从事小型电子商品外贸生意的孙先生最近有了更多的闲暇时间和朋友喝茶，与家人小聚。而在三个月前，他还在为公司积压的库存产品忙得焦头烂额。“三个月里，不仅解决了头疼的存货问题，带动了充沛的现金流，还为公司开拓了新的销售渠道。”孙先生口中的这个渠道就是全球电子商务平台，现在这个平台已经成为很多人的选择。
拥有十多年海外出口销售经验的孙先生深知，自己的企业要在市场竞争中生存下去，唯有不断创新，把规模上的劣势转化为创新上的优势。要实现这一点，传统国际贸易方式已经无法令他满足。一次偶然的网上冲浪，使他将视线投向了网络跨国贸易这一新兴贸易渠道。“是一篇有关网络贸易的文章让我豁然开朗。文章提供了一个统计数据，仅就交易成本而言，据美国《福布斯》统计，网上交易可以节约企业成本的5％－10％，并可以实现交易效率的数倍增速。这对当时为产品积压所扰的我来说具有极大的诱惑。”
据了解，现在已经有越来越多的人开始应用这种网络跨国贸易赚钱。
●网络贸易故事：一切从“学车”开始
孙先生把自己从事网络贸易的经历形象地比喻成“学车”。对电子商务了解甚少的他，在eBay易趣网站上的账户竟然是他十几岁的儿子帮助注册的。之所以选择这个网站作为自己的网络贸易平台，是因为eBay易趣网站是国内唯一能够向个人和各种规模企业用户提供直接国际贸易机会的电子商务平台。
进入网站，孙先生坦言仿佛置身一架架四通八达、快速运行的网际高速公路。因为这条高速公路上不仅拥有超过2000万的国内用户，还网罗了全球33个国家和地区的2.12亿用户和超过600万的超级卖家，放大几百万倍的市场规模让孙先生嗅到了浓厚的商机。
孙先生在网站接受了网上店铺设计、网络沟通、海外送货、付款方式等多个环节的入门培训。他的网上店铺开张仅三天，便迎来了第一笔生意：一位意大利客人从他店里购买了几十美元的数码产品。
网络店铺试运行的第三个月，已经为孙先生所在的公司贡献了大概7万多美元的利润，而且存货全部清空。现在孙先生的网店每天至少会发生30-40笔交易，并已经由单纯的零售业务拓展到小规模的批发及团购。
●网络贸易经验：考虑什么产品适合
孙先生的经历带有一定的普遍性。专业人士提醒，从事网络跨国贸易，首先要考虑自己的产品选型是否适合网络。通常情况下，服饰、珠宝、电脑配件、软件、书籍、音像制品等比较适合从事网络交易；其次，要保证企业产品供应链的流畅和完备，因为网络交易的特点是快速，传统交易2-3周的发货时间在网络上要被缩减到2-3天；最后，要注重与客户的沟通和交流，要充分利用网站庞大的信息交流渠道，根据买家提供的点滴信息，判断出客户的真实需求，从而加以引导，这一点对于提高合作的成功率非常重要。
在线贸易大大提高了卖家与海外买家之间的沟通速度，尽量降低时差带来的影响，节省双方的时间，也就提高了交易的效率；销售人员队伍的减少可以降低人工成本和减少人员管理问题，提高效率的同时降低成本；通过网络平台，除了必须的邮费、登录费和交易费外，每个月最大的开支就是100元左右的宽带上网费了。
