前几天，有个中山开鞋厂的朋友打电话来，说他朋友的工厂要装风机，要我去帮他们设计一下。我问他最近忙不忙，他说非常忙，今年的单特别多，正准备扩大生产，还说有时间要请我去吃饭。听着他的讲话，不由得是我想起了去年七月份的事情。
去年的七月份，大家可能还记得，天气非常炎热。一天上午，我接到了一个电话，对方开口就问：“我在阿里巴巴上看到你们是做通风降温设备的对吗？“我说：“是“，他说：“那你们过来看看吧，看看我这里的厂房有没有办法解决。”
在当天的下午，我到了那个客户的公司，他带我去看了他们的车间。厂房是一栋两层的楼房，他们的车间是在二楼，大概有1000平方左右，由于天气温度很高，空气又不流通，加上楼顶辐射，车间温度很高，风扇在无力的摇动着，只有少部分工人还在干活。他向我说，你看看我这里的厂房你们有没办法解决，我本来是准备装中央空调的，我在阿里巴巴上看到你们的运行成本只是中央空调的1/10，所以才联系你们的。我说是的，按照你们的车间来算，需要风机7台，水帘30平方，我们的风机是0.75千瓦的，加上0.75千瓦的水泵一台。每小时的耗电量总共是6度电，你算一下，是不是省了很多电，可能比装电扇还要省电，装了我们的产品你可以把风扇拆掉了。他说听你们这样讲的，不知道效果如何。我说装了以后你就知道了。当天下午我们谈妥价格，就签了合同。
临走前，那个客户对我说，你看你回去后，能不能尽快帮我搞好，我这这里急需要安装。
一个星期后，在我紧追慢赶的情况下，那个客户工厂的通风降温设备提前安装调试完毕，调试完毕后，我看到他脸上露出了会心的笑容。
一个月后，我去做了客户回访。那个客户握着我的手，向我表示了感谢，并且向我讲了他以前的苦衷。他老家是湖南的，以前是在一家大鞋厂做主管的，后来自己就开了一家小的鞋厂。前几年工人好找，所以发展也很快，很快上了轨道。在2004年底，他租下了现在的厂房，在2005年夏天，由于厂房太热，有几个老工人离了厂，当时他也没在意，心想走了再招。可是在2006自从进入5月份，有许多的工人陆续离开了厂。原因只有一个，厂房内太热，受不了，情愿拿钱少一点，去一间条件好一点的工厂。到了7月份，工厂的人已经走了一大半，招工要不就是招不来，要不就是来干了几天就走了，生产已经不能正常化。看着有单都不能接，接了怕做不了。就在他准备狠心装中央空调的时候，在阿里巴巴上看到了我们的产品，找到了我们。装了以后，立刻打了电话给以前的老工人，只是说开车接他们回来看看，让他们自己回来选择。结果工人回来看了以后，很多立刻表态，比他们有中央空调的车间环境还好，回去辞工回到老工厂。现在工人已经回来了90%左右。
那天临走前，他带我去看了看他们的车间，只见工人在凉风习习的车间，个个干的热火朝天。车间里空气清新，感不到一丝炎夏的感觉。
后来，他帮我介绍了几个客户，我们也成为了朋友。今年由于他们的工厂生产有保证，质量有保证，有很多新客户找到了他们工厂。现在他见到好朋友就宣传：现在的竞争，就是人才的竞争。是阿里巴巴帮我找到了好的产品，使我的工厂有了竞争的实力！！
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