我又一次兵败无锡,我明明知道,老X是在说假话,可还是控制不住自己,给他打了电话,结果我还是“败下阵来”.老X也算是我的老客户了,要了两次货,可这两次要货，都不顺当。老X总是骗来骗去，当我失去信心时，他真的到厂里来了，要的货还不少。可是当我认为可以好好做的时候，他又来劲儿了，不是这儿不行，就是那儿不行。结果我给他准备的一百吨，就那样给压这儿。幸好有人要的货，跟他要的含量差不多卖出去了。要不然压手里一百吨货，那是什么概念。
当我心灰意冷的时候，老X又来了，来要货了。可产品涨了三千块钱，再怎么也不能按原先的价格给他了。结果新价格他又接受不了，没能做成。从那儿以后他就潜水了，我以为从此就算完了，谁知前一阶段突然给我打电话，说要出口**，要两个柜，我报完价，他就又潜水了。
当我都快把他忘了，这不又打电话来，说要五钠，一下子五个柜。我虽不相信他的话，可我还隐隐约约相信自己做的梦，可是我又一次被他骗了。这条老泥鳅，这回直接钻泥里了。我给他打电话试图想说服他，他知他就在哪儿给我编瞎话，他说的我觉得不对劲儿，跟好几个同行一打听，知道他说的确实是瞎话。
我这个恨自己呀，真是好了伤疤就忘了疼。他的话能信，只有实实际际到账的才能信，我又一次被愚弄了。我倒不是生气给他报价，我是气他把我当成傻子。他跟我说要一百吨，可跟老板说就不敢有这么大水分。上次就是，明明跟我说要两个柜的产品，可我把电话交给我们老板，他就说成一个柜了。这可把我们给气了，他知道我们业务员，求功心切，故意用量大来骗我，我也真是还每次都上当。
从此次兵败，我看到了自身的不足。我原以为自己可以，可实际上还差的远。我连说服别人的本领都没有，更别说让人家打款了。我明明知道他在说瞎话，却说不服他，我一说实话，他还责备说。这令我气不过，我怎么连话也不会说呢。可冷静一想，这事儿不能怪人家，还只能怪自己。我若对市场摸的很清楚，又何至于此？从此次战败，我知道，我对市场了解还是不够，他一说有的我还不知道，只有我比他知道的多，才有可能说服他呀。
我看了自己在“勤加缘网”转载的一篇文章：8月第三周国内**市场评述分析。我无意中再次打开“我的文章管理”，仅一上午就一百多个点击的。今天再看点击数600了，这令我大为惊讶，这是我以前从来没有的这么大的点击数。通过战败我看到了自己的不足，通过这篇文章，我看到了努力方向。
为什么这篇文章点击的人这么多，点击量这么大。文章专业性强，总结的很到位，分析、预测的有理有据。人们看了，给人们一个市场行情和价格走势的蓝图，让人看一目了然，要了解的有了，想知道的知道了，后市分析也明确了。总之，想知道市场行情的，知道了，想了解价格走势的，也知道了。这样的文章有可看的价值，人们巴不得能有这样的文章做参考。从两眼“一摸黑”，到一目了然，多好啊。
可惜这篇文章不是我自己写出来的，是我转载的。行家伸伸手，便知有没有。看写的文章，就能知道你对市场的了解情况。我的努力方向就是要使自己成为业内的行家，说出来的话，要能让人信服。掌握的多，了解的透，对市场看的准，对后市预测的明确。不能说百分之百的正确，最起码不能说出来的话外行吧。你说的，你知道的还没有你的客户知道的多，你怎么去说服他们呢。
再者作为内行，就不能只看热闹，还要看门道，外行看热闹，内行看门道嘛。等自己知道的多了，了解的多了，你说出的话来，就有说服力了，说话更有底气了。客户一问，说不出个一二三，甚至客户“一”试探，就掉“陷阱”里面了，这怎么行。有的客户不是为了要货，就是要了解市场行情，想在最有利于采购的时候采购，在最有利于出售的时候出售。这些老经销商，精明透钻的很，不多知道点，又岂是他们的对手？
