他们说的是自己有渠道，真令人难以理解。
这些正品高价位运行，基本上成了滞销。而人们会动脑子，成了走非标产品了。有的客户提出的含量，令人瞠目结舌，那么低！可人家提出来了，我们照着人家说的做就是了。是人家要求提供的加工品，做什么人家自有用途，就不是我们要操心的了。可这些人真有渠道，销量挺大，要货多，周期还短。这一批货刚走，下一批货的订单就下来了。这样的客户好不好，就是不好找。
我要想商机在哪儿？阿里巴巴上的求购信息是最明显的，可也不好拿下来。因为他太透明了，你能找到，你的竞争对手也能找到。竞争异常激烈，“加之”做外贸的有的又很刁，跟他们谈判我拿不下来。这需要那些开拓能力强的人，谈判能力强的人去拿下来。想想以前，有的客户我们几个轮番上，也拿不下来。而有的人，上去就能拿下来。不但要了我们的货，还成了业务员忠诚的朋友。有些时候不得不承认，人与人之间是有差异的。
于是阿里上的求购信息对我来说，帮助不大。不是那些信息没用，而是我的能力不行。再者就是“博客”上的商机了，有好多人都是通过写“博客”，拿下订单的。我看了他们写的，写的确实好。要好标题有好标题，要文采有文采。看人家写的就是好，于是我也写，坚持着写。我相信终有一天，我也会写好的。虽然写的很艰难，可是我坚持下来了。一直坚持着。我相信等我写熟了，我也有巧法了。
现在“博客”对我的业绩影响不大，基本上不影响。就有一个电话说是通过看我的“博客”打过来的，当时听了心里觉得高兴，终于有人通过“博客”打电话来了。我以为这是个好的开头，可是就那一个电话，从那以后就没有了。打电话的就这么少，更别说下订单了。心里难免有些急，可急也没有办法。就好像果树还没到开花的季节一样，你急也开不了花。花都开不了，更别说结果了。
再一个就是人们常说的论坛，不知怎的，我愿意逛“博客”，却“逛”不了论坛。论坛就好像一个阵一样，我跟本就进不去。似乎“博客”更简单一些，就像看“优秀作文”一样。而论坛我就像进了迷宫一样，找不着北了。是我很少进论坛，对论坛陌生的原因？估计是陌生的原因，我们刚到一个地方，不熟悉，不适应是很正常的。虽然说我现在还适应不了论坛，可我知道他是有作用的。不是有人说：世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。是啊，不是没有商机，而缺少发现商机的眼睛。这一点我深深知道，我看不出来，可有的人能看出来。我认为是难事，可有的人却能轻松地拿下来，这不能不说明个问题呀。
继续坚持下去，坚持不懈，直到成功！
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