欢迎光临大司南在线管理咨询
创业人的发展之道〔五〕
上篇《创业人的发展之道〔四〕 》讲了不要把企业管理当童话，今天说的是：
五、不要把企业产品当神话
“三普防护栏防盗器”是我的两个喜欢搞小发明的朋友王晓松、张益明，在九十年代中期发明并申请了国家专利的产品，面市以后得到了用户和公安部门的高度认可。据用户讲该产品曾经有过半夜把小偷吓得从楼上掉下来摔死的情况，且让小范围的用户对产品还产生了依赖性。但是，到我2000年接手的时候，产品还是没有真正的走入市场，就其原因，他们太懂他们的产品、太爱他们的产品，防盗器就像他们的儿子一样，一直以来被他们爱着、宠着，总认为这么好的产品不可能没有人买。
纵观创业型企业几乎都有这个通病，总认为自己的产品比人家好，很容易自我满足，冷不丁地还臭美几番，好东西不怕没人要，就不管三七二十一不控制生产，心想反正工人闲着也没事做，还不如先生产了再说。当市场受阻的时候，造成产品积压，企业面临了危机，这时才想着后悔，觉着盲目了，再赶紧处理库存，补充流动资金，但又不知道怎样去发掘市场渠道。
既然是好产品，就让产品说话。我接手后，不忙着生产，首先是选择原较为集中使用了本产品的小区，以先试用后付款的策略让小区内的其它住户都安装上防盗器，再与公安部门配合把该小区建成社会秩序综合治理示范小区，为防盗器建立一块对外宣传的根据地；其次，通过一定渠道的广告在全国范围内寻找经销商，把己有意向的经销商组织到根据地，深入用户，让用户为产品说话，迫使经销商们为了利益不得不纷纷抢着订货；最后，在我手握大量合同和预付款以后，再把精力放到组织产品生产上来，因为我己把市场压力转化给了经销商们。
记得前两天在央视2007年度经济人物评选中，联想大中华区总裁曾说过，联想计算机保持年30%增长速度的法宝不完全是产品，而是联想独创的营销体系。我经常说，生产产品并不难，难的是把产品推向市场。所以，创业者有一样好产品固然重要，但不要把创业重心放在产品上，更不要把一样好产品当神话，而是要把重点放在独有的营销体系建立上。
未完待续。
前面相关文章：创业人的发展之道〔一〕 创业人的发展之道〔二〕
