DIY服饰联盟计划书补充 (2007/03/14 00:41)

    由于主贴是基于商凤的文章而引发的构思，激动之下一气呵成，忽略了还得再对其服务

特色进行说明，特表歉意，现补充一下。 

    当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并

各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。为什么呢？因为很多这

类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的

业绩有目共睹，如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我认

为在服饰上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，服饰是必须的商品，

也应该是永恒的产品。 

    而如何在服饰中加入DIY 元素呢？那就是通过服饰装饰工艺的剥离，由商家提供花

样丰富多采的电绣片、发泡贴、热烫贴、粘胶贴、织麦、标牌、捆条、饰晶片等等，由

消费者自己选择，最后制作完成一件完全自己的服饰或布类用品。我构思中的服饰精品

店，就是提供这种商品和服务的场所。请问，这里的商机如何？ 

    再，以上所提到的装饰品，其价格大都在元以下，只有电绣片和饰晶片价格略高，

一般也在五元以下。而通过服务，收费5-15元应该是可以接受的吧。这样一家费

用5000元/月以下的店铺日均成交20——30人次就完全可以保本。如果再加上各类素色

服饰的销售利润，也许保底消费人数还要小。而其赢利空间就由大家想象，我想我不必

再吹了。 

    关于加工所需设备和卖场要求。只要有烫斗、烫台、电吹风、全身镜，以上的项目大

多就可以开展，标牌需要铁毡和锤子，考究点的也可以用二、三百元的手动压铆机，捆条、

晶片则需1300元左右的电动平车及缝纫技术。有条件的也可以上电脑烫画。总之，首先

经营哪些项目完全可以由经营者量力而行。而卖场也是根据经营品种的多寡来定，一般

在10-40平方就可以。 

    卖场选址自由度也较大，可以是年轻人经常出入的场所（如学校附近），也可以是较

大的社区，倒不必到租金昂贵的一、二级商圈去挤，从而降低经营风险。 

    综上所述，我个人认为这个项目很适合资金在2-3万的人员及大学生创业群体。而且

在示范店成功的前提下，极方便加盟招商。这样，做为发起人不仅可以从自己的经营店获

利，也可以分享加盟费提成，以及区域市场配货、督导管理费返点。

 
    也许有人会问，这么好的项目你为什么不自己做？我当然要做，所以福州、厦门、

南京、苏州、无锡的朋友对不住了，谢绝这些地区的报名哦。那么这种模式是否会被他

人拷贝或抢先一步呢？坦率说有些顾虑但也不是太担心。因为以我在服装行业从业十年

的基础，那些饰品要我每样拿出几十种还可以，若是需成百上千还要时时按我们的设计

更新，呵呵，我肯定办不到。而且还有起定量的压力，除非是大资本来经营，要不任何

人都很难一蹰而就。这是一个需要跨地区团队力量的项目。

 
    最后一个问题，是不是报名参加发起人就马上要出资呢，不，只有等到召开发起人

会议，签署联盟协议后，再向选出来的机构统一投资。我预计出资额也就在2000元左右，

要视发起人数量而定。这笔款主要用于联盟的开办费，网站建设，LOGO设计、及前期办

公费用。哦，还有，我是当然的盟主吗？不，虽然我很希望如此，但一切还要看发起人

会议的选举结果。毕竟我拥有五个地区的当然代理权就应该很知足了。

 
    现在我特别期待有温州、东莞、泉州的朋友来参与发起。