前几天听说歌王--张学友29号会来深圳举办个人演唱会,我跟同事小李商量好在那天为公司产品做好宣传.我公司是以最好的*大花红景天为原料,主营开发、生产、销售红景天系列产品,所以在同类产品中是最好的,但因产品一直在美国宣传、销售,国内市场尚未成熟,所以就决定借助这次机会好好做下宣传,体验一下户外销售。
今天终于盼来了,因为我俩是做网络销售的,平时难得有外出销售的机会,所以心情亦很激动,另一原因是可以聆听到这个一代天王巨星的动感歌曲。好不容易熬到下班,一切准备工作准备就续,我们便赶往目的地-深圳体育馆。
到达那里,虽然时间尚早,夜色却已经很浓了,因为是冬天,略显得有点冷。看了下时间,离开演还有一个多小时(8点开演),但已侯了不少人,歌王的魅力的确不小。不少摊贩亦已来此叫卖。我们兴致都很高涨,但却没有实际户外销售的经验,所以还是很茫然,不知要如何去开展。转了好几圈下来,小李自告奋勇,拿着“红景天香口胶”便上前向人们推销,看到他那么积极,我也放下面子跟着去询问,刚开始还有点怯生,但几遍下来就习惯了。人倒是问了不少,却很少愿意搭理,大多是连看都不看一眼就躲了开去,只有三两个尝了下试用装。这当中有一对情侣给我印象很深刻。他们都很认真地端详了我们的产品及说明,男的在尝了试用装有意要买,便征求女的意思,并也叫她尝下试用装,那女的竟笑着不肯吃。我知道肯定没戏了,对于大多数男人来说,没结婚之前自己的女人永远都是上帝,什么都会顺着女人的意思。果然,在我们满以为要成时又一次以失望告结。于是,我们都开始沮丧了。
随着开演时间的接近,人也越来越多,当我们走到门口处乍见从天桥下来的人特别多,是个做宣传的好地方,我们选择了天桥底下一个过道口也开始叫喊起来,效果还是如前,糟透了,连试用装都很少人愿意拿,更不用说瓶装销售了。人们大多有点图贪心的心理,就是对于免费的东西一般都较容易接受。为什么我们免费的东西却没人愿意接受呢?是因为我们的产品不好吗?我想了一下,觉得原因主要是可能他们在担心健康问题,对于如此的推销,产品的健康安全保障确实不得不让人致疑,我敢打包票,要是我们的试用产品放到大型超市里面,效果绝对不一样。想到这,心情一下子变得轻松起来,就纯粹当是来体验下销售吧。
一直到将近8点整,我们一瓶香口胶还是没能卖出去,这时巡防已过来驱赶摊贩,我们也只好收工。至此,结束了我的户外销售―初体验。
后来,我俩在那听了几首学友的熟悉的老歌,才满足地离去……
07年11月29日
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