从淘宝推出B2C,我们知道,淘宝要利用自己大家族本身的资源,来充实自己,定位自己.阿里巴巴无疑是淘宝最大的支持.众多的B持有者,会受阿里巴巴政策的影响,相继加入淘宝.
当大量厂家加入淘宝,淘宝必然引来更大的竞争.众多的B和C卖家在同一个平台上竞争,到底谁最后能站稳脚跟?以中国大部分人的心理,也许到淘宝收费之日,必然更多的人选择退出.但是显然厂家不会退出的.当淘宝的收费之日到来,B严重地多于C的时候,买家会偏向于哪个平台购物?是淘宝,还是拍拍?
按现在的情况和预测,淘宝和拍拍的收费时间暂且不论.众多买家的支付宝和财富通的收费之日,还很遥远.大部分买家选择网络购物时,估计不会存在购物平台收费的问题.(除非国家有政策下来,改变这种持续的难于赢利的状况,但国家为了扩大内需,培育网购市场,估计短期内不会出台).
以中国人心理分析:一般还是厂家更能给人网购人群可靠的印象.将来的价格之战难免,但可能不会太激烈(厂家虽然要与其他厂家竞争,但也要考虑网上的价格与现实中代理商和经销商价格的差异,不能存在太大的变动),但以人们心目中的观念,厂家的价格更有优势,厂家也更能给购物者一种信任感.而且淘宝如果能有效地宣扬这方面,更能达到这种效果,拍拍虽有众多的QQ用户,有一大群人也许是购物冲动人群,但也应该很有一部分人选择”购物在淘宝”,毕竟淘宝上汇聚了更多的商家.
如果一切真能这样,淘宝上汇聚了众多的供应商和买家.那么这是一个网购的大市场.众多的小卖家的退出,必然为我更多地减少竞争对手.
即使现在阿里巴巴已经响彻海内外,也没有完全普及到内地每一个角落.中国的中西部一部分厂家还没有知道阿里巴巴,厂内也没有完全专门的电子商务人员.
我们是小卖家,价格上也要有一定的优势,才能获得买家的认可.如何使得价格与其他商家相比,价格不会有太大的相差?我想答案只有:挂靠厂家.即选择与厂家合作,做厂家专门的网络销售,或厂家有人,直接从厂家拿货.
善于做销售的人,应该知道,价格不是产品销售的决定因素,就像很多人说的小麦与韭菜的故事.同样,应用到网络销售上,也是如此.网络销售的决定性因素是商机的排名,关键词的定义,搜索引擎的侧面利用,还有颇为人没有很理解的服务.
尾言:看现在的情况发展,战争越来越激烈,拍拍无论进攻的强度,还是角度,都在不段地加大.拍拍在遵循淘宝的支付宝路式的同时,也在多方面地加强竞争.前些日子,财付通支持向中小企业免费使用,而在拍拍上面,几个活动接连推出.现在几乎可以看出来,拍拍不只是想打学生的主意,而且想占领淘宝原来的地盘了.
淘宝这些天无大的动静,ebay易趣虽然广告依然,但主页面几乎没什么大变化,没有让人吸引的活动,是很死的.
收费是迟早的事情,但是收费的时间的确值得我们思考,到底何时会收费?
也许淘宝本身也没意料到,也许淘宝当初想到打倒易趣就没有对手了,但奈何腾讯拍拍横空而出~~~
我原来的意思:拍拍不会有太大的动作,只会一直跟随在淘宝的后面.但没想到~~~
拍拍已经不满足于复制淘宝的战略,它现在羽翼然未丰,它的服务器也不如淘宝的快速.但它在尽可能地多元化发展,财付通现在的安全性有较大让人担心的地方,却依然在倔强地复制着支付宝的路子.
几乎敢肯定的是:财付通和支付宝的未来都能做到支付平台的完美,但用户支持者的数量依然是个冲击.从对支付宝侧面的观察,我知道它也在向理财走进,这是在继续走上高端之路.作为一个老大哥,支付宝有它较大的数量群体,和较高的名气.淘宝的主要人群本来定位在白领阶层和学生.但拍拍的进攻,让它更明白了自己的尺度、地盘.
淘宝无疑要先巩固自己的高端用户.支付宝的策略之路就在证明.
淘宝和拍拍都有自己绝对性的优势,但各优势的直接交锋,会是怎样的结果?也许未来,淘宝和拍拍都能从这场较量之中,找准自己的定位点,找准自己的人群.然后各方都在稳定自己的地盘时,伺机地突击对方.也许这是几年后的事情了,较比现在,它还有点遥远.
( 该文章转自论坛：淘宝收费之时,我的崛起之日(叙述四:不退反进,策略加技术) )
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