17万的单，亏了2万 ，夸夸经理 yc (2008/08/18 15:17)

说起来，感觉真的很失职，作为公司的销售员，竟对市场行情都了解不清。

还是从头说起吧！ 前几天，郑州某化工公司在网上询价说是要离心机。我们也谈了很长时间，感觉生意也可以做成。谁知都过了几天了，他们竟打电话来说是过来看公司，说是上午9：30的样子就到，经理立马安排人准备接待，打扫5s等。谁知到都11点40了 ，还不见人影。想想，郑州到新乡 也就1个小时呀！于是我有在网上查了他们公司的资料。是化工厂呀 ，不错呀。　　　有点急。

下午2：50的样子，他们打电话说是到了新乡，要我们接他们。经理听到精神大振，马上要小程去接了。不到5分钟，小程打电话过来说：客户是大客户，还开了辆奔驰来。这下经理更是热情 的接待了他们。他们谈了很长时间，客户是个“老油条”了。不肯出价，还说什么，要不就不要了。但最后还是签了合同。但看起来利润不大。 送走客户，经理拿着１７万 的订单，爽口说：晚上吃大餐。当晚我们“快乐老家。”

大家都兴致勃勃的准备生产，谁知，今天开早会的时候，课长说：算了下，需要的材料大概要１９.１万。汗  经理顿时“花容失色”。原理是这段时间铁的价格猛涨，比原来的每kg高出2元多。这可怎么办呢？合同都签了。交货期都定下来了呀！

这时有人建议说：可以“偷工减料”的 凑合下，没有利润，也不能亏了呀！大家干是都白干了。　可经理却正言厉色的说：“不行，一个公司最忌讳的是这个了。想想，咱们李总，大字虽不识几个，是什么让公司做的这么大的？靠的是什么，是信誉。在看看海尔，是什么让海尔做大做强的。无论怎样，质量上要过关。售后服务要让人家满意。要知道一个公司是靠信誉成长的。”听了经理的早训。大家鼓掌称赞。

这是　：刚在我们公司发生的事！我想大家都很了解市场行情的。这真的很重要