自动化之路漫谈五之营销篇(YC)
Brian liu/文
自动化之路漫谈四之发展篇(YC)中的第六点有谈到网络营销的问题,但只是做了一些简要的说明.现在就这个问题进行一个探讨式的详细说明.
鸿远科技电子有限公司作为东莞力源自动化设备科技有限公司旗下新成立的一家公司,将公司业务拓展的渠道改为成本较低的网络营销来进行.从五月份开始尝试博客和坛论营销,尝试为力源公司打造一条新的营销渠道.也尽力在这个尝试中进行学习实践和总结经验,为公司未来的更好发展奠定一个良好的基础.
本文就近期的一些营销实践进行一个探讨式的说明,希望能起到一个抛砖引玉的作用,也欢迎更多的朋友来一起探讨这个问题.
营销之目标：品牌知名度
在前在的文章中有提到,针对自动化机器设备这个特殊行业,因为所涉及的货款较大,加之客户的要求需要通过面对面的方式来交流确认.所以通过网络这个平台直接接单的可能性不大,特别是针对一些非标自动化设备.所以个人认为自动化行业营销的主要目的还是在于创建品牌和提高企业知名度.通过各种营销方式来达到客户通过搜索引擎能在在网上找到你,并能得到客户在网络上的认可,随之进行电话或是一些即时通工具咨询.公司再辅之以相应的专业解答,客户的信任度将会更高.才可能有后面的面对面的交流.
营销之策略：关键字购买
东莞力源自动化设备科技有限公司在初期成立时,在行业内并没有多少客户,也没有多少客户知道,虽然建立了自己的企业网站,通过百度或是Google网站,也几乎找不到.同时也没有专业的营销人员进行网络推广,所以原本建立的企业网站并没有达到相应的效果.
所以在初期阶段,公司投入了一些资金,在百度购买了关键字的推广业务,在那段时间,在网络上搜索非标自动化机器设备等关键字,我司的排名基本都在前三位,以至于后来大部分的客户是通过网络找上门来.直到今天,公司还有相当一部份客户还是那些从网络主动联络过来的.
现在针对关键字的购买和营销是一个讨论的比较热的一个话题.这里需要特别说明的是,个人认为,关键字的购买要结合公司实际所处于的行业情况和必要的时机进行购买.
像现在我司就不再进行关键字的购买.同时,近期通过阿里论坛也了解到,百度的推销人员已让众多公司产生了讨厌的感觉.其原因个人分析认为是百度的业务人员过分的强调关键字的作用,而忽略了每个公司的实际情况.关键字的营销推广会有作用,但不是任何时候都适用的,需要结合企业自身的实际情况来推广才会取得比较好的效果.所以过于频繁的打电话给潜在的客户,只会让对方感到反感,甚至感到讨厌.所以企业在面对关键字推广的前景也需要有一个理智的看待,需要结合自己公司各个发展阶段的具体情况来确认推广的必要性.
营销之体现：个人诚信度
前面有讲到,通过关键字的购买后,有需求的客户很容易找到你的公司,这只是生意的刚刚开始.其后到公司面谈和实际确认,个人的诚信度就很关键了.这里所说的个人诚信度主要是在与客户的初期见面,在对公司的了解过程中,对于接洽人员的印象是很关键的.让人感到可信和踏实并且在技术上是没有问题的是生意能否成功的关键.对于一些我们暂时不能做到的订单和要求或是在时间上不能马上确认下来的需要确认清楚,因为机器设备的投入资金比较大,而且涉及到客户后续的生产进度安排.
营销之未来：博客之营销
博客营销已是一个很热门的话题了,之前力源自动化科技有限公司并没有在这个方面进行时间和人员的投入.对于新成立的鸿远科技有限公司则偿试进行现在很热门的博客营销(现行还在考虑如何整合有效的资源,发挥出最大的效应),其目的不在于希望马上可见成效,可以拿到订单.而是我们希望借博客营销这个平台进行一个企业品牌知名度的扩大的营销尝试,这也符合自动化行业需要不断创新敢于尝试的精神.
笔者希望通过博客营销这个平台来确认这种新型的营销方式可以给公司的知名度提高和业务量的提升带来多大的影响.而通过近三个多月的不断学习和尝试,对博客营销有了更多的认识.
当然也知道自己与那些成功的博客营销之间还有很大的差距.但对于博客营销的前景笔者是非常看好的.也在不断的学习和提升自己博客的知名度.
我们也希望能够借博客营销这个工具让更多的客户了解我们,了解我们的企业和专长,还有我们的行业优势.进而在不断的博客营销实践中提升公司的知名度和品牌度.
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