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狮子想雄霸天下,决定向邻国宣战。出征前举行了御前军事会议,发表了激动人心的演讲!并召告天下,诚征有识之士加盟,在战场上建功立业!
大象驮运军需用品,被封为物流总监;熊冲锋厮杀,被封为特种部队军长;狐狸出谋划策被封为参谋长;猴子是打入敌人内部的间谍,就是传说中的008。有动物建议说:“把驴子送走吧,它们的反应太慢了,而且不好管理,团队意义差,还一根筋!还有野兔,胆小怕事,又讲究卫生,爱享受!他们会动摇军心的!”“不!不能这样,”狮子说,“我要重用它们,驴子做司号员,它发出的号令一定会使敌人闻风丧胆,野兔奔跑迅速,身型娇小,敌方击中率低,能大大减少我方损失,提高信息传递效率,可以做联络员和通讯员。”
在战争中每个动物都成了战地英雄,狮子大获全胜!企业家要知人善任,有时也需要力排众议的气度和魄力!
狮子称霸与企业营销
Shkodl:傻得可爱可信可行,也就会变成人人都喜欢的东西了。
散人:我在《傻瓜也能让企业过冬?》一文中吊出“傻瓜”的概念,由此得出企业营销中的傻瓜化。其实,我在博客营销实践中又何尚不是如此呢?虽说博客营销被众多有识之士搞得花样百出,但我始终用大量时间和精力坚持我的博客互动,这不也是因为我“傻”而被大家认可吗?
eyesight888:功能更集中、突出,单价更低廉,这是傻瓜化的主要特征。傻瓜化就是简单化,真所谓赚钱不累,累了不赚钱。傻瓜化法则在成功的企业中无处不在。
散人:理解完全正确。狮子看起来并不比狐狸、猴子聪明,但它就能成为百兽之王。
陈光银:聪明反被聪明误哦,企业也是这样。
散人:是的,做企业有时需要傻一点好,但还要傻得让人人都能看得懂、看得明白,这就是今天我要说的企业营销中的通俗化。
10年前三株曾经把小报当成营销“法宝”取得过巨大的成功。10年后的今天,如果有谁还把小报当作“法宝”,那他一定是营销界的低能儿。信息爆炸、注意力分散、商家越来越多、同质化产品不断增加,于是,营销成本越来越高,竞争愈演愈烈,致使中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化。企业家、广告人、营销人、营销策划人挖空心思争夺消费者的眼球,扩大传播效果。
但是,广告人往往喜欢玩创意,比拼如何玄得让人琢磨不透好象才算自己高明,殊不知,这种显示高明的方法是要付出沉重代价的。媒体数量几十倍地增加;媒体版面几十倍地扩版;单位面积/时段的广告价格上涨了几倍。假如只按媒体数量增加10倍,每种媒体平均扩版10倍计算,且剔除价格上涨因素不计,要获得同样多的注意或吸引同等数量的眼球,今天的营销成本比10年前要提高100倍,或者说用同样的成本只能达到10年前的百分之一的营销效果。
消费者不是广告人,消费者是芸芸众生。广告做得太“深奥”了,消费者是看不懂的,连懂都看不懂,传播何来之有?谁没事干在那里研究创意好玩,除了有特大美女画面,多看几眼之外(那也不是为了看你的产品,只是想看美女而已),消费者们对广告通常是避之而未恐不及的,电视观众是见到广告就换频道,平面读者则对广告是一翻而过。在这种情况下,怎么向消费者传达我们想要传达的信息呢?
通俗化是很有效的,如果你尽玩虚的,消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了,如果通俗化一点,则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。最早的“燕舞”广告做得是很“傻”,但传播却很成功,至于后来这个企业消失了,那绝不是这个广告惹的祸。PDA是专业术语,但“商务通”将其通俗化的诠释:“手机、呼机、商务通,成功的足迹,一个都不能少”,传播的成本自然也会更低。更是通俗化。美乐通宁是西洋译名,但脑白金却将其通俗化,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,则又将其礼品的定位进行了十分通俗化的传播。
当然,我并不是说广告越傻越好,鼓动大家都来博傻,这只是通俗化的一种举例说明而已。通俗化传播的成功例子还有很多,通俗化传播的方面也很多。为什么通俗化如此重要而有效,但我们的广告人却不愿意通俗化,而不通俗化的广告又还有那么大的市场呢?因为第一,大多数广告人都没有企业经营的实战经验,因此他们不能设身处地替企业着想,这是他们的软肋;第二,广告人如果不玩出深奥的创意来,就无法显示出自己的专业水准,就不能让企业主听不懂,也就不能把企业主侃晕了,从而不能赚到企业主的钱:“这么简单的广告还需要你创意吗?我们自己就会”,于是,你这碗饭就丢了;第三,好在圈内获奖。
udou 大师啊,能不能说说企业营销怎样傻瓜化啊?
散人:我不是正在说吗?你没认真的去看。
谢谢大家的参与!
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